“經(jīng)營(yíng)潔具專賣店要隨時(shí)注意對(duì)手的位置，尋找足以抗衡的地點(diǎn)，店面一定要保持領(lǐng)先地位，盡量爭(zhēng)取店面位置方面的優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者的購(gòu)物慣性需求。如果逆行的話，會(huì)處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商店的下風(fēng)處，生意也可能受到影響，而且經(jīng)營(yíng)的在形象方面會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生‘驅(qū)趕’心理，尤其是在上海做生意，要非常注意這點(diǎn)，開店一定要選對(duì)門面位置?！鄙虾Ｋ苟帑悵嵕卟跳欜v表示。

東鵬潔具店長(zhǎng)羅家榮表示：“在我們喜盈門建材商城，有三層經(jīng)營(yíng)，每一層的租金不一樣，一樓的房租最貴，主要是一些進(jìn)口衛(wèi)浴品牌入駐，并且越靠近門口位置的衛(wèi)浴專賣店的房租就越貴，那簡(jiǎn)直就是寸土寸金。如果選擇有利位置，消費(fèi)者流量也多，銷量自然更好，更能提升品牌的知名度和美譽(yù)度。”

建材產(chǎn)業(yè)本身屬于銷售集中型產(chǎn)業(yè)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步推進(jìn)，市場(chǎng)營(yíng)銷開始以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，尤其是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和體驗(yàn)消費(fèi)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外諸多企業(yè)的研究對(duì)象。上海作為中國(guó)一線城市，消費(fèi)者的購(gòu)買能力和對(duì)品牌產(chǎn)品的需求，在全國(guó)都位于前列。尤其是近些年，上海衛(wèi)浴市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局逐步形成，吸引了眾多國(guó)外衛(wèi)浴企業(yè)與國(guó)內(nèi)品牌同臺(tái)共舞。也正因?yàn)楦髀分T侯蜂擁來(lái)滬，把上海衛(wèi)浴市場(chǎng)推上了一個(gè)消費(fèi)更高的水準(zhǔn)，導(dǎo)致消費(fèi)者更加關(guān)注品牌的知名度、美譽(yù)度。

宜山路建材一條街歐雅廣場(chǎng)的許芳表示：“賣場(chǎng)為了提升知名度，也會(huì)全力吸引知名品牌和消費(fèi)者認(rèn)可的品牌入駐。但是賣場(chǎng)在招商時(shí)，諸多品牌形成一股選址激烈搶奪潮，都想入駐賣場(chǎng)的黃金銷售位置，而賣場(chǎng)在這方面和客戶交流也很被動(dòng)。為了滿足一些挑剔的客戶選址需求，我們不得不做大量的溝通和賣場(chǎng)建設(shè)的設(shè)計(jì)工作，同時(shí)還要根據(jù)不同客戶的需求和地段的特點(diǎn)，制定不同招商方案，無(wú)疑給我們招商增加了工作量和壓力。尤其是一些國(guó)際知名品牌要求給大店，但我們賣場(chǎng)為了滿足消費(fèi)者的需求，就要吸引更多品牌、產(chǎn)品來(lái)入駐，這樣一來(lái)就會(huì)有很多的工作需要協(xié)調(diào)。”目前的歐雅廣場(chǎng)具有多家知名品牌，如美標(biāo)、斯米克等，占據(jù)了大量的黃金位置用地，對(duì)賣場(chǎng)多品牌和多產(chǎn)品銷售模式帶來(lái)不小影響。

上海真北路的紅星美凱龍是上海最大的一家建材賣場(chǎng)連鎖店，在面對(duì)激烈的品牌入駐選址競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題時(shí)，制定出了一套完善的方案。記者通過(guò)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)圖觀察了解到，賣場(chǎng)入口的主要通道為黃金銷售區(qū)域，前面幾排全部是國(guó)際知名品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌，在這些店面門庭若市。然而，深入賣場(chǎng)里面，消費(fèi)者逐漸減少，有的店面甚至門可羅雀，導(dǎo)購(gòu)員都處于閑聊狀態(tài)。記者由紅星美凱龍招商處了解到，該商場(chǎng)品牌入駐選址競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但因?yàn)閷儆谌珖?guó)連鎖，在操作方面比較強(qiáng)勢(shì)，對(duì)入駐黃金地段的品牌要求較高，簽約客戶一般要求簽約時(shí)間長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模要達(dá)到一定數(shù)據(jù)，商家的實(shí)力要求雄厚，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。