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李佑:微商代理戰(zhàn)斗力訓練
2016-01-20 7424
對象
各個層次的微商代理
目的
提升士氣,增強執(zhí)行力,打造狼性團隊!
內容

課程背景:

在銷售過程中,銷售員經常會面對很多的挑戰(zhàn),如沒有一個好的心態(tài),經常會出現銷售員內心壓力過大,恐懼銷售,害怕銷售,假裝在銷售,銷售執(zhí)行力弱,消極,負面,喜歡抱怨,喜歡推卸責任,團隊士氣低落,沒目標感和榮譽感,銷售人員流失率大等現象!極大的影響了銷售成果,阻礙了其公司和個人的發(fā)展。銷售人員心態(tài)的培訓迫在眉睫!


課程目標:

1、增強銷售人員的自信心,激發(fā)銷售人員個人潛能。

2、增強銷售人員責任意識,感悟到為自己負責,為自己銷售。

3、增強銷售人員的職業(yè)認同感,讓銷售人員從新認識銷售崗位,喜歡上銷售崗位。

4、幫助銷售人員設定目標,擁有個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,擁有希望并踏實行動。

5、強化銷售人員的銷售欲望,從而增強其銷售執(zhí)行力。

6、幫助銷售人員增強面對困難的勇氣和自信,強化其堅持到底的戰(zhàn)士精神。

7、幫助銷售人員樹立積極信念,以輕松的心態(tài)去面對生活和工作。


授課方式:

激情授課+情境體驗+案例分享+現場模擬+提問互動+小組討論+視頻+課后作業(yè)

《后會無期》電影里一句臺詞:聽過了許多道理,依然是過不好這一生。我想這讓大家都產生了共鳴。光是道理是沒用的,對于成年人來說,沒有體驗的課程,效果微乎其微。

課程時間:2天


課程大綱:

一、愛上銷售工作

1、提問:為什么選擇做銷售?

2、銷售工作的八大好處

3、銷售過程中的常見障礙(互動提問+個人案例)

4、銷售障礙的持續(xù)導致的可怕后果。

5、解決障礙的關鍵——心態(tài):信念決定言行,言行決定結果。

二、銷售精英的首要關鍵:堅定不移的信心

1、自信的重要性:信心是成功的根基

2、打破自我設限,千萬不要小看自己!

3、如何樹立自信心

A、設定積極的信念

震撼性激勵體驗:吞火

總結分享

2)客戶緊張又擔心??蛻艉苄枰业姆???蛻艉ε戮芙^我。

B:自我暗示

1)成功預演(冥想)

2)能量暗示(引導)

授課形式:講授+冥想體驗

C:積極的自我認知

1)我接受自己的不足

2)我喜歡我自己(游戲)

授課形式:講授+游戲

D:優(yōu)秀的外在形象

1)魅力的穿著打扮

2)良好的肢體語言(模擬)

授課形式:講述or模擬

E:健康的身體:保持良好的生活習慣和運動習慣。

F:不斷挑戰(zhàn):成長就是不斷的面對和挑戰(zhàn)。

G:自律:自信源自自律。

H:吸收積極的信息:尋找證明案例,和積極的人在一起。

I:不斷的學習和成長自己 

3、對公司和產品的自信

二、銷售精英的第二大關鍵:沒有任何借口,100%負責態(tài)度!

1、成功者找方法,失敗者找借口。

2、我是一切的根源。

3、唯有為自己負責,才會擁有強大的力量。

4、體驗游戲:責任和受害者

5、總結分享

三、銷售精英第三個關鍵:清晰堅定的目標

1、想要有所成就,必先有所目標。

2、心有多大,舞臺就有多大。

3、人缺少動力,是因為渴望不夠。(引導)

4、游戲互動:我理想的未來。

5、寫目標的方法和原則

6、你沒有一個快樂的計劃,痛苦和失敗就趁虛而入。

四、銷售精英的第四大關鍵:全力以赴的行動

1、.再好的目標計劃,沒有執(zhí)行,一切等于零!

2、成功就是以最少的時間采取最大的行動。

3、人生的三種態(tài)度:試一試,盡力而為,全力以赴!

4、體驗式游戲:《領袖風采》

5、總結分享

五、銷售精英的第五大關鍵:百折不撓的高逆商

1、什么是逆商?

2、逆商指數測評

3、逆商的四個核心

4、逆商的重要性:一個人最終能否成功,取決于他面對困難和挫折的態(tài)度!是堅持到底百折不饒的品質和強大的心理承受力!

5、迅速提升逆商的五門

6、視頻案例

7、總結回顧


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