開發(fā)客戶9步走之第二步

第2步. 讓客戶了解我們的價值——【深入淺出】【設身處地】

a) “價值”與“客戶需求”的翻譯

要學會“翻譯”：把自己的價值“翻譯”成客戶聽得懂的話。

b) “文案”的提煉

練習3：公司宣傳文案

練習4：產(chǎn)品宣傳文案

c) 5種文案

d) “銷售高手”的5個段位

突破難點：

5) 對市場的需求了解不夠，對產(chǎn)品的分析不夠，

6) 定位不準，策劃不夠

7) 對銷售人員訓練不夠