家居建材經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的變與不變
文/盛斌子
     前兩天參加了某兄弟組織的新亞洲生活方式論壇。嘉賓們觀點(diǎn)，百花齊放，異彩紛呈，有許許多多的亮點(diǎn)。會(huì)議的核心主題之一，探討的是互聯(lián)網(wǎng)家裝與生活方式。
     個(gè)人以為這是一個(gè)蠻不錯(cuò)的主題，一邊是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的家裝，一邊是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，人們的生活方式。
      我作為現(xiàn)場(chǎng)的主講嘉賓之一，也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。不過(guò)由于時(shí)間的原因，我沒(méi)有把自己的核心觀點(diǎn)系統(tǒng)，邏輯性的講出來(lái)。
       咨詢(xún)培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為， 這個(gè)話(huà)題非常有趣也非常的發(fā)人深省。在此，我想把自己的核心觀點(diǎn)深化一下，與讀者諸君共同探討和交流，也算是拋磚引玉吧！
       互聯(lián)網(wǎng)家裝與生活方式，到底是一個(gè)什么樣的內(nèi)在邏輯關(guān)系呢？
       這個(gè)話(huà)題好像一下子很難回答。互聯(lián)網(wǎng)家裝當(dāng)然可以影響人們的生活方式，但是人們的生活方式，更應(yīng)當(dāng)影響家裝的模式。
       移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)行為其實(shí)都是促進(jìn)、重組、甚至是顛覆性的，何況家裝呢？同樣的道理，互聯(lián)網(wǎng)家裝對(duì)人們的生活方式，當(dāng)然影響是深遠(yuǎn)，而且深刻的。所以我的核心觀點(diǎn)是，這其實(shí)是一種互為因果，互為促進(jìn)的關(guān)系。
        咨詢(xún)與培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代家裝方式，首先是消費(fèi)特點(diǎn)發(fā)生的變化，比如:
1，碎片化時(shí)間，
2，即時(shí)性消費(fèi)，
3，地理半徑需求，
4，深度體驗(yàn)，
5，個(gè)性化服務(wù)
    所以，移動(dòng)互聯(lián)家裝方式，對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方式方法也在悄然改變，比如:
1，基于手機(jī)移動(dòng)端的各種營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)
2，本地化的實(shí)體店面
3，app社交平臺(tái)的互動(dòng)話(huà)題及引流
4，基于場(chǎng)景應(yīng)用的深度體驗(yàn)?zāi)Ｊ?br />5，私人定制解決方案
     未來(lái)的移動(dòng)家裝方式是怎么樣的？未來(lái)的生活方式又是怎么樣的？每個(gè)人盡可以想象，也可以預(yù)測(cè)。一切都在變化當(dāng)中，焦急，興奮，彷徨，猶豫，應(yīng)接不暇，眼花繚亂…變化是唯一不變的真理。未來(lái)到底會(huì)怎樣，究竟有誰(shuí)說(shuō)的清楚？
   但是，有沒(méi)有相對(duì)穩(wěn)定的東西呢？
   老子說(shuō)天不變，道亦不變。
   我要補(bǔ)充一點(diǎn)，天不變，道亦不變，所以人性，永恒不變！
   移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，一切都在變化。沒(méi)有永恒的常青樹(shù)，沒(méi)有屹立不倒的企業(yè)，沒(méi)有長(zhǎng)盛不衰的模式。但是人性，人的貪婪，懶惰，自私，嫉妒，同情，好勝，趨利避害，喜歡美食美景美女，從眾而又不從眾…卻是永恒不變的。
    比如，基于洞察人性的溝通方式，不管是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)時(shí)代還是工業(yè)時(shí)代還是pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，本質(zhì)上都是一樣的。
    禪宗的教學(xué)方法之一，是當(dāng)頭棒喝，便是一種基于洞察人性基礎(chǔ)上的溝通方式與教學(xué)方式。這種教學(xué)方法把求道者置于情景的高峰體驗(yàn)當(dāng)中，直擊他的痛點(diǎn)，使求道者終得悟道。
    咨詢(xún)培訓(xùn)老師盛斌子認(rèn)為， 在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代(即時(shí)性，碎片化，非理性消費(fèi))，這是一切溝通的重要法門(mén)，在一切銷(xiāo)售行為當(dāng)中，比如招商，推廣活動(dòng)，終端爆破，導(dǎo)購(gòu)等等。不是層層的推理，喋喋不休的說(shuō)服，苦口婆心的解釋?zhuān)前严M(fèi)者至于深度情景體驗(yàn)當(dāng)中(布局)，直擊他的痛點(diǎn)。
     銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，不過(guò)是消費(fèi)者于深度體驗(yàn)時(shí)因勢(shì)利導(dǎo)的臨門(mén)一腳與致命一擊！就像男人在女人情到深處時(shí)，所說(shuō)的“我愛(ài)你”一樣。
      咨詢(xún)培訓(xùn)師盛斌子認(rèn)為，只要洞察人性，借助互聯(lián)網(wǎng)基因，永遠(yuǎn)可以找到合適的商業(yè)模式。
      所以，天不變，道亦不變，人性，永恒不變?；ヂ?lián)網(wǎng)只不過(guò)是人性的放大器而已！

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷(xiāo)商管理：

家居建材營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話(huà)：13068668480

QQ：460837291

——咨詢(xún)案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶(hù)管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷(xiāo)政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷(xiāo)策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理體系梳理、核心客戶(hù)培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶(hù)培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》；

8.《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》；

9.《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》；

11.《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著：

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》、

《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂(lè)宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開(kāi)課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶(hù)評(píng)價(jià)：

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

                            ——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng)  鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng)   王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

                                   ——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng)    杜澤華

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)    張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

                         ——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng)  潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。                                                               

——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理  陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷     郭總