朋友A君是我在某企業(yè)的高管朋友，完全是性情中人，愛憎分明。從他進入該企業(yè)起，對于市場工作而言，幾乎可以用百戰(zhàn)百勝來形容，也許正因如此，A君在某企業(yè)的職業(yè)生涯也是一帆風(fēng)順，但A君做事可以，駕馭復(fù)雜的人際關(guān)系及參與人事斗爭，以及如何討好老板，并非其專長。老板雖然用他，但并不喜歡他。A君在某企業(yè)最終升到了渠道總監(jiān)之后，在某企業(yè)的職業(yè)生涯便嘎然而止。也算是劃上一個完美的句號吧。不過，太陽每天都要升起，日子還得照過， A君離開某企業(yè)后，仕途一直不順，一般少則3－5個月，多則1－2年，總得換個企業(yè)。這幾年，每次見到A君，或者聯(lián)系到A君，總是看到他想換工作，或者已經(jīng)換工作。這兩年A君開始涉足咨詢培訓(xùn)行業(yè)，想傳播自己市場實戰(zhàn)的經(jīng)驗。

　　朋友B君是我在某照明企業(yè)的高管朋友，最早是分公司的經(jīng)理，但為人處事比較妥帖到位，長得也是英俊瀟灑。最難能可貴的是，在分公司經(jīng)理層面，能得到老板的賞識?？偛扛髀毮懿块T下市場去他的一畝三分地時，總能得到他“無微不至”的照顧，好吃好喝好招待。所以，老板以下的各級職能部門經(jīng)理、主管，都少不得說他的好話。至于銷售業(yè)績，從來不算好，當(dāng)然也沒有差過。算是恪守“中庸之道”吧。后來公司上新項目，B君被調(diào)任新項目的負責(zé)人，新項目自主贏虧、獨立核算。鑒于良好的資歷，B群受贈新項目10%的干股，據(jù)說2014年集團打包上市，B君粗略估計，原始股一套現(xiàn)，也是千萬身家啦。

　　朋友C君則是我家電圈的高管朋友，其工作過的家電企業(yè)，算是曾經(jīng)風(fēng)光一時。但是2002年以后，卻是麻煩不斷，C君的好日子也跟著企業(yè)的形勢江河日下。以C的眼光，也隱約感覺到了企業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化。于是，未雨綢繆，C君該撈狠撈，同時，利用自己做分公司經(jīng)理的優(yōu)勢，廣織人脈，深挖資源，提前在某省布局。2004年后，離職的他已經(jīng)成為某冰箱在廣西最大的代理商。年冰箱銷售額近億，兼炒房十余套，小日子過得非常的爽。

　　以上三位兄弟，算是我職業(yè)生涯結(jié)交的能人。

　　三位朋友的經(jīng)歷與轉(zhuǎn)型，也具有典型意義。

　　A君是銷售型的高手，某企業(yè)職業(yè)生涯結(jié)束之后，如果繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，也未嘗不可。但是能否遇到合適的企業(yè)與合適的平臺。一半靠努力，一半靠機緣。常聽老板抱怨難找高管，也常聽職業(yè)經(jīng)理抱怨難找企業(yè)，這其實是緣分。職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)歷職業(yè)生涯的頂峰后，便很難再續(xù)輝煌。因此，老之將至?xí)r，轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)，或者轉(zhuǎn)為咨詢，便是這類人的常見歸宿。

　　B君的職業(yè)走向，算是職業(yè)經(jīng)理人比較好的歸宿，由打工仔，一躍成為股東，公司上市享受股份帶來的增值利益。我想，這也是大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人的理想歸宿吧。但這事“半由天命半由人”，努力是自己的，機緣是外在的。我想，職業(yè)經(jīng)理人在選擇機會時，可以考慮公司的成長空間，同時，根據(jù)自己的條件，主動商談股份（注冊股、分紅股、期權(quán)、干股等），也是不錯的選擇。

　　C君的經(jīng)歷，應(yīng)該是大多數(shù)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型成功的典范。畢竟，歲月不饒人，老之將至，哪有那么多的好企業(yè)供你選擇，因此，自己決定自己的前途，主動創(chuàng)業(yè)，也是最好的選擇之一。但說易行難，如何創(chuàng)業(yè)？選擇什么樣的項目？如何投入與運營？創(chuàng)業(yè)，尤其是高管初次創(chuàng)業(yè)，敗多成少是主流。

　　三個案例，三個方向，三種選擇，很難說誰好誰壞。畢竟每個人都有自己的經(jīng)歷與閱歷，每個人都有自己的機緣。本文只是描述與探討了職業(yè)經(jīng)理人三種典型命運，沒有提供標(biāo)準答案，但也很難提供標(biāo)準答案，畢竟，人生，也沒有標(biāo)準答案。既然如此，本文權(quán)當(dāng)拋磚引玉吧？如能啟發(fā)諸位營銷人思考，以便提早規(guī)劃、未雨綢繆，也算做了件好事。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷商管理：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業(yè)營銷總監(jiān)、嘉寶日用營銷總經(jīng)理，具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話：13068668480

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——咨詢案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準、2006－2009營銷政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計與開發(fā)管理、經(jīng)營模式確定

金牌亞洲陶瓷：營銷戰(zhàn)略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；

聯(lián)邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯(lián)動促銷；

華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破

榮事達家電、家居核心客戶培養(yǎng)、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：

1.《家居建材精準營銷之市場開發(fā)》；

2.《家居建材精準營銷之經(jīng)銷商管理》；

3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷商管理之“獨孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷商經(jīng)營突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計與開發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；

8.《如何制訂營銷計劃》；

9.《營銷人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；

11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰(zhàn)工具》。

——營銷專著：

《渠道激勵—中國企業(yè)營銷制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、

《頂尖營銷核心利器》、

《賣場促銷方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷商經(jīng)營管理實戰(zhàn)手冊》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學(xué)2場、碧達皇家護衛(wèi)2場、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。

公開課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會（200個規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會（100人規(guī)模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規(guī)模）。

——客戶評價：

盛老師以一個職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓(xùn)，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個

——歐普照明董事長 王耀海

實戰(zhàn)、實在、實用

——聯(lián)邦家私董事長 杜澤華

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨家觀點，贊一個！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內(nèi)得到學(xué)員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷售總經(jīng)理 陳實

盛老師的觀點大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總