朋友A君是我在某企業(yè)的高管朋友，完全是性情中人，愛(ài)憎分明。從他進(jìn)入該企業(yè)起，對(duì)于市場(chǎng)工作而言，幾乎可以用百戰(zhàn)百勝來(lái)形容，也許正因如此，A君在某企業(yè)的職業(yè)生涯也是一帆風(fēng)順，但A君做事可以，駕馭復(fù)雜的人際關(guān)系及參與人事斗爭(zhēng)，以及如何討好老板，并非其專(zhuān)長(zhǎng)。老板雖然用他，但并不喜歡他。A君在某企業(yè)最終升到了渠道總監(jiān)之后，在某企業(yè)的職業(yè)生涯便嘎然而止。也算是劃上一個(gè)完美的句號(hào)吧。不過(guò)，太陽(yáng)每天都要升起，日子還得照過(guò)， A君離開(kāi)某企業(yè)后，仕途一直不順，一般少則3－5個(gè)月，多則1－2年，總得換個(gè)企業(yè)。這幾年，每次見(jiàn)到A君，或者聯(lián)系到A君，總是看到他想換工作，或者已經(jīng)換工作。這兩年A君開(kāi)始涉足咨詢(xún)培訓(xùn)行業(yè)，想傳播自己市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。

　　朋友B君是我在某照明企業(yè)的高管朋友，最早是分公司的經(jīng)理，但為人處事比較妥帖到位，長(zhǎng)得也是英俊瀟灑。最難能可貴的是，在分公司經(jīng)理層面，能得到老板的賞識(shí)?？偛扛髀毮懿块T(mén)下市場(chǎng)去他的一畝三分地時(shí)，總能得到他“無(wú)微不至”的照顧，好吃好喝好招待。所以，老板以下的各級(jí)職能部門(mén)經(jīng)理、主管，都少不得說(shuō)他的好話(huà)。至于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從來(lái)不算好，當(dāng)然也沒(méi)有差過(guò)。算是恪守“中庸之道”吧。后來(lái)公司上新項(xiàng)目，B君被調(diào)任新項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，新項(xiàng)目自主贏虧、獨(dú)立核算。鑒于良好的資歷，B群受贈(zèng)新項(xiàng)目10%的干股，據(jù)說(shuō)2014年集團(tuán)打包上市，B君粗略估計(jì)，原始股一套現(xiàn)，也是千萬(wàn)身家啦。

　　朋友C君則是我家電圈的高管朋友，其工作過(guò)的家電企業(yè)，算是曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)。但是2002年以后，卻是麻煩不斷，C君的好日子也跟著企業(yè)的形勢(shì)江河日下。以C的眼光，也隱約感覺(jué)到了企業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化。于是，未雨綢繆，C君該撈狠撈，同時(shí)，利用自己做分公司經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)，廣織人脈，深挖資源，提前在某省布局。2004年后，離職的他已經(jīng)成為某冰箱在廣西最大的代理商。年冰箱銷(xiāo)售額近億，兼炒房十余套，小日子過(guò)得非常的爽。

　　以上三位兄弟，算是我職業(yè)生涯結(jié)交的能人。

　　三位朋友的經(jīng)歷與轉(zhuǎn)型，也具有典型意義。

　　A君是銷(xiāo)售型的高手，某企業(yè)職業(yè)生涯結(jié)束之后，如果繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，也未嘗不可。但是能否遇到合適的企業(yè)與合適的平臺(tái)。一半靠努力，一半靠機(jī)緣。常聽(tīng)老板抱怨難找高管，也常聽(tīng)職業(yè)經(jīng)理抱怨難找企業(yè)，這其實(shí)是緣分。職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)歷職業(yè)生涯的頂峰后，便很難再續(xù)輝煌。因此，老之將至?xí)r，轉(zhuǎn)為創(chuàng)業(yè)，或者轉(zhuǎn)為咨詢(xún)，便是這類(lèi)人的常見(jiàn)歸宿。

　　B君的職業(yè)走向，算是職業(yè)經(jīng)理人比較好的歸宿，由打工仔，一躍成為股東，公司上市享受股份帶來(lái)的增值利益。我想，這也是大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人的理想歸宿吧。但這事“半由天命半由人”，努力是自己的，機(jī)緣是外在的。我想，職業(yè)經(jīng)理人在選擇機(jī)會(huì)時(shí)，可以考慮公司的成長(zhǎng)空間，同時(shí)，根據(jù)自己的條件，主動(dòng)商談股份（注冊(cè)股、分紅股、期權(quán)、干股等），也是不錯(cuò)的選擇。

　　C君的經(jīng)歷，應(yīng)該是大多數(shù)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型成功的典范。畢竟，歲月不饒人，老之將至，哪有那么多的好企業(yè)供你選擇，因此，自己決定自己的前途，主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，也是最好的選擇之一。但說(shuō)易行難，如何創(chuàng)業(yè)？選擇什么樣的項(xiàng)目？如何投入與運(yùn)營(yíng)？創(chuàng)業(yè)，尤其是高管初次創(chuàng)業(yè)，敗多成少是主流。

　　三個(gè)案例，三個(gè)方向，三種選擇，很難說(shuō)誰(shuí)好誰(shuí)壞。畢竟每個(gè)人都有自己的經(jīng)歷與閱歷，每個(gè)人都有自己的機(jī)緣。本文只是描述與探討了職業(yè)經(jīng)理人三種典型命運(yùn)，沒(méi)有提供標(biāo)準(zhǔn)答案，但也很難提供標(biāo)準(zhǔn)答案，畢竟，人生，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。既然如此，本文權(quán)當(dāng)拋磚引玉吧？如能啟發(fā)諸位營(yíng)銷(xiāo)人思考，以便提早規(guī)劃、未雨綢繆，也算做了件好事。

盛斌子老師-家居建材經(jīng)銷(xiāo)商管理：

家居建材營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理，美的集團(tuán)分公司總經(jīng)理，歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理，具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。

中國(guó)百位品牌策劃代表人物

廣東省2013年十大優(yōu)秀經(jīng)理人

聯(lián)系電話(huà)：13068668480

QQ：460837291

——咨詢(xún)案例：

歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、700家核心客戶(hù)管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、2006－2009營(yíng)銷(xiāo)政策制定；

美的空調(diào)分公司：廣東區(qū)域1個(gè)分公司股份化管理提升

西頓電器（照明）：營(yíng)銷(xiāo)管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定

金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷(xiāo)；

聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷(xiāo)策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)；

華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷(xiāo)管理體系梳理、核心客戶(hù)培訓(xùn)、終端爆破

榮事達(dá)家電、家居核心客戶(hù)培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開(kāi)業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

——核心課程：

1.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》；

2.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之經(jīng)銷(xiāo)商管理》；

3.《家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之終端爆破》；

4.《建材家居經(jīng)銷(xiāo)商管理之“獨(dú)孤九劍”》；

5.《困局與破局—建材經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)突圍》；

6.《建材家居渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》；

7.《終端爆破-立體整合營(yíng)銷(xiāo)推廣突圍》；

8.《如何制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》；

9.《營(yíng)銷(xiāo)人員的量化管理》；

10.《渠道管理與激勵(lì)——營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》；

11.《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器——銷(xiāo)售與推廣60個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具》。

——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著：

《渠道激勵(lì)—中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心利器》、

《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營(yíng)銷(xiāo)非常術(shù)》、

《頂尖營(yíng)銷(xiāo)核心利器》、

《賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案大全》（泛家居）

《終端爆破-整合促銷(xiāo)與立體推廣全案》

《泛家居行業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

——培訓(xùn)授課經(jīng)歷：

內(nèi)訓(xùn)課程：歐普照明6場(chǎng)；榮事達(dá)16場(chǎng)；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場(chǎng)；西頓照明5場(chǎng)；博德瓷磚、摩恩衛(wèi)浴、華潤(rùn)涂料、樂(lè)宜嘉家居4場(chǎng)、瑪堡壁紙、亮A照明3場(chǎng)、華藝照明、OKES照明10場(chǎng)、金德利照明5場(chǎng)；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬(wàn)新光學(xué)2場(chǎng)、碧達(dá)皇家護(hù)衛(wèi)2場(chǎng)、摩恩衛(wèi)浴、美的電器照明、金博大集團(tuán)、朗能電器。

公開(kāi)課：2013年11月照明行業(yè)LED轉(zhuǎn)型峰會(huì)（200個(gè)規(guī)模），2014杭州涂料行業(yè)高峰會(huì)（500人規(guī)模）、2014年佛山泛家居建材行業(yè)論壇（300人規(guī)模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會(huì)（450人）、2013年深圳陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型峰會(huì)（60人規(guī)模）、2014年照明行業(yè)智能化峰會(huì)（100人規(guī)模）、2014年?yáng)|北沈陽(yáng)五洲城建材峰會(huì)（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財(cái)富峰會(huì)（200人規(guī)模）。

——客戶(hù)評(píng)價(jià)：

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢(xún)顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽(tīng)來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——世界500強(qiáng)霍尼韋爾朗能董事長(zhǎng) 鄧超華

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——?dú)W普照明董事長(zhǎng) 王耀海

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用

——聯(lián)邦家私董事長(zhǎng) 杜澤華

別人講過(guò)的他不講，書(shū)上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān) 張黎黎

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺(jué)得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——燈飾照明第一品牌華藝集團(tuán)董事長(zhǎng) 潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟。

——西頓電器銷(xiāo)售總經(jīng)理 陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺。

——馬可波羅陶瓷 郭總