百腦慧精準營銷咨詢盛斌子－2016企業(yè)生死元年，兼論精準營銷突圍（上篇）

作者：盛斌子

微信朋友圈里，有馬云90年代在北京“奔波勞碌”，推銷阿里巴巴的前身——“網(wǎng)上黃頁”的視頻故事。

彼時，馬云還是一介“屌絲”，在官僚系統(tǒng)中，行政思維還居于主導地位。所以，雖然馬云苦口婆心，語重心長，費盡心力，奔走于各“衙門”。最終還是對牛彈琴，結(jié)果自然收效甚微，無功而返。

彼時，馬云無奈而又自大的說：“十年之后，我要讓全世界都要知道馬云！”

今天的阿里系，得風氣之先機，執(zhí)電商之牛耳，領(lǐng)互聯(lián)之風潮，一言九鼎，讓中國乃至世界為之震驚。這正是馬云異于常人之處，成功者，雖然常得天命所歸，但其異于常人的膽識（洞察力、執(zhí)著精神、外加勇氣與智慧），帶領(lǐng)阿里系披荊斬棘、乘風破浪走到了今天。

家居建材咨詢培訓/渠道運營教練/百腦慧咨詢盛斌子認為，用馬云的話來說，成功者至失敗者，常有幾大境界：少部分人“先知先覺”，自然，馬云是這類人；一部分人“后知后覺”，這類人常常是跟隨者，也能獲得一定程度的成功。最可悲的是不知不覺，僥幸者成為臺風中的“豬”——不知不覺就飛起來了；多數(shù)在風勢過去之后，重重摔在地上。

毫無疑問，2016風向已變，多傳統(tǒng)企業(yè)將成為風勢過后的“豬”，不可避免的將重重摔倒在地。

從某種程度上說，不知不覺的企業(yè)就象“鐵達尼號上的無知船員”，在災難將至時，拼命往頭等倉擠；俗話說，藥醫(yī)不死病，佛渡有緣人。不是每個企業(yè)每個人都明白2016年即將到來的危機感。

實際上，說2016企業(yè)倒閉潮來臨并不準確，因為，2015多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)“舉步維艱、命懸一線”。堅持不下去了，也只有“三十六計，走為上計”，“失聯(lián)+跑路”成為了這類企業(yè)的不二選擇。

根據(jù)百度搜索記錄，僅“倒閉潮”三個關(guān)鍵字的搜索記錄不少于1000萬條，就珠三解而言，每月的中大型的罷工就不下于15起。不少經(jīng)濟學家的觀點在“官方媒體”上的表態(tài)也說明，2016年企業(yè)的生存環(huán)境只會比2015年更加惡劣。

之所以啰嗦這么多，筆者的結(jié)論很簡單：在企業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生變革的時候，看清趨勢，并勇于采取行動，是2016年一生死存亡的關(guān)鍵點。

毫無疑問，這兩年熱衷學習的老板越來越多了，請進外腦，比如說咨詢公司也開始多了起來。當然合作的方式與對接的模塊也五花八門。對于企業(yè)營銷與管理系統(tǒng)而言。老板們應(yīng)對之道也層出不窮。比如打雞血（勵志、喊口號）、搞企業(yè)文化（迎早、迎餐、標準墻、福利導入、生日PATY）、PK競賽（優(yōu)秀員工、銷售競賽）、人才優(yōu)選（重新招人、選人、淘汰人）、改革激勵機制（優(yōu)化工資、獎勵結(jié)構(gòu)調(diào)整、設(shè)定分紅甚至股權(quán)激勵）、招商常態(tài)化、終端爆破、樣板市場、標準話術(shù)、渠道促銷、開發(fā)新品……等等不一而足。

客觀的講，為了提升績效、應(yīng)對危機，老板們是煞費苦心。導入的這些手段也確實或多或少有些用。

但是，就這兩年所觀察與咨詢的案例而言，這些手段有用有效然后有限。這些單一的模塊導入一段時間后，多數(shù)企業(yè)還是恢復了常態(tài)。原有的企業(yè)惰性或者說慣性，依然故我。

這，又是為什么呢？客觀的講，就營銷與管理體系而言，導入這些模塊或者招術(shù)確實有效，但為什么收效甚微呢？

經(jīng)過長時間的思考，家居建材咨詢培訓/渠道運營教練/百腦慧咨詢盛斌子認為，：

這些模塊所針對的土壤－企業(yè)的生態(tài)環(huán)境－并沒有得到優(yōu)化，所以，沒有發(fā)揮各模塊間的整合效力、系統(tǒng)集成、與統(tǒng)合的節(jié)奏感。要理解這個結(jié)論，并不復雜，我講一個簡單的案例就明白了——

筆者最近購入一款華為手機，這一款新品，無論是容量還是配置，都是相當不錯的?？墒?，每隔5－7天，我的某些APP，比如微信、支付寶、QQ等，總是失效，無法接收最新消息。這使我很困惑，開始以為是染上病毒了，于是裝上殺毒軟件殺毒、或者是運行的APP太多了，于是清理掘御載相關(guān)的APP。后來又以為是APP版本的問題，于是重新下載最新的APP版本。但是，問題仍然得不到有效的解決。最終去到華為售后中心，專家給出了標準答案，原來是安卓系統(tǒng)的版本有問題，重新安裝系統(tǒng)后，下載了最新的APP，問題得到了比較有效的解決。

家居建材咨詢培訓/渠道運營教練/百腦慧咨詢盛斌子認為，實際上，企業(yè)的營銷系統(tǒng)也是一樣，單從某一模塊入手，效果當然亦可。但是從系統(tǒng)的運營效率與整合效率而言，還是要做營銷系統(tǒng)的更新優(yōu)化與升級工作。那么，在移動互聯(lián)時代，企業(yè)營銷層面的系統(tǒng)的突圍主要包括哪些方面呢？（筆者不想講大而全的理論，因為一個理論如果大而全，那么，他也許很多都是費話。）我以為，基于互聯(lián)網(wǎng)+的營銷系統(tǒng)升級，主要包括三個層面：

第一個層面，主要是產(chǎn)品升級；簡而言之，就是同質(zhì)化的產(chǎn)品做價格，差異化的產(chǎn)品做價值；或者做解決方案。

同質(zhì)化的產(chǎn)品做價格，是因為在移動互聯(lián)時代，突破了空間的限制，把同質(zhì)化的產(chǎn)品放在了一個平臺上進行比較。這也就使得同質(zhì)化的產(chǎn)品比較容易打價格戰(zhàn)。淘寶系在中國的成功，便是典型案例。但正因為淘寶系的存在，使得一些以價格戰(zhàn)為手段的企業(yè)，產(chǎn)品競爭無底線——或者假貨橫行、或者偷工減料、或者質(zhì)量奇差。

家居建材咨詢培訓/渠道運營教練/南方略咨詢盛斌子認為，差異化的產(chǎn)品做價值，是因為差異化的產(chǎn)品比較容易講故事，使得他可以成為企業(yè)的明星產(chǎn)品，從綜合利率來講，更是滿足了企業(yè)的盈利要求。更是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)。

或者，就產(chǎn)品而言，更有第三條道路，就是把產(chǎn)品做解決方案?；诋a(chǎn)品線的豐富，或者基于對行業(yè)的深度理解與對消費者的深刻洞察，為消費者提供基于產(chǎn)品的應(yīng)用解決方案，或者為消費者提供一站式服務(wù)。

基于互聯(lián)網(wǎng)+的營銷系統(tǒng)升級第二個方面是作全網(wǎng)營銷，可以粗略的理解為天網(wǎng)+地網(wǎng)+人網(wǎng)。

所謂天網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的電商平臺，以后必定是三分天下，以淘寶系為主的大眾電商在輕體驗輕服務(wù)的品類上，依然會保持強勁的競爭優(yōu)勢；而行業(yè)垂直O(jiān)2O電商，則必然強勁崛起，為什么呢？主要的原因有四：第一，消費人群的變遷，隨著九零后的成長和成熟，他們的消費潛能逐漸爆發(fā)出來，其消費能力不容小視。這一代的人以獨生子女為多，生活環(huán)境優(yōu)越，多才多藝，以自我為中心，講究個性化的消費。第二，技術(shù)的發(fā)展日新月異，細分領(lǐng)域的移動電商崛起。誰的流量最大，誰對消費者的粘性最強，誰就能把流量轉(zhuǎn)化為銷量。細分市場的垂直平衡的崛起，還有一個很重要的原因是，許多行業(yè)都有自己的獨特的行業(yè)屬性，這些屬性在某種程度上制造了競爭的門檻。第四，移動智能時代，二維碼的普及，lbs地理定位技術(shù)的普及，為細分市場的垂直平整的崛起，奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。

家居建材咨詢培訓/渠道運營教練/南方略咨詢盛斌子認為，什么是地網(wǎng)，也就是傳統(tǒng)的線下細分渠道，比如家居建材行業(yè)，除了零售、分銷、工程，隱性渠道，近年來還可以細分為小區(qū)、砍價、聯(lián)盟、簽售等。

什么是人網(wǎng)？也就是全員營銷，對于微商平臺，每個人都是一個端口，每個人都是一個接觸點，每個人都是渠道；借助于人網(wǎng)，在法律的框架內(nèi)可以設(shè)計出“三層分銷”。