9月17日，大家還沉浸在節(jié)日的氛圍當(dāng)中時(shí)，為建材家居企業(yè)騰飛而奔走的精準(zhǔn)營(yíng)銷專家盛斌子老師就已趕赴浙江，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手陳春雷老師、李治江老師，為一一木門眾員工、經(jīng)銷商精彩分享了他們的獨(dú)家秘決。盛斌子老師專注于家電、家居建材的銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理20年。主要研究方向?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地系統(tǒng)。此次盛老師為大家?guī)?lái)了完全干貨的《終端爆破——立體推廣與整合促銷》！

課堂上，老師用他獨(dú)到的見解，精辟的論述，理論的鋪墊，糅合上了實(shí)例剖析，生動(dòng)風(fēng)趣，有碰撞點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)！讓大家在輕松愉悅的環(huán)境中接受和理解，這會(huì)犯困，還真就虧了?。。?

一一木門營(yíng)銷總監(jiān)施總?cè)缡钦f(shuō)：此次培訓(xùn)無(wú)疑給我們?cè)陂T業(yè)市場(chǎng)迎來(lái)“洗牌”，經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻的形勢(shì)下，注入了一劑強(qiáng)心針，讓我們有了突圍的勇氣！“一一”將是木門行業(yè)的第一！

同時(shí)，我們也熱烈祝賀盛斌子老師榮幸的被聘為一一木門商學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)！有明師的指引，相信一一木門的路會(huì)越走越寬，越走越好，成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊?。?

終端爆破－立體推廣與整合促銷

【培訓(xùn)對(duì)象】家居建材經(jīng)銷商

【培訓(xùn)方式】講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴

上篇：經(jīng)銷商品牌化經(jīng)營(yíng)－心法篇

一、    經(jīng)銷商做終端爆破的目的

二、    移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代終端爆破“6互動(dòng)”

1.  新品與老品互動(dòng)

2.  話題與事件互動(dòng)

3.  線上與線下互動(dòng)

4.  視頻與游戲互動(dòng)

5.  會(huì)員與粉絲互動(dòng)

6.  前端與后臺(tái)互動(dòng)

三、    經(jīng)銷商終端爆破的偏見

1.  做市場(chǎng)推廣是廠家出錢，我干活

2.  終端爆破就等于打折和降價(jià)

3.  市場(chǎng)推廣就是賠錢賺吆喝

4.  市場(chǎng)推廣就是免費(fèi)替廠家打工

5.  貼海報(bào)、發(fā)單頁(yè)、請(qǐng)臨促

6.  只要降價(jià)了，就一定有銷量

四、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的主題策劃

1.   能看懂但不能看“透”

2.   有噱頭與眾不同

3.   引起關(guān)注與聯(lián)想

4.   易記易傳播

5.   懂得包裝

案例：

l  蘇州李總的二維碼引流

l  上海寶山區(qū)某經(jīng)銷商的會(huì)員制度

l  河南商丘87后新生代經(jīng)銷商二年細(xì)分市場(chǎng)不走尋常路

中篇：家居經(jīng)銷商品牌策劃動(dòng)作篇－終端爆破原創(chuàng)模型

一、市場(chǎng)細(xì)分：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶 

1.   客戶資料資料庫(kù)（姓名、電話地址、年齡、愛好、購(gòu)物記錄、出行記錄、價(jià)值觀）

2.   多渠道信息挖掘

3.   明顯有效的數(shù)據(jù)來(lái)源

4.   利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析判斷 

二、差別化利益－洞悉家居客戶的購(gòu)買痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)

1.   痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)：

l  價(jià)格低(讓渡價(jià)值)

l  性價(jià)比高

l  買的放心、用的省心

l  一站購(gòu)齊,一站式設(shè)計(jì)

l  質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)

l  款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美

l  品牌溢價(jià)

l  附加價(jià)值

2.   表現(xiàn)形式：

l  團(tuán)購(gòu)

l  砍件

l  聯(lián)盟

l  簽售

l  精品館、文化錧、風(fēng)情錧

l  工廠直供

l  家裝節(jié)/家居文化節(jié)

三、   接觸點(diǎn)－360度接觸點(diǎn)模型

1、戶外展示、推介

2、微博、微信、微電影、二維碼

3、隱性渠道（設(shè)計(jì)師、家裝、工裝、水電工、鋪貼工、安裝工）

4、終端創(chuàng)意布置

5、工程、分銷

6、電話精準(zhǔn)營(yíng)銷

7、O2O在線商城

8、網(wǎng)絡(luò)推廣：論壇、社區(qū)、貼吧、QQ群、QQ空間、社交媒

9、老顧客 

10、戶外廣告：車體、墻體、燈箱、高炮、花車、舉牌

11、專業(yè)市場(chǎng)廣告

12、廣播、電視、雜志

13、物料：購(gòu)房合同、期刊、創(chuàng)意禮品

14、事件、話題、公關(guān)、新聞

15、樣板間、樣板房、社區(qū)店

16、會(huì)員、意見領(lǐng)袖、合伙人

17、其他：臨促\全員營(yíng)銷

四、   引爆點(diǎn)

1、基本服務(wù)： 

l  售卡

l  寶典

l  秒殺

l  抽獎(jiǎng)

l  免費(fèi)

l  餐飲、娛樂、小禮品

l  接送

2、增值服務(wù)： 

l  特價(jià)

l  服務(wù)

l  一站式

l  附加價(jià)值： 生理\安全\社交\自我實(shí)現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會(huì)、熱點(diǎn)事件、XX秀）

3、硬性洗腦 

l  場(chǎng)地

l  燈光

l  音樂

l  味道

l  美食

l  布置

l  禮物

l  … …

4、軟性洗腦 

l  團(tuán)隊(duì)演練

l  演員

l  演戲

l  主持人（砍價(jià)師）

l  … …

下篇：管理執(zhí)行篇

一、產(chǎn)品/價(jià)格/方案

1、明確主推產(chǎn)品

2、利潤(rùn)測(cè)算

3、時(shí)間進(jìn)度\分工表

二、分解任務(wù)\激勵(lì)方案

1、任務(wù)分解（保底、沖刺、挑戰(zhàn)）

2、PK獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

3、管理形式：會(huì)議、微信、短信

三、人員培訓(xùn)管理

1、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)\演練

2、管理制度\獎(jiǎng)罰

四、動(dòng)員+演練

1、動(dòng)員大會(huì)

2、實(shí)戰(zhàn)演練

五、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與跟進(jìn)

1、活動(dòng)流程

2、現(xiàn)場(chǎng)模塊管理

3、應(yīng)急預(yù)案