一、      鳳凰之光，光芒萬丈

中山古鎮(zhèn)，3月31日，

比想象的更精彩，

比期望的更樂觀，

比預(yù)計的更興奮，

傳奇？井噴？逆襲？

媒體驚呼、客戶驚訝、消費者驚奇、同行驚心，“XX品牌”驚喜連連……

現(xiàn)場人頭攢動，摩肩接踵，客戶蜂擁而來，成為古鎮(zhèn)新年以來一道獨有的靚麗的風(fēng)景線。

多數(shù)客戶滿載希望而來，滿載興奮而歸，為企業(yè)的產(chǎn)品信服、為企業(yè)的品牌投入信服、為企業(yè)的贏利模式信服。

古鎮(zhèn)，已經(jīng)很久沒有如此“盛世氣象”。

近兩年照明市場的沉寂之后，我們仿佛看到了古鎮(zhèn)的再次“雄起”，看到了中國照明行業(yè)的春天來了，XX品牌，點燃了充滿希望的第一把火。

冰雪消融，春暖花開，

XX品牌，逆勢突圍，順勢而為，涅槃重生，光芒萬丈……

二、 后古鎮(zhèn)時代，誰主沉??？

中山古鎮(zhèn)，中國燈飾照明之都，燈飾依然雄起，照明日趨暗淡。如果不是“XX品牌”的異軍突起，我們甚至?xí)^的認為，中山古鎮(zhèn)的照明品類，會一路頹廢。

自歐普的北去東移，遠走高飛之后，后古鎮(zhèn)時代，古鎮(zhèn)再也沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌在中國的照明市場呼風(fēng)喚雨，引領(lǐng)中國照明產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。

而當下的照明行業(yè)，正經(jīng)歷著一場全面而深刻的變革——

LED時代來臨了，LED技術(shù)革命將在不久的將來徹底改變行業(yè)的競爭格局。未來1-3年的照明行業(yè)，將會上演一場不動聲色的洗牌大戰(zhàn)，在看似波瀾不驚的商業(yè)表象下，其實是暗流涌動與刀光劍影，隨著一大批照明品牌逐漸的興起與敗落，未來的3-5年，將是“剩者為王”的時代，照明行業(yè)又將迎來新一輪的變革與發(fā)展的高潮。而曾經(jīng)不可一世的所謂一線品牌，并不具備先天的優(yōu)勢持續(xù)主導(dǎo)未來的競爭。

LED時代，必然是亂世江湖。

狹路相逢勇者勝，歷史，再一次的給足了所有照明企業(yè)同等的機會與挑戰(zhàn)。

而XX品牌，憑借過人的膽識與敢為天下先的精神，邁出了堅實的第一步……

三、 精準營銷戰(zhàn)略，引爆行業(yè)傳奇

臺上一分鐘，臺下十年功，XX品牌招商的異常火爆，當然不是一招一式的速成的結(jié)果。而是多年來，潛心修煉的結(jié)果。其成功的密碼與基因，則是“精準營銷戰(zhàn)略”的成功。

精準營銷是未來的大勢所趨，是數(shù)字化時代的利器，是XX品牌營銷戰(zhàn)略致勝的關(guān)鍵。

精準營銷，分為四個步驟，十二個關(guān)鍵動作。

精準營銷的第一步，是做好市場細分——“精準”的鎖定你的目標客戶，并滿足他們的需求。

企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，當然不是賣給所有的消費者，而是賣給他的目標消費者。

企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)，當然不是所有的渠道都適合經(jīng)營，而是與他的“準經(jīng)銷商”達成戰(zhàn)略一化的關(guān)系。

這是精準營銷致勝的關(guān)鍵。

從一系列的市場細分中，發(fā)現(xiàn)目標消費者，是一門科學(xué)而系統(tǒng)的學(xué)問。我們知道，未來幾年照明市場的替換是第一步，接下的是龐大的應(yīng)用替換市場等待企業(yè)去開發(fā)。而XX品牌，敏銳而精準的鎖定了這一市場，立場成為LED替換市場的領(lǐng)跑者。

從一系列的渠道中，發(fā)現(xiàn)目標客戶，也是一門科學(xué)而系統(tǒng)的學(xué)問。這緣于企業(yè)對龐大而繁雜的照明經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的堅持不懈的收集與細致入微的分析。只有這樣，以事實為依據(jù)、用數(shù)據(jù)與理性說話，才能精準鎖定自己的目標經(jīng)銷商。

精準營銷的第二步，是差別化的利益——企業(yè)對客戶與消費者者獨有的價值主張

因為，鳳光傳奇不想走傳統(tǒng)的廠商間唯利是圖的老路。因此，輸出的不僅是產(chǎn)品，而且是一種是贏利模式，是一種全新的價值觀，是一種更為深遠的廠商一體化的合作關(guān)系。

廠商的關(guān)系主要體現(xiàn)為三種關(guān)系：

廠商之間的第一種關(guān)系叫“業(yè)務(wù)對接”，簡單的講，就是逢人發(fā)貨，見人給貨。廠商之間的關(guān)系是松散的，隨機性的。廠家對市場即無保護也無支持（除了產(chǎn)品）；商家即無忠誠也無主推意愿。雙方之間完全是純粹的一錘子買賣關(guān)系。在整個照明行業(yè)，大多數(shù)雜牌廠家與大多數(shù)經(jīng)營雜牌商家是這種關(guān)系的典型代表。

廠商之間第二種關(guān)系是管理對接，即廠商之間不光是產(chǎn)品之間的簡單交易，廠家在管理上，給予市場相應(yīng)的支持，比如區(qū)域代理、廣告投入、終端投入、物料支持、推廣支持、價格保護、導(dǎo)購培訓(xùn)、軟件支持等。把這種對接發(fā)揮到極致的便是行業(yè)的某些一線品牌。但是，這種關(guān)系始終面臨瓶頸——要么店大欺廠，要么廠大欺店。二者并不象想象中如膠似漆的“魚水關(guān)系”（某廠家老板經(jīng)常掛在嘴邊的口頭語），因為，任何一方做大，必然另一方的利潤空間與生存空間受的壓制。

廠商之間的第三種關(guān)系，也是更高層次的關(guān)系。是鳳光傳奇矢志打造的關(guān)系，即廠商一體化，他的核心關(guān)鍵字是“戰(zhàn)略一體化”、“上下游整合”、“利益共同體”，在這種模式中，比較好的解決了廠商之間潛在矛盾的問題，雙方之間完全是利益共同體。使市場中各種競爭要素實現(xiàn)了最佳的組合與發(fā)揮了最佳的戰(zhàn)斗力。

精準營銷之差別化利益，更表現(xiàn)為產(chǎn)品的差異化，表現(xiàn)為產(chǎn)品作為營銷基石的重要作用。

XX品牌出自中山市XX燈飾有限公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的綜合性照明企業(yè)。公司一直致力于為國內(nèi)外消費者提供一流的照明產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案，在“以人為本,關(guān)注細節(jié),勇于創(chuàng)新,追求卓越”的企業(yè)文化引領(lǐng)下，為推動LED照明進入千家萬戶，進而保護人類賴以生存的地球不斷貢獻自己的智慧和力量。企業(yè)在研發(fā)方面投入巨大的精力與心血。研發(fā)方面，企業(yè)以強大的產(chǎn)能及研發(fā)能力為基礎(chǔ)，始終堅持和世界同步的質(zhì)量標準。目前，公司在國外已成立1個世界級的研發(fā)中心。

公司的產(chǎn)品線有LED日光燈、LED球泡燈、LED射燈、LED燈帶、LED天花燈、LED筒燈、LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈等LED室內(nèi)照明燈具。

公司擁有一批分別在光學(xué)、電子和散熱結(jié)構(gòu)領(lǐng)域有資深經(jīng)驗的研發(fā)精英團隊，專注于LED照明產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，并配備了完整的檢測設(shè)備和實驗工器具，以保證開發(fā)的每一款產(chǎn)品都具有優(yōu)異的表現(xiàn)和良好的可靠性。

精準營銷的第三步，是接觸點營銷。

數(shù)字化時代，LED時代，大規(guī)模無差別做品牌的方式已經(jīng)完全落伍，至少表現(xiàn)出了某種程度上的局限性。而精準營銷之接觸點營銷方式，則是精準鎖定目標客戶的絕佳方式。

接觸點營銷的核心，是知道你的目標客戶在哪，如何與他們接觸。概括起來，照明行業(yè)的精準接觸點，可以細分為電話營銷、人員現(xiàn)場拜訪、直郵、定點媒介、數(shù)字化接觸（短信、微博、微信、微電影等）、同行轉(zhuǎn)介紹、定點溝通、專業(yè)市場散客等。

比如電話營銷，與其他接觸點營銷進行組合，可以起到意想不到的效果。他可以分為八個步驟，比如建立龐大目標客戶的數(shù)據(jù)庫，然后再利用專業(yè)的強化培訓(xùn)的團隊完成電話營銷的每個關(guān)鍵動作。

精準營銷的最后一步，是“引爆點營銷”

引爆點營銷可以從兩個方面來解讀，一是基本服務(wù)，一是增值服務(wù)。基本服務(wù)可以理解為免費服務(wù)，以此吸引盡可能多的準客戶到現(xiàn)場。增值服務(wù)可以理解為有償服務(wù)，是完成臨門一腳的關(guān)鍵。

四、 未完的結(jié)束語：宜將剩勇追窮寇

古鎮(zhèn)，3月31日，XX品牌光芒萬丈、唱響燈都。招商活動，完美收官。

但這只是萬里長征的第一步。好戲，還在后頭。

做實業(yè)做的是利國利民利家利己的事業(yè)，來不得半點的馬虎與懈怠，因為，逆水行舟，不進則退。

于是，與“三駕馬車”的年度合作，則體現(xiàn)了企業(yè)的匠心獨運與良苦用心。

“三駕馬車”是三家不同的咨詢顧問公司的簡稱，分別是負責(zé)營銷戰(zhàn)略的咨詢顧問公司，負責(zé)渠道與終端落地顧問公司，負責(zé)企業(yè)內(nèi)部流程再造的咨詢公司?！叭{馬車”互為因果、相互促進，以天衣無縫的配合，把招商活動演繹的淋漓盡致。

我們分明感受到了，一個未來大品牌成長的影子。