020全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

一、技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？

1．案例：魚是怎么死的？

移動(dòng)時(shí)代，打散，重組，碎片﹍﹍

2．  渠道碎片化  信息碎片化  時(shí)間碎片化

3．二維碼  LBS  陀螺儀  音頻視頻識(shí)別  智能設(shè)備  VR技術(shù)

4．實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

5．三類實(shí)體店

A類O2O情景體驗(yàn)  B類社區(qū)或家裝店  C類APP或者微商

二、人性永恒不變：最終用戶痛點(diǎn)分析

1、  價(jià)格底（讓渡價(jià)值）

2、  性價(jià)比高（價(jià)格透明）

3、  過(guò)程服務(wù)

4、  一站購(gòu)齊，一站式設(shè)計(jì)

5、  質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)、功能

6、  款式、造型、設(shè)計(jì)、風(fēng)格

7、  智能化

8、  附加價(jià)值：情懷、娛樂(lè)、參與、審美、情趣

互動(dòng)話題：你認(rèn)為家裝的痛點(diǎn)如何排序？

三、人性驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)：渠道主流消費(fèi)人群的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

1、  年齡層次

2、  消費(fèi)者層次

3、  市場(chǎng)層次

4、  裝修公司層次

5、  材料特性

6、  精裝房政策

四、建材流通大趨勢(shì)

1、  大家居是趨勢(shì)

01 廠家的合縱聯(lián)橫

02 商家的橫向整合

03 家裝公司洗牌

04 互聯(lián)網(wǎng)家裝介入

2、  互聯(lián)網(wǎng)整裝是大勢(shì)所趨

3、  傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化是趨勢(shì)

4、  精準(zhǔn)房政策將由一線城市向二三線城市蔓延

5、  平臺(tái)間相互競(jìng)爭(zhēng)與嫁接

6、  會(huì)所別墅化，別墅會(huì)所化

7、  智能化+細(xì)分+專業(yè)化大趨勢(shì)

互動(dòng)話題：根據(jù)你所理解的家居建材流通趨勢(shì)，設(shè)計(jì)鴻雁電氣渠道藍(lán)圖

五、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化？－渠道接觸點(diǎn)細(xì)分

1．  天網(wǎng)

天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

A  以淘寶系為主的大眾電商

B  互聯(lián)網(wǎng)家裝

C  自建O2O平臺(tái)

D  社區(qū)微家裝

E  各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟

F  企業(yè)大家居概念

G  傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化

H  廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

附件：互聯(lián)網(wǎng)家裝公司研究報(bào)告

土巴兔打造整體家裝服務(wù)平臺(tái)、提升行業(yè)效率

齊家網(wǎng)構(gòu)建建材裝修O2O平臺(tái)

愛(ài)空間推出小米式家裝產(chǎn)品

美樂(lè)樂(lè)泛家居平臺(tái)囊括家裝服務(wù)

搶工長(zhǎng)連接工長(zhǎng)和用戶的家裝平臺(tái)

家裝E站打包產(chǎn)品模式布局全國(guó)

案例解剖：雷士、歐普、永高

2．  地網(wǎng)

A  專業(yè)市場(chǎng)  

B  家裝公司  

C  五金店

D  水電工、安裝工、維修工

E  建材超市

F  建材連鎖模式

G  燈飾店

H  社區(qū)店

I  百貨店

J  廠家聯(lián)盟、經(jīng)銷商活動(dòng)聯(lián)盟

K  雜貨店

L  設(shè)計(jì)師工作室

3．  人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口

A  微商

B  水電工APP

C  二維碼

D  圈子

互動(dòng)話題：你覺(jué)得鴻雁電器采取何種渠道模式？

六、全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新

01      

眾籌

02      

聯(lián)盟

03      

事業(yè)部

04      

股份公司

05      

四專代理

06      

合伙人制度

07      

工貿(mào)公司制度

08      

連鎖加盟模式

七、傳統(tǒng)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1．  產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

01 價(jià)格領(lǐng)先

02 價(jià)值領(lǐng)先

03解決方案領(lǐng)先，智能一站式服務(wù)？

2．  全網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

01 第三方平臺(tái)嫁接？

02 自建設(shè)O2O商城？

03眾籌平臺(tái)？

3．  商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

討論：全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式思考

八、全網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代的市場(chǎng)推廣與整合傳播

1．  基于二維碼的推廣

01 什么是二維碼

02 二維碼營(yíng)銷技巧

03 二維碼營(yíng)銷案例

互動(dòng)話題：請(qǐng)為你的渠道設(shè)計(jì)一份二維碼的應(yīng)用

2．  基于LBS的推廣

01 什么是LBS

02 LBS營(yíng)銷技巧

3．  基于微信的推廣

01 微信的8種推廣方式

02 微信的推廣技巧及案例

03 互動(dòng)活動(dòng)：請(qǐng)為你的某次終端活動(dòng)，設(shè)計(jì)微信推廣方式及內(nèi)容

4．  基于微博的推廣

01 微博營(yíng)銷的關(guān)鍵技巧

02 某企業(yè)的微博案例

5．  基于百度的推廣

01 百度三大推廣方式：競(jìng)價(jià)、優(yōu)化推廣、免費(fèi)推廣

02 百度推廣四步曲

03 案例：莆田幫倔起

6．  基于SNS的推廣

01 什么是SNS

02 SNS推廣三步曲

03 推廣技巧

7．  基于論壇的推廣

01 論壇推廣操作方法

02 實(shí)用技巧