決勝2017-經(jīng)銷商理念更新、管理提升、模式創(chuàng)新

主講人/盛斌子老師

第一篇：抓趨勢(shì)

一、  家居建材市場(chǎng)宏觀形式判斷

1、  個(gè)性需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新

2、 高附加值家居建材正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地

3、 互聯(lián)網(wǎng)+家居建材成新趨勢(shì)

4、 綠色環(huán)保家居建材備受推崇

5、 家居建材功能化成主流

6、 家居建材智能化成亮點(diǎn)

7、 產(chǎn)業(yè)鏈合璧互補(bǔ)成趨勢(shì)

8、 產(chǎn)業(yè)鏈橫向整合成必然

二、  家居建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三階段

1、 傳播互聯(lián)網(wǎng)化

2、 銷售互聯(lián)網(wǎng)化

3、 供應(yīng)鏈互聯(lián)網(wǎng)化

三、  家居建材經(jīng)銷商發(fā)展的三大趨勢(shì)

1、 精準(zhǔn)營(yíng)銷

案例：廈門孫總的社區(qū)O2O家居建材模式

2、 品牌往上走＆往下走

3、 原創(chuàng)觀點(diǎn)：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…

案例一：廣東四會(huì)何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的建材去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內(nèi)部合伙人機(jī)制

第二篇：新理念——只要思想不滑坡

一、經(jīng)銷商做不大的原因

1.  

心態(tài)原因

l

原因一：急于求成,慣性思維

l

原因二：小富即安

l

原因三：移情多戀

l

原因四：等靠要,把問(wèn)題留給企業(yè)

l

原因五：溝通不暢

2.  

戰(zhàn)略原因

l

原因一：只低頭拉車，不抬頭看路

l

原因二：多元之惑

l

原因三：不愿投入，小打小鬧

3.  

執(zhí)行原因

l

原因一：隨意管理

l

原因二：不建團(tuán)隊(duì)

l

原因三：缺乏行動(dòng)

二、做大做強(qiáng)的七大轉(zhuǎn)型

1.  

從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  

個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.  

憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.  

人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.  

家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變

6.  

單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.  

決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；

XX家居建材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第三篇：全網(wǎng)營(yíng)銷篇

一、          

技術(shù)改變未來(lái)：這個(gè)時(shí)代到底發(fā)生了什么？

1.      

案例：魚(yú)是怎么死的？

2.      

渠道碎片化、時(shí)間碎片化、信息碎片化

3.      

LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識(shí)別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

4.      

實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

5.      

三類實(shí)體店

l  A類O2O情景體驗(yàn)

l  B類社區(qū)或家裝店

l  C類個(gè)人APP或者微商

二、          

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代碎片化？——渠道接觸點(diǎn)細(xì)分

1.      

天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)      

以淘寶系為主的大眾電商

2)      

互聯(lián)網(wǎng)家裝

3)      

自建O2O平臺(tái)

4)      

社區(qū)微家裝

5)      

各類經(jīng)銷商整裝聯(lián)盟

6)      

企業(yè)大家居概念

7)      

傳統(tǒng)家裝互聯(lián)網(wǎng)化

8)      

廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的天網(wǎng)工程？

2.      

地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)      

專業(yè)市場(chǎng)

2)      

五金店

3)      

建材超市

4)      

家裝公司

5)      

水電工、安裝工、鋪貼工

歐派案例

6)      

連鎖平臺(tái)

7)      

社區(qū)店、房產(chǎn)公司

8)      

廠家聯(lián)盟

9)      

經(jīng)銷商活動(dòng)聯(lián)盟

10)    設(shè)計(jì)師工作室

互動(dòng)話題：我們?nèi)绾螛?gòu)建自己的地網(wǎng)工程？請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)渠道藍(lán)圖？

3.      

人網(wǎng)：每個(gè)人都是端口

1)      

微商

2)      

個(gè)人APP

3)      

二維碼

4)      

圈子

第四篇：經(jīng)營(yíng)管理篇

一、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-宏觀分析

營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

原創(chuàng)獨(dú)家秘藏：

6個(gè)關(guān)鍵數(shù)字，悟透經(jīng)營(yíng)本質(zhì)

什么是網(wǎng)絡(luò)地圖，網(wǎng)絡(luò)地圖可以做什么

二、代理商經(jīng)營(yíng)診斷-微觀分析

營(yíng)業(yè)收入

進(jìn)貨成本

固定成本

變動(dòng)成本

凈收益

盈虧平衡

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

人均產(chǎn)出

……

一、  

產(chǎn)品線管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

1.   銷售結(jié)構(gòu)分析

2.   品類－產(chǎn)品矩陣

3.   價(jià)格策略

4.   套餐設(shè)計(jì)

5.  

門店產(chǎn)品組合（銷量/利潤(rùn)）策略

門店庫(kù)存管理的“萬(wàn)能公式”（原創(chuàng)經(jīng)典）

第五篇：商業(yè)模式創(chuàng)新篇

一、          

眾籌

二、          

聯(lián)盟

三、          

事業(yè)部

四、          

股份公司

五、          

四專代理

六、          

合伙人制度

七、          

工貿(mào)公司制度

八、          

連鎖加盟模式