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盛斌子:【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】“巔峰心態(tài)與執(zhí)行力”訓(xùn)練
2017-09-21 3031
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全體銷(xiāo)售人員
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【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】“巔峰心態(tài)與執(zhí)行力”訓(xùn)練
內(nèi)容

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】“巔峰心態(tài)與執(zhí)行力”訓(xùn)練

講師/盛斌子老師


一、          什么是執(zhí)行力

案例:團(tuán)隊(duì)的力量

1、什么是門(mén)店銷(xiāo)售執(zhí)行力?

2、門(mén)店員工如何扮演好角色?

3、你從這部短片中還獲得了哪些啟示(比如:執(zhí)行力有多重要)?


二、          執(zhí)行力的四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

1.       文化層面

2.       制度層面

3.       目標(biāo)計(jì)劃層面

4.       主觀能動(dòng)性

案例互動(dòng):執(zhí)行力的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),為什么要靠每個(gè)人?


三、          執(zhí)行力是夠?qū)I(yè)

1.       賣(mài)自己

營(yíng)銷(xiāo)人的商務(wù)禮儀與職業(yè)形象

2.       賣(mài)產(chǎn)品

3.       賣(mài)專(zhuān)業(yè)

4.       賣(mài)感情

5.       賣(mài)品牌

6.       賣(mài)文化

工具一:優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)自測(cè)表

案例:為什么小趙不懂產(chǎn)品,卻有銷(xiāo)售???


四、          執(zhí)行力是好心態(tài)

1.       積極心

2.       主動(dòng)心

3.       空杯心

4.       自信心

5.       學(xué)習(xí)心

6.       老板心

7.       感恩心

作業(yè):好心態(tài)自測(cè)表


五、          執(zhí)行力是定目標(biāo)

1.       長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)

2.       團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)

3.       過(guò)程目標(biāo)與結(jié)果目標(biāo)

方法工具:

工具一:執(zhí)行力分解的目標(biāo)系統(tǒng)

工具二:工作績(jī)效診斷表格


六、          執(zhí)行力是有計(jì)劃

1.       計(jì)劃如何分解

2.       年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、周計(jì)劃

3.       以會(huì)議驅(qū)動(dòng)計(jì)劃

方法工具:

工具一:產(chǎn)品-時(shí)間-渠道-人員分解表

工具二:重點(diǎn)工作推進(jìn)表

作業(yè):根據(jù)盛斌子老師的工具,分組作業(yè),點(diǎn)評(píng)


七、          執(zhí)行力是100%執(zhí)行

1.       執(zhí)行力是要結(jié)果

2.       執(zhí)行力靠制度與標(biāo)準(zhǔn)

3.       執(zhí)行力靠習(xí)慣

4.       執(zhí)行力靠方法

5.       執(zhí)行力靠體系

案例一:小張與小鄭的故事

案例二:同要的員工,為什么小張的業(yè)績(jī)好?

案例三:三年個(gè)人業(yè)績(jī)600萬(wàn),寧波某建材店長(zhǎng)700萬(wàn)業(yè)績(jī)突圍之道

工具一:執(zhí)行力的方法一覽表

工具二:執(zhí)行力體系自測(cè)表


八、          執(zhí)行力是懂自我激勵(lì)

案例一:某家居導(dǎo)購(gòu)是如何提升執(zhí)行力的???

案例二:某陶瓷品牌導(dǎo)購(gòu)PK體系下的執(zhí)行力?

1.       中國(guó)式精神激勵(lì)六大模塊

2.       物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能公式

3.       門(mén)店員工如何填寫(xiě)工作日志

4.       自我激勵(lì),從每天的清晨開(kāi)始

5.       高績(jī)效會(huì)議如何展開(kāi)?

案例:晨會(huì)、晚會(huì)、例會(huì)如何開(kāi)展-某定制家居的會(huì)議模式分解

實(shí)戰(zhàn)演練與案例互動(dòng):晨會(huì)與周會(huì)之“天龍八步”



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