廚電家電經(jīng)銷商培訓講師盛斌子：夫妻店向公司化運營轉型與突圍

【培訓對象】家居建材經(jīng)銷商

【培訓方式】講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴

【課程目標】

盛老師根據(jù)自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會，結集而成，拋棄多數(shù)渠道類課程的套路，為甲方量身訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統(tǒng)的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點：

p  移動互聯(lián)時代，為什么夫妻店沒有出路？

p  移動互聯(lián)時代，夫妻店為什么要更新理念，實現(xiàn)公司化轉型？

p  移動互聯(lián)時代，為什么要抱團取暖，合伙打劫？

p  公司化轉型老板的角色？

p  公司化轉型如何建設團隊？如何管理與激勵團隊？

p  什么是中國式團隊管理的六大標準？什么是物質激勵萬能式？

p  公司化轉型，如何構建“全時四趨”店面運營系統(tǒng)？

p  公司化運營，什么是多元化渠道推廣與市場引流的14招？

p  市場爆破的萬能模型是什么？！

開篇案例：

1、 廈門家居建材經(jīng)銷商林老板的牢騷

2、 成都強總社區(qū)家居建材的C2B+O2O啟示

3、 武大郎的興亡啟示

第一節(jié)：公司化運營之理念轉型

一、移動互聯(lián)下，家居建材渠道的三大趨勢

二、夫妻店經(jīng)銷商做不大的原因

三、夫妻店經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段

四、夫妻店向公司化轉型：做大做強要做好七大轉型（原創(chuàng)獨家秘籍）

1.  做生意向做事業(yè)轉型

2.  經(jīng)驗向規(guī)范轉型

3.  人性向制度轉型

4.  家族向社會化轉型

5.  單打獨斗向團隊轉型

6.  隨意決策向科學決策轉型

原創(chuàng)觀點：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示

第二節(jié)：公司化突圍：老板的角色＆團隊管理與激勵

一、微電影：南極大冒險，狼圖騰

互動討論：老板的角色是什么？什么是團隊？如何帶好團隊做好激勵？

結論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個標準

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、公司化經(jīng)管理策略

1.  定目標

2.  找資源

3.  重激勵

4.  盯評估

5.  找人才

三、公司化團隊管理模型

1.  選

2.  用

3.  育

4.  留

5.  激

四、公司化團隊管理與激勵精髓（原創(chuàng)獨家觀點）

1、 精神激勵：中國式管理的6個標準

l  一個夢想

l  儀式化管理

l  多層次激勵

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽互補

2、 物質激勵萬能式：

l  底薪+的成功密碼

l  考核工資+顯神勇

l  提成+正能量

l  PK獎勵+打雞血

l  分紅+成夢想

l  股權激勵+當老板

第三節(jié)：公司化運營之：店面標準化“全時四驅系統(tǒng)”（原創(chuàng)獨家秘籍）

一、   一套門店管理規(guī)范

1.  管人

2.  管事

3.  管物

4.  管勢

5.  管客

二、   一套銷售工具

1.  服務短信

2.  質量監(jiān)督卡

3.  

好評見證

4.  溫馨提示

三、   一套客戶關系管理系統(tǒng)

1.  感恩簽收表

2.  客戶關系管理系統(tǒng)

3.  客戶維護表

4.  信息統(tǒng)計表

5.  尊貴親友卡

四、   一套應時激勵系統(tǒng)

1.  激勵造勢

2.  緊盯參與

3.  關鍵加速

第四節(jié)：公司化運營：多元化的分銷渠道與市場推廣

一、心法篇：

1、 推廣目的

2、 推廣主題及方向

3、原創(chuàng)經(jīng)典：市場爆破萬能模型

二、動作篇：多元渠道與終端引流（原創(chuàng)秘籍）

1、  會員模式

2、  樣板房模式

3、  社區(qū)服務店

4、  聯(lián)盟爆破

5、  團購模式

6、  意見領袖模式

7、  合伙人模式

8、  全員營銷模式

9、  事件營銷模式

10、免費裝修模式

11、精品店、體驗館，風情館模式

12、平臺引流

13、解決方案模式

14、網(wǎng)絡推廣模式

15、服務營銷模式