經(jīng)銷培訓(xùn)講師盛斌子：終端新零售動作分解

主講/盛斌子老師

第一部：新零售運(yùn)動：理念與技術(shù)

上篇：終端新零售理念篇

1、第一章：“新零售”為何物？

2、第二章：家居新零售運(yùn)動，無限風(fēng)光在險峰 

下篇：終端新零售技術(shù)篇

1、第一章：二維碼，移動互聯(lián)時代的新零售連接點(diǎn)

2、第二章：LBS，移動互聯(lián)時代的新零售精準(zhǔn)營銷

3、第三章：一切痕跡都是大數(shù)據(jù)

4、第四章：移動支付，新零售的加速器

5、第五章：人工智能，新零售發(fā)動機(jī)

6、第六章：VR與AR，新零售場景革命 

第二部：新零售策略：場景與多元流量入口

1、第一章：巔峰銷售“局”策略

2、第二章：五感營銷，家居賣場的銷售元素

3、第三章：五感營銷，場景設(shè)計(jì)

4、第四章：終端新零售之技術(shù)、場景與多元引流

5、第五章：新零售風(fēng)口踐行案例

第三部：新零售日常管理“六脈神劍”

1.   第一劍：新人入職

2.   第二劍：入職培養(yǎng)

3.   第三劍：團(tuán)隊(duì)激勵妙招

4.   第四劍：“雞血”晨會“天龍八步“

5.   第五劍：“雞湯”夕會

6.   第六劍：“四輪驅(qū)動”打造系統(tǒng)執(zhí)行力 

第四部：區(qū)域業(yè)態(tài)精準(zhǔn)開發(fā)

1、 低調(diào)經(jīng)銷商開拓局面篇

2、 量 化”樓盤開發(fā)細(xì)則

3、 異業(yè)品牌資源的整合篇

4、 裝飾公司設(shè)計(jì)師公關(guān)篇

5、 縣級城市油木工開發(fā)篇

6、 建材城家居城的合作篇

7、 花小錢辦大“市”薈萃 

第五部：新品牌聯(lián)盟爆破

1、 行業(yè)概況及聯(lián)盟成立

2、 品牌聯(lián)盟的活動內(nèi)容

3、 品牌聯(lián)盟的活動執(zhí)行

4、 短信/微信跟進(jìn)

5、 現(xiàn)場掌控

6、 售后掌控

7、 聯(lián)盟原則及規(guī)章制度 

第六部：精準(zhǔn)促銷

1、 促銷店面系統(tǒng)化裝飾

2、 促銷口號：金詞銀句

3、 促銷設(shè)計(jì)技巧的盤點(diǎn)

4、 行業(yè)資源的整合促銷

5、 獎與禮操作技巧細(xì)則

6、 展銷家博會參考素材

7、 營銷策劃執(zhí)行案模板

8、 推廣媒介及道具技巧

9、 主題節(jié)假日優(yōu)惠技巧

第七部：終端360°巔峰成交

1、終端待客的四覺營銷法

2、解碼情景化終端銷售篇

3、超級導(dǎo)購接待動作精解

4、客戶說太貴了！這樣辦

5、客戶心理開發(fā)戰(zhàn)術(shù)集錦

6、系統(tǒng)化的口碑開發(fā)技巧

7、終端銷售導(dǎo)購員淬煉法 

第八部：干貨工具、模板、表格、流程

1、第一章：市場調(diào)研管理系統(tǒng)

2、第二章： 店面績效管理系統(tǒng)

3、第三章： 銷售績效管理系統(tǒng)

4、第四章：促銷績效管理系統(tǒng)

5、第五章： 渠道績效管理系統(tǒng)

6、第六章：團(tuán)隊(duì)績效管理系統(tǒng)

7、第七章：客戶績效管理系統(tǒng)