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盛斌子:經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子:實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣
2019-11-22 2619
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經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子:實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣
內(nèi)容

經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子:實(shí)戰(zhàn)小區(qū)推廣

主講/盛斌子老師

一、    

小區(qū)推廣的目的

1.  

精準(zhǔn)蓄客

2.  

品牌宣傳

3.  

終端引流

4.  

現(xiàn)場(chǎng)成交


二、  

顧客分流分析

1.      

精裝、整裝、這一趨勢(shì)逐漸推進(jìn)二、三級(jí)市場(chǎng)嚴(yán)重影響供應(yīng)鏈的整合

2.      

地產(chǎn)公司的整合營(yíng)銷,二道截流,買房送家居,送建材,干脆一次性搞定

3.      

裝修公司軟硬一體三道截流

4.      

商家小區(qū)整合營(yíng)銷推廣,四道截流

5.      

線上線下立體滲透,五道截流


三、  

小區(qū)推廣引流模式

1.      

掃樓

2.      

小區(qū)廣告

3.      

活動(dòng)駐點(diǎn)

4.      

樣板房模式

l  沒團(tuán)隊(duì)沒獎(jiǎng)金做不了,搜集業(yè)主信息打電話打電話泛濫

l  沒團(tuán)隊(duì)有資金:信息、短信、小區(qū)推廣、掃樓

l  有團(tuán)隊(duì)、沒資金:

l  有團(tuán)隊(duì)有資金:信息、短信、掃樓 、廣告駐點(diǎn)、樣板間全部都可以


四、    

小區(qū)操作流程

1.  

確定主攻樓盤


2.  

小區(qū)進(jìn)駐方式的確定與執(zhí)行


3.  

“高舉高打+地面推廣”的小區(qū)推廣活動(dòng)

4.  

短信/電話營(yíng)銷跟蹤

5.  

邀約至展廳/展廳營(yíng)銷

6.  

成交(訂單的簽訂)


7.  

回訪、拍照,據(jù)此進(jìn)行二次傳播及營(yíng)銷


8.  

… …


五、    

各種小區(qū)推廣手段詳解

1.  

移動(dòng)互聯(lián)端的精準(zhǔn)推廣

1)  

微信端的蓄客及破冰

2)  

業(yè)主論壇的水軍策略

3)  

QQ群的整合營(yíng)銷

4)  

老顧客+微商+三層分銷系統(tǒng)

5)  

其他:微博與百度關(guān)鍵字、SNS等推廣策略及落地技巧

6)  

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電話鎖定

7)  

… …

2.  

高空轟炸

1)  

大型噴繪

2)  

易拉寶;

3)  

電梯廣告;

4)  

彩旗道旗;

5)  

條幅橫幅;

6)  

業(yè)主手冊(cè)

7)  

… …

3.  

地面推廣

1)  

物業(yè)發(fā)資料

2)  

短信群發(fā)和電話營(yíng)銷

3)  

設(shè)攤

4)  

樣板房

5)  

掃樓(面對(duì)面銷售、廚房小貼士、門口插單頁(yè))

6)  

會(huì)議營(yíng)銷

7)  

… …

4.  

輔助手段

1)  

樓層貼

2)  

推拉小貼士;

3)  

太陽(yáng)傘;

4)  

售樓推薦;

5)  

門符;

6)  

公益告示

7)  

… …

5.  

特殊手段

1)  

房產(chǎn)買贈(zèng)

2)  

工會(huì)公關(guān)

3)  

老小區(qū)推廣

4)  

… …


1.      

樣板房成單模式

1)      

推薦空間

2)      

多種其他地方推薦-全空間

3)      

爆款套餐,單一空間


2.      

樣板房成交-推薦樣板間方案

1)      

介紹樣品

2)      

引導(dǎo)體驗(yàn)

3)      

列產(chǎn)品清單

4)      

以活動(dòng)名義要求成交

5)      

簽訂相關(guān)約定


3.      

樣板房成交-多種方案推薦

1)      

客戶不喜歡

2)      

背投電視

3)      

爆品套餐方案

4)      

成交方式

l  把你的樣板房協(xié)議成交變成新的樣板,一般要求其他方的戶型,簽訂保密協(xié)議,噱頭配合,

l  老客戶轉(zhuǎn)介紹

l  小區(qū)團(tuán)購(gòu)成交


六、  

小區(qū)推廣工具箱

1.  

工具一:《推廣簡(jiǎn)報(bào)編撰格式》

2.  

工具二:各種場(chǎng)地類型推廣使用的物料設(shè)置

3.  

工具三:《小區(qū)樓盤信息表》

4.  

工具四:活動(dòng)方式選擇方法(參考)

5.  

工具五:小區(qū)路演工作細(xì)化進(jìn)度表

6.  

工具六:團(tuán)購(gòu)的操作步驟及流程

7.  

工具七:         小區(qū)樣板房推廣協(xié)議



-——結(jié)束——


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