不可否認(rèn)，行業(yè)的冬天來臨了，如何過冬？如何在經(jīng)營的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過自己在建材行業(yè)八年的渠道管理生涯，與您分享其系列原創(chuàng)的、獨(dú)家的突圍之道。  告知建材行業(yè)的經(jīng)營困局，加深經(jīng)銷商的危機(jī)意識  新的形勢下，如何從自身做起，改變自己的經(jīng)營理念，而不是一味的向廠家索取資源  新的形勢下，如何進(jìn)行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來  如何選人、育人、留人、淘汰人？科學(xué)的門店管理制度將最大地激發(fā)團(tuán)隊(duì)的銷售熱情；  如何構(gòu)建立體渠道，實(shí)現(xiàn)全通路銷售，實(shí)現(xiàn)通路突圍？  如何完成臨門一腳的終端絕殺？  如何構(gòu)建360度整合推廣？競爭白熱化，如何進(jìn)行市場爆破——終端立體整合促銷突圍？  如何做好經(jīng)營管理——保障經(jīng)營活動(dòng)的有效與科學(xué)？ 第一節(jié)：洞悉行業(yè)成就大事 一、中國建材市場特征宏觀判斷 二、2012年的市場正在發(fā)生什么 三、我們面臨的困境？ 四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析 五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響 原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論… 第二節(jié)：好觀念成就財(cái)源 一、經(jīng)銷商做不大的原因 二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段 三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 原創(chuàng)觀點(diǎn)：成功陷阱理論 第三節(jié)：優(yōu)秀經(jīng)銷商投資修煉 一、“市場轉(zhuǎn)型期”的投資心態(tài)解析 二、市場轉(zhuǎn)型期如何看待投資回報(bào) 三、投資路徑與投資收益解析 原創(chuàng)觀點(diǎn)：經(jīng)銷三種心態(tài)論、品牌金字塔理論、經(jīng)銷內(nèi)投資分析模型… 第四節(jié)：高效團(tuán)隊(duì)管理力修煉 一、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀 二、經(jīng)銷商管理出路 三、經(jīng)銷商管理策略- 1、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論） 2、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍） 1）經(jīng)銷商如何招對人？ 2）學(xué)會組織化運(yùn)作 3）“四法”識別優(yōu)秀導(dǎo)購（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 4）業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū) 5）STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 6）員工技能培訓(xùn) 7）不同員工的授權(quán)之道 8）如何管人？ 9）激勵(lì)體系 四、經(jīng)銷商管理動(dòng)作-工程人員管理 1.日常工作管理 2.信息管理 3.績效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 4.技能提升 五、經(jīng)銷商管理動(dòng)作-隱性渠道人員管理 1.日常工作管理 2.信息管理 3.績效管理（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 4.技能提升 第五節(jié)：強(qiáng)勢渠道力修煉 一、構(gòu)建強(qiáng)勢渠道（原創(chuàng)：360度立體渠道） 二、建材經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū)（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 三、建陶經(jīng)銷商立體渠道運(yùn)營瓶頸 四、立體渠道有效發(fā)展的條件 五、分銷渠道 六、家裝渠道合作模式解析 七、立體渠道營銷管理 第六節(jié)：終端銷售力修煉 一、店面形象建設(shè) ——360度店面提升工具（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 二、5A終端提升工程 ——5A終端實(shí)戰(zhàn)模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 三、終端提升工程—導(dǎo)購管理 ——四個(gè)一導(dǎo)購管理模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 第七節(jié)：360°立體整合推廣修煉 一、品牌推廣 ——品牌廣模型（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 二、設(shè)計(jì)師推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 1.推廣形式 2.國際精英匯 3.巡回拉力 4.首席設(shè)計(jì)師簽約 5.經(jīng)銷商設(shè)計(jì)師開拓與維護(hù) 三、戶外推廣（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 1.各類型場地或終端活動(dòng)執(zhí)行詮釋 2.不同推廣方式的操作模式與方法 3.戶外推廣工具箱 四、促銷推廣—立體整合促銷突圍 終端爆破之“獨(dú)孤九劍” （原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 第八節(jié)：經(jīng)營管理修煉 一、經(jīng)營分析（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 二、 產(chǎn)品組合（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 三、 銷售計(jì)劃管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍） 四、 庫存管理（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍：銷售預(yù)測與庫存管理工具）