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泛家居建材家電銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、管理、管理與領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家
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盛斌子:盛斌子老師-泛家居經(jīng)銷(xiāo)商店面運(yùn)營(yíng)管理突圍
2016-01-20 19468
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上篇:心法篇 一、促銷(xiāo)之目的 二、促銷(xiāo)的篇見(jiàn) 三、促銷(xiāo)的主題與內(nèi)容 四、促銷(xiāo)的基本招術(shù)(原創(chuàng):常見(jiàn)32種終端促銷(xiāo)) 五、促銷(xiāo)的四個(gè)階段-九個(gè)步驟(原創(chuàng)觀點(diǎn)) 中篇:技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”( 原創(chuàng)獨(dú)門(mén)秘籍) 原創(chuàng)獨(dú)門(mén)秘籍,拋棄概念、理念、想法、思路,全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的 互動(dòng)方式:點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn),確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。 一、市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研先行:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么?哪個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更合適?最有效的傳播手段是什么?庫(kù)存產(chǎn)品如何?何種促銷(xiāo)方式比較適合? 二、方案確定 1.理清庫(kù)存,明確主推 2.協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡 3.做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格,體現(xiàn)活動(dòng)力度 4.核算價(jià)格資源,確保利潤(rùn)水平 5.方案初稿、定稿 6.促銷(xiāo)推進(jìn)表 三、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、終端布置 1.提前落實(shí),優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源 2.美化店面,營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍 3.借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍,爭(zhēng)取顧客資源 四、媒體宣傳、渠道推廣 1.借勢(shì):利用好專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的一切宣傳平臺(tái) 2.確保活動(dòng)信息有效輸出 3.根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類(lèi) 4.做好媒體投放計(jì)劃,確保活動(dòng)信息有效輸出 5.提前與媒體溝通,并跟進(jìn)媒體投放效果 6.提前通知客戶,輸出活動(dòng)信息 7.利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍 8.制定激勵(lì)政策,大力挖掘各類(lèi)渠道銷(xiāo)量 五、任務(wù)分配、激勵(lì)、過(guò)程管理 1.任務(wù)明確,獎(jiǎng)罰分明 2.階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合 3.做好過(guò)程的細(xì)節(jié)管理 六、活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理 1.反復(fù)挑選,相互PK 2.強(qiáng)化培訓(xùn),不僅培訓(xùn)方案,還要培訓(xùn)銷(xiāo)售的基本知識(shí) 3.實(shí)戰(zhàn)演練,再次甄選 4.確定人選,對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理 七、培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練 1.鼓舞士氣,統(tǒng)一思想 2.講解方案,統(tǒng)一口徑 3.明確分工,責(zé)任到人 4.及時(shí)推進(jìn),考核監(jiān)督 5.晨早演練,確保萬(wàn)一 八、現(xiàn)場(chǎng)促執(zhí)行跟進(jìn) 1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控 2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì) 3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整 4.活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等 九、活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì) 1.及時(shí)總結(jié),模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 2.準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì),樹(shù)立模范標(biāo)兵 3.表彰先進(jìn)者,鼓勵(lì)落后者 4.提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存 下篇:案例篇 X省二級(jí)市場(chǎng)終端爆破 原創(chuàng)秘籍:深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案,將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣,抽絲剝繭的演繹 X經(jīng)銷(xiāo)商砍價(jià)會(huì)操作過(guò)程 X省經(jīng)銷(xiāo)商異業(yè)聯(lián)盟方案

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