上篇：心法篇 一、促銷之目的 二、促銷的篇見 三、促銷的主題與內(nèi)容 四、促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷） 五、促銷的四個(gè)階段-九個(gè)步驟（原創(chuàng)觀點(diǎn)） 中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨(dú)孤九劍”（ 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍） 原創(chuàng)獨(dú)門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實(shí)戰(zhàn)方法、細(xì)節(jié)、工具。獨(dú)有的 互動(dòng)方式：點(diǎn)評(píng)、演練、虛擬實(shí)戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會(huì)、全面貫徹。 一、市場調(diào)研 市場調(diào)研先行：競爭對(duì)手做什么？哪個(gè)專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？ 二、方案確定 1.理清庫存，明確主推 2.協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡 3.做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度 4.核算價(jià)格資源，確保利潤水平 5.方案初稿、定稿 6.促銷推進(jìn)表 三、活動(dòng)場地落實(shí)、終端布置 1.提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場資源 2.美化店面，營造銷售氛圍 3.借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭取顧客資源 四、媒體宣傳、渠道推廣 1.借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺(tái) 2.確保活動(dòng)信息有效輸出 3.根據(jù)市場情況確定媒體種類 4.做好媒體投放計(jì)劃，確保活動(dòng)信息有效輸出 5.提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果 6.提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息 7.利用一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍 8.制定激勵(lì)政策，大力挖掘各類渠道銷量 五、任務(wù)分配、激勵(lì)、過程管理 1.任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明 2.階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合 3.做好過程的細(xì)節(jié)管理 六、活動(dòng)人員招聘、培訓(xùn)管理 1.反復(fù)挑選，相互PK 2.強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí) 3.實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選 4.確定人選，對(duì)其進(jìn)行規(guī)范化管理 七、培訓(xùn)與動(dòng)員大會(huì)、實(shí)戰(zhàn)演練 1.鼓舞士氣，統(tǒng)一思想 2.講解方案，統(tǒng)一口徑 3.明確分工，責(zé)任到人 4.及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督 5.晨早演練，確保萬一 八、現(xiàn)場促執(zhí)行跟進(jìn) 1.活動(dòng)現(xiàn)場流程把控 2.活動(dòng)現(xiàn)場人員的管理與激勵(lì) 3.活動(dòng)現(xiàn)場工作的適時(shí)調(diào)整 4.活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等 九、活動(dòng)總結(jié)與獎(jiǎng)勵(lì) 1.及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 2.準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹立模范標(biāo)兵 3.表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者 4.提倡競爭與合作共存 下篇：案例篇 X省二級(jí)市場終端爆破 原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實(shí)操的個(gè)案，將“獨(dú)孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹 X經(jīng)銷商砍價(jià)會(huì)操作過程 X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案