所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源，我們幸運地生活在一個充滿機會的時代  

　　白手起家需要些什么?理想、市場、資源，還是不為人知的關(guān)鍵點?

　　創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)工程，是很早就應(yīng)該考慮的一項人生目標。

　　所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機遇，所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭與我們的父輩相比，我們幸運地生活在一個充滿機會的時代，中國過去20年的經(jīng)濟發(fā)展走過了西方50年甚至100年所經(jīng)歷的工業(yè)化進程，也為許多人創(chuàng)造了不少創(chuàng)業(yè)的機會。曾幾何時，不論一尺布還是一斤肉，都還要限量供應(yīng)，一轉(zhuǎn)眼，便從一個生活物資極其貧乏的國家逐漸轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品供應(yīng)過剩、市場競爭充分的新生市常一些人很好地抓住了市場機遇，從無到有，通過自身努力開創(chuàng)了自己的企業(yè)領(lǐng)地。中國一時成為有志之士白手起家的樂園。

　　評估市場機遇

　　企業(yè)成功發(fā)展的第一大前提是市場擁有企業(yè)發(fā)展的足夠機遇，所以成功的第一步是要對市場機遇進行客觀評估和準確判斷。這包括收集以下這些資料：(1)市場規(guī)模數(shù)據(jù);(2)成長潛力;(3)驅(qū)動因素;(4)毛利狀況;(5)可持續(xù)性;(6)競爭對手分析等。企業(yè)如果想以超乎常規(guī)的速度成長，首先要選擇一個快速成長的市場，選取一個生命周期處在高速成長階段的行業(yè)，并以超越市場發(fā)展的速度做好準備。

　　世人艷羨的成功企業(yè)家們，實際上大都備嘗艱辛。他們的創(chuàng)業(yè)史有著一定的共性，其經(jīng)驗教訓(xùn)對擬創(chuàng)業(yè)者有很大的指導(dǎo)價值。要白手起家創(chuàng)造一份能夠持續(xù)成功的常青基業(yè)，大致需要以下一些元素：創(chuàng)業(yè)者需要擁有產(chǎn)業(yè)理想、激情和領(lǐng)導(dǎo)才華，要具有使團隊創(chuàng)造出比獨立個體之和更高價值的能力;創(chuàng)業(yè)者需要為企業(yè)設(shè)立一個具有挑戰(zhàn)性但又可行的遠景目標;他必須能凝聚和激勵一群杰出的、承擔主要責任的團隊;他應(yīng)該給予團隊足夠的空間去發(fā)揮才能;企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)必須滿足市場和社會的某種特定需求，并成功地在客戶心目中形成物超所值的印象;企業(yè)與員工之間的相互協(xié)同，必須足以使產(chǎn)品和服務(wù)明顯地優(yōu)于客戶可以選擇的其他產(chǎn)品和服務(wù)。

　　從以上幾點可以看出，創(chuàng)造一家成功而卓越的企業(yè)絕對是一項復(fù)雜而艱辛的系統(tǒng)工程。本文所提及的一些觀點是基于以建立一個杰出的企業(yè)為假設(shè)前題的。

　　避開意識誤區(qū)

　　目前許多人對于創(chuàng)業(yè)的理解存在著一定的誤區(qū)：

　　誤區(qū)一：創(chuàng)業(yè)的目標是一夜致富一夜發(fā)家致富的故事不斷地流傳，書店中也充斥著成功企業(yè)家如何一朝抓住機會成功致富的案例分析，以及教人如何短時間致富的書。但許多人卻不知道現(xiàn)在的成功人士在沒有成功以前經(jīng)歷了多少艱辛和波折，更不知道導(dǎo)致他們成功的關(guān)鍵點是什么。許多人很喜歡讀成功名人的傳記，希望從他們的經(jīng)驗中汲取養(yǎng)分，但在楊斌和周正義大肆講述自己成功心得的時候，誰又會想到背后完全不同版本的故事。

　　所謂成功企業(yè)和成功企業(yè)家對自己的經(jīng)驗總結(jié)與現(xiàn)實往往是兩回事，自傳中充斥著炒作和宣傳的成分，回憶錄中往往省去了一些不為人知的關(guān)鍵點。所以照單全收的讀者往往會被誤導(dǎo)。事實上因為存在很大的風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)不是所有人都適合選擇的道路。據(jù)統(tǒng)計，美國每年有大約200萬家新創(chuàng)企業(yè)，其中70萬成功地完成注冊可能有成長的機會)，成功注冊的公司八年后生存的只有50%。

　　創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的歷程，初創(chuàng)階段的企業(yè)所面對的困難往往令創(chuàng)業(yè)者的個人和家庭生活都受到影響，財政上承受著巨大壓力，萬一創(chuàng)業(yè)失敗還要承擔失敗所帶來的一系列后遺癥。所以事實上，所謂白手起家，是創(chuàng)業(yè)者運用自己有限的資源，自發(fā)性地利用市場機遇發(fā)展事業(yè)所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。這場硬仗打贏了固然可以帶來財富，但創(chuàng)業(yè)者在實施的過程中還有許多隨之而來的東西，包括心理的壓力、焦慮、挫折、喜悅、無助、成功的滿足感、付出代價時的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每個創(chuàng)業(yè)人所必經(jīng)的歷程，所以有些人事后才發(fā)現(xiàn)，他們寧可追求更平凡、更安穩(wěn)的生活。

　　誤區(qū)二：創(chuàng)業(yè)家是喜歡賭一把的人

　　事實上創(chuàng)業(yè)家比任何人都必須具備風(fēng)險意識，他們愿意冒險，但冒的是經(jīng)過嚴謹計算并可以有效控制的風(fēng)險，畢竟一旦失敗會令他們付出沉重的代價，所以他們需要收集和篩選足夠的數(shù)據(jù)和事實，通過嚴謹計算的風(fēng)險來支持他們理性的決定。當然，勇氣對于白手起家的人很重要，不下海就不可能真正知道下海游泳的滋味，也無法證實自己真正的能力。

　　誤區(qū)三：資本是創(chuàng)業(yè)惟一需要的資源

　　資金并非惟一需要的資源，對于有些行業(yè)而言甚至不是最重要的資源，市場上充斥著缺乏出路的資金，所缺的是懂得有效運用他們的公司和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。白手起家的人往往缺乏資源的支持，資金只是這種資源的組成部分，其他還包括以下的一系列資源：客戶基礎(chǔ);供應(yīng)商支持;有能力的員工和團隊支撐;品牌和聲譽;技術(shù)和服務(wù)支持體系;生產(chǎn)工藝流程等。

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)前就學(xué)會如何在非常有限的資源下作戰(zhàn)，提早進行充足的準備和積累。其中一個好辦法是在沒有正式下海之前盡量在目前的工作中模擬，使自己適應(yīng)將來需要面對的相似環(huán)境，以上資源的積累需要一個過程，企業(yè)家的成熟需要付出代價;每個人的成長都要交學(xué)費，初創(chuàng)的企業(yè)由于資源有限注定了難以承受大的失誤，沒有多少資源可供浪費。而這些代價通常是要付出的，所以如果不在創(chuàng)業(yè)前交足夠的學(xué)費(類似工作中所經(jīng)歷的失敗教訓(xùn)、從中獲得的感悟等)，很可能會在創(chuàng)業(yè)初期栽跟頭，也可能導(dǎo)致初步成功后的滑鐵盧。

　　誤區(qū)四：錢是創(chuàng)業(yè)者的惟一目標

　　白手起家的人是擁有某種類型價值觀的人，首先他們都具有企業(yè)家的價值觀，他們既是理想主義者又是現(xiàn)實主義者。創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自我價值的方式是通過發(fā)現(xiàn)市場的一特定機遇，然后去建立一個組織去實現(xiàn)，并通過推出新的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足社會或市場的特定需求。他們都是一群不甘于平凡、愿意為追求理想而付出代價的人，這個理想并不是錢本身，但由于創(chuàng)業(yè)者所從事的是商業(yè)活動，錢是他們的成績單和里程碑。錢不是企業(yè)存在的惟一目標，單純追求利潤(尤其是短期利潤)的企業(yè)是難以長久的。

　　誤區(qū)五：追求短期成功的快錢

　　成功需要天時、地利、人和以及足夠的運氣。不要小看運氣，如果時運不佳，再出色的企業(yè)家也得在困難中掙扎。創(chuàng)業(yè)之路就像走一條漆黑的隧道，在看到曙光前都將會是一片黑暗?？吹焦饷髑暗男睦沓惺苣芰蛯崿F(xiàn)理想的執(zhí)著，是決定成敗的重要因素。真實的創(chuàng)業(yè)故事都不是一帆風(fēng)順的，你必須在創(chuàng)業(yè)前積累足夠的資源，令你能撐到成功的那一天。許多人抱怨被房子、車子的供款捆住，家庭無法承受創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。事實上在買車買房時，你就應(yīng)該考慮對以后造成的影響，創(chuàng)業(yè)是很早就應(yīng)該考慮的一項人生目標，其他的家庭決策都要與之相配，創(chuàng)業(yè)是一項系統(tǒng)工程。

　　若干創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點

　　創(chuàng)業(yè)的話題已經(jīng)談得太多太多。在美國，創(chuàng)業(yè)是企業(yè)管理中的一個學(xué)科，可以拿學(xué)士和碩士學(xué)位，這說明白手起家是一門科學(xué)，是可以通過有效的規(guī)劃和訓(xùn)練提高成功率的。以下是一些白手起家的企業(yè)家所總結(jié)的創(chuàng)業(yè)要略，或能有所啟發(fā)。

　　洞察力敏銳的洞察力有時侯是天生的，但更多是后天培養(yǎng)的。真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者大都擁有敏銳的眼光。在企業(yè)沒有成功前，周圍人甚至企業(yè)員工都不理解，也許最主要的原因是因為其他人往往未能或者不愿意投入同樣的時間和付出同樣的代價，去領(lǐng)悟別人無法看到的事物和真理。創(chuàng)業(yè)是一種犧牲，因為創(chuàng)業(yè)者必須舍棄一些東西來換取遠景目標的實現(xiàn)。

　　大約20多年前，喬布斯(Steven Jobs，蘋果電腦現(xiàn)任總裁)的嗅覺意識到他們在車房中組裝的個人電腦會改變世界。他放棄大學(xué)學(xué)業(yè)去追求自己的夢想，從而造就了全球個人電腦行業(yè)和曾經(jīng)是全球第二大的電腦公司;蘋果電腦成功后，由于在公司發(fā)展遠景方面與董事會發(fā)生沖突，喬布斯被迫出售股份離開蘋果，但他沒有放棄自己的遠景目標，憑著自己的力量苦苦支撐了十年，幾乎耗光了自己的積蓄，終于創(chuàng)造了一系列新的電腦技術(shù)平臺和商業(yè)模式，并在十年后成功挽救瀕臨破產(chǎn)的蘋果電腦。喬布斯雖然不是最成功的企業(yè)家，但是卻是全球最有洞察力的企業(yè)家。

　　公仆意識

　　企業(yè)管理中有“利益關(guān)聯(lián)者”的概念，指的是企業(yè)如果要長期生存和發(fā)展，就必須充分照顧和考慮包括客戶、員工、政府、供貨商、股東等各種利益關(guān)聯(lián)者的利益需求，這就是社會的組成部分。支撐著他們的力量是一種強烈的責任感和使命感，杰出的領(lǐng)導(dǎo)人往往具有遠見卓識，在很早的時候就能預(yù)見到市場和事物發(fā)展的趨勢，并很早就做準備和積累。

　　關(guān)鍵時刻抓住機遇

　　捉住機遇很重要，任何人的成功都離不開機遇，所以在機遇沒有來臨的時刻應(yīng)及早地做好準備。英國首相邱吉爾曾經(jīng)說過：“每個人一生中都會有一次或多次他夢寐以求的機遇來臨，但可悲的是，這一機會來臨的時候，你發(fā)現(xiàn)自己沒有能力抓住他?！本拖褓悎錾系倪\動員，人們只知道他們在成功奪冠一刻的榮耀和光輝，卻忽視了賽場下無數(shù)的艱苦訓(xùn)練。

　　最難的是第一桶金白手起家最難的是賺取第一桶金，完成原始的資本積累。賺取第一桶金之所以困難在于兩方面：(1)企業(yè)要是能完成原始資本積累，就說明企業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運營系統(tǒng)已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗，開始邁向成熟了，所以要達到這一境界相當不容易;(2)在缺乏充足資本支撐的情況下，企業(yè)的發(fā)展要比前者難得多，因為這要求企業(yè)在方方面面都做得非常優(yōu)秀。

　　事實上許多白手起家的創(chuàng)業(yè)成功者都曾或多或少地依賴婚姻、家族所帶來的一些特殊資源的協(xié)助。善用身邊資源使之成為你事業(yè)的助力是快速成功的捷徑。

　　從老板角度考慮現(xiàn)在的工作

　　最近這幾年，一批受過現(xiàn)代企業(yè)制度和企業(yè)文化洗禮的職業(yè)經(jīng)理人，因不同的契機和動機，走上了創(chuàng)業(yè)之路。這些經(jīng)過外資企業(yè)培訓(xùn)和熏陶的職業(yè)經(jīng)理人的創(chuàng)業(yè)成功率并不高，真正能大展鴻圖，開創(chuàng)一片天地的并不多，大部分是遭受了挫折之后，重新成為職業(yè)經(jīng)理人。

　　職業(yè)經(jīng)理人雖然接受過完整的企業(yè)管理培訓(xùn)，其知識和經(jīng)驗是企業(yè)家不可缺乏的，但職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)家本來是兩種不同價值觀的人(在中國特別明顯，在美國由于整個社會崇尚創(chuàng)業(yè)文化，這種區(qū)別會小一些)，職業(yè)經(jīng)理人更傾向于作為企業(yè)的一份子，擔任好管家的職能，但創(chuàng)業(yè)者則傾向于開拓新的領(lǐng)域，探索新的模式，他們必須愿意承擔更大的風(fēng)險。

　　國際大企業(yè)培養(yǎng)出來的職業(yè)經(jīng)理人習(xí)慣于在資源比較充足的環(huán)境中生存，在一個單純依賴個人力量、資源稀缺、一人身兼幾種職能的環(huán)境下顯得比較吃力。創(chuàng)業(yè)者在擔任職業(yè)經(jīng)理人時，應(yīng)當盡量從老板的角度考慮現(xiàn)在的工作，盡量使自己習(xí)慣在資源缺乏的環(huán)境下工作，這樣可以大幅提高以后創(chuàng)業(yè)的成功率。

　　經(jīng)常聽到企業(yè)家們發(fā)牢騷，說生意越來越難做了，事實上這是因為：市場供應(yīng)過剩、競爭越來越激烈了;競爭對手的手段和能力越來越強了;客戶的要求越來越高、選擇也越來越多，對信息的掌握也越來越充分;通過特權(quán)或者關(guān)系賺錢的手段越來越不管用了。

　　創(chuàng)業(yè)者在未來的規(guī)劃中需要更加細膩的部署。過去的成功者有相當一部分是依靠敢想敢干，把握機遇，巧妙地獲取稀缺資源(土地、配額、物資、關(guān)系等)或在某些方面享有特權(quán)，但未來20年要白手起家，以上的手段已經(jīng)不夠了，新一代的創(chuàng)業(yè)者需要更深厚的知識和能力、更高的道德標準、以及更充分多元的準備和資源支撐。