（一）物品準備：名片、備用名片及空白便箋

（二）步驟：

1、務(wù)必在中場休息前向部門經(jīng)理了解所來客戶資料及明確客戶座位號。

2、中場休息時，找到客戶，交換名片認識。（注：1、與客戶溝通交流要注意時間分配；2、注意交換名片的禮儀）比如：*總，您好！我就是**，這是我的名片，和您交換一下！（如對方?jīng)]帶名片，可讓對方在空白的便箋或備用名片上簽名留下電話?！昂芨吲d得到您的親筆簽名，謝謝！”

3、溝通。A、明確中場溝通的主要目的：⑴“試水溫”，即了解客戶對研討會的認可。⑵了解所來人員是否決策人。⑶了解企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營方式。B、主要問題如下：⑴上半場感覺非常不錯吧?、平裢砟@邊是來了*位，分別是負責哪一方面呢？⑶企業(yè)是您個人投資還是和幾個朋友一起合作呢？⑷公司現(xiàn)在有多少員工？中高層管理人員有？⑸公司主要經(jīng)營什么產(chǎn)品？是生產(chǎn)型還是銷售企業(yè)？（如果時間允許，還可以了解對方；是哪里人？企業(yè)經(jīng)營有多久/以前有沒有參加過類似的培訓(xùn)？年營業(yè)額？年目標？企業(yè)經(jīng)營中遇到了哪些障礙？）

4、離開走人。您今天晚上有沒有吃過晚餐？我們外面有一些水果點心可以隨意取用；下半場的內(nèi)容更精彩。

如果您需要找一位認真負責、腳踏實地、德高望重為老板忠誠管理的職業(yè)經(jīng)理人，請聯(lián)系任老師長期駐店擔當職業(yè)總經(jīng)理職位，電詢：18988196829，加：1284978238，網(wǎng)站：www.shxn.cn