課程目的： 如何做招商? 怎么做招商策略？ 商業(yè)客戶(hù)在哪里？ 商業(yè)客戶(hù)什么時(shí)候來(lái)？ 招商實(shí)戰(zhàn)流程什么樣？ 招商策略應(yīng)該怎么制定？ 多業(yè)態(tài)下策略怎么定？ 招商紅線原則什么？ 業(yè)態(tài)布局與招商原則矛盾怎么辦？ 完美招商順序是什么樣的？ 怎么樣讓你的招商活動(dòng)事半功倍，招商政策的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？ 招商秘籍核心如何找演員？ 千變?nèi)f化的商業(yè)招術(shù)，如何把握主動(dòng)權(quán)？ …… 課程概要： 一、 商道-人之道 招商概念 1．招商定義 2 .故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是法寶 3．人之間的事—商業(yè)智慧 二、商道精髓-計(jì)謀 1.要做個(gè)合格的謀士 2.招商流程介紹 3.溝通是關(guān)鍵點(diǎn) 4.以結(jié)果為導(dǎo)向 案例融合介紹（置信、龍湖等） 三、定位智慧 1.招商定位意義 2.學(xué)會(huì)平衡是智慧 3．招商定位是加法 4.業(yè)態(tài)落位是減法 融合案例介紹（萬(wàn)達(dá)訂單招商等） 四、運(yùn)用商道 1.紅線原則 2.客戶(hù)需求的把握 3．租金還是裝修，免租期，三大基本法則 案例分析（萬(wàn)象城等） 五、生意的最高境界 1.尋找客戶(hù)基本法則 2.被動(dòng)優(yōu)于主動(dòng) 3．天道酬勤 4.人脈是王道 5.創(chuàng)新是智慧 6．借力打力 六、招商要素 1.時(shí)間抽原則無(wú)需置疑 2.羊群效應(yīng)應(yīng)用 3.主力店是狼也是羊 4.打破常規(guī)是捷徑 課程生動(dòng)活潑，通俗易懂，深入淺出，覆蓋招商全部流程，生動(dòng)的分析國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商業(yè)的情況。 案例十分豐富，適合中層人員培訓(xùn)。