■ 產(chǎn)品政策很好，銷售卻抱怨很多？ （原因：看待產(chǎn)品的思維不同！方法：“正面思維”?。? ■ 銷售技能很好，實(shí)際成果很一般？ （原因：思路決定出路，心態(tài)決定成果！方法：“良好心態(tài)”?。? ■ 有才有貌有能力，談判桌上敗下風(fēng)？ （原因：缺乏影響力！方法：“強(qiáng)大氣場(chǎng)”！） ■ 培訓(xùn)時(shí)激情萬丈，結(jié)束后偃旗息鼓？ （原因：短期激勵(lì)不長(zhǎng)久！方法：“養(yǎng)成習(xí)慣”！） 課程大綱 I, 營(yíng)銷常見的五大障礙。 ◎ 只看到劣勢(shì)，沒看到優(yōu)勢(shì)。 ◎ 業(yè)績(jī)時(shí)高時(shí)低，情緒時(shí)好時(shí)壞。 ◎ 抱怨別人的多，檢討自已的少。 ◎ 客戶是上帝，我們是弱者 ◎ 努力卻沒有好成果 II, 優(yōu)秀營(yíng)銷的12個(gè)良好心態(tài) ■積極心態(tài)：“正面思維”，永遠(yuǎn)充滿激情 ■主動(dòng)心態(tài)： 被動(dòng)是“事管人”，主動(dòng)是“人管事” ■空杯心態(tài)：放空自已，才能學(xué)得更多 ■雙贏心態(tài)：個(gè)人與公司，公司與客戶，雙贏才是硬道理。 ■包容心態(tài)：學(xué)會(huì)包容公司、上司、同事、客戶 ■自信心態(tài)：對(duì)自已、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)同事、對(duì)未來充滿自信 ■行動(dòng)心態(tài)：說得好不如做得好 ■給與心態(tài)：“吃虧是?！保魅∈紫葘W(xué)會(huì)給與 ■學(xué)習(xí)心態(tài)：“三天不學(xué)習(xí)，趕不上劉少奇” ■老板心態(tài)：“換位思考”，像老板一樣思考，像老板一樣行動(dòng)。 ■竭盡全力，不是盡力而為：如果想有所作為，就必須竭盡全力！ ■平常心態(tài)：以平常心做不平常事，以不平常心做平常事 III，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場(chǎng) ◎ 氣宇軒揚(yáng)：抬頭、挺胸、收腹、提臀、深呼吸 ◎ 內(nèi)心強(qiáng)大：強(qiáng)烈的渴望，盲目的自信 III，21天養(yǎng)成良好習(xí)慣 ◎身體強(qiáng)化姿勢(shì)練習(xí) ◎心態(tài)強(qiáng)化鏡子練習(xí)