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營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)講師
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張凡:21天修煉營(yíng)銷(xiāo)好心態(tài)
2016-01-20 47480
對(duì)象
銷(xiāo)售人員,客服代表
目的
煉就營(yíng)銷(xiāo)好心態(tài),只需21天!
內(nèi)容
■ 產(chǎn)品政策很好,銷(xiāo)售卻抱怨很多? (原因:看待產(chǎn)品的思維不同!方法:“正面思維”?。? ■ 銷(xiāo)售技能很好,實(shí)際成果很一般? (原因:思路決定出路,心態(tài)決定成果!方法:“良好心態(tài)”?。? ■ 有才有貌有能力,談判桌上敗下風(fēng)? (原因:缺乏影響力!方法:“強(qiáng)大氣場(chǎng)”?。? ■ 培訓(xùn)時(shí)激情萬(wàn)丈,結(jié)束后偃旗息鼓? (原因:短期激勵(lì)不長(zhǎng)久!方法:“養(yǎng)成習(xí)慣”?。? 課程大綱 I, 營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的五大障礙。 ◎ 只看到劣勢(shì),沒(méi)看到優(yōu)勢(shì)。 ◎ 業(yè)績(jī)時(shí)高時(shí)低,情緒時(shí)好時(shí)壞。 ◎ 抱怨別人的多,檢討自已的少。 ◎ 客戶是上帝,我們是弱者 ◎ 努力卻沒(méi)有好成果 II, 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的12個(gè)良好心態(tài) ■積極心態(tài):“正面思維”,永遠(yuǎn)充滿激情 ■主動(dòng)心態(tài): 被動(dòng)是“事管人”,主動(dòng)是“人管事” ■空杯心態(tài):放空自已,才能學(xué)得更多 ■雙贏心態(tài):個(gè)人與公司,公司與客戶,雙贏才是硬道理。 ■包容心態(tài):學(xué)會(huì)包容公司、上司、同事、客戶 ■自信心態(tài):對(duì)自已、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)同事、對(duì)未來(lái)充滿自信 ■行動(dòng)心態(tài):說(shuō)得好不如做得好 ■給與心態(tài):“吃虧是?!保魅∈紫葘W(xué)會(huì)給與 ■學(xué)習(xí)心態(tài):“三天不學(xué)習(xí),趕不上劉少奇” ■老板心態(tài):“換位思考”,像老板一樣思考,像老板一樣行動(dòng)。 ■竭盡全力,不是盡力而為:如果想有所作為,就必須竭盡全力! ■平常心態(tài):以平常心做不平常事,以不平常心做平常事 III,培養(yǎng)強(qiáng)大氣場(chǎng) ◎ 氣宇軒揚(yáng):抬頭、挺胸、收腹、提臀、深呼吸 ◎ 內(nèi)心強(qiáng)大:強(qiáng)烈的渴望,盲目的自信 III,21天養(yǎng)成良好習(xí)慣 ◎身體強(qiáng)化姿勢(shì)練習(xí) ◎心態(tài)強(qiáng)化鏡子練習(xí)
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