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陳錦華:化妝品如何在KA賣場高效促銷？

銷售技巧

2016-01-20 46012

化妝品如何在KA賣場高效促銷？

現(xiàn)在逛街，商品琳瑯滿目，各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。這個社會真是瘋狂，今天你八折，明天我二折。產品同質化非常嚴重，競爭越來越激烈。試想產品在賣場做促銷，消費者天天面對你一言我一語的人海戰(zhàn)術，都已經非常累，接受信息也非常被動，這時候我們該怎么辦？不促銷沒有銷量，促銷多了反而沒有起量，費用花了一大堆。這就要求我們要對促銷動手術，要高效促銷。明確以下幾個要點進行差異化促銷，消費者不會促銷疲勞，銷量也會有一個大的提升。大賣場作為日化行業(yè)最重要的渠道，是企業(yè)培育品牌、提升形象、獲得利潤的最主要平臺，炎熱的夏天已經到來，全國各地的各大小賣場的促銷活動也是一浪高過一浪，拼價格、拼贈品、拼口號、拼人員已經成為一種常態(tài)，消費者的消費視線也多少被各廠家漫天飛的廣告給打亂，貌似這個也好，那個也不錯，比來比去又不知道買哪個好。

在炎炎夏日做好促銷，就要揣摩消費心理，夏天消費者需要什么？結合當?shù)厥袌霏h(huán)境和天氣，做出正確的促銷決策非常必要，也在這里給大家分享一下如何高效促銷。作為一種每天必須的生活用品，化妝品的銷售淡季并不明顯，其中6、7、8三個月受天氣潮濕、炎熱的影響，化妝品使用量較平時有所下降，成為化妝品銷售的低谷，夏季的防曬系列的需求量就非常大！冬天的保濕系列的就好賣。這就需要根據(jù)天氣環(huán)境的變化調整促銷，給促銷定位好。下面給大家詳細講一下促銷的要點一面企業(yè)或經銷商在做促銷時只有投入沒有產出。

促銷的本質

促銷的本質是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。

戰(zhàn)術：進行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區(qū)域市場占有率。此為一種短期行為。

戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮（占有率，資源，……。）此為一種企業(yè)的長期行為。

促銷的目的

①縮短產品進入市場的時間。

　　使用促銷手段，旨在對消費者或經銷商提供短程激勵。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。

　?、诩钕M者初次購買，達到使用目的。

　　③激勵消費者重復購買，建立消費習慣。

　　④銷售業(yè)績提升。

　　毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動，經銷商和消費者都可能大量進貨與購買。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。

　?、莞偁幍男枰?。

　　無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。市場的侵略者可以運用促銷強化市場滲透，加速市場占有。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。