潘石屹才是真正的營銷高手

說道營銷高手，最牛的不是專做營銷的營銷人或策劃人，而是懂得營銷的老板。

他們有敏銳的嗅覺，不僅能夠把握商機，更善于撲捉一切機會推銷自己的產(chǎn)品、服務或品牌。

最近比較熱門的就是潘石屹的潘幣了。

潘石屹絕對是話題營銷王子，其個人言論、形象、表演和作秀技巧在地產(chǎn)領(lǐng)域無人能及其項背。

以前有一個廣告界的朋友和我說，誰要是能從soho那里撈到廣告費，勢必登天還難。老潘的一舉一動就是廣告，他自己就是公司的代言人。無時無刻不在關(guān)聯(lián)推廣其公司的品牌。

所以，別的地方搞銷售，請明星，想創(chuàng)意文案。

Soho則會放上一張老潘的大頭像，這是明星臉，而且只代表soho。

soho 雖然在2011年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強中排名17位，但在很多民眾心中，它絕對是位于頭腦中前5位的品牌。

一次我們在課堂上做考察，讓大家寫出5個知名的地產(chǎn)企業(yè)。Soho和萬科、恒大、保利、萬達成為票選最多的地產(chǎn)企業(yè)。

當然，其中還有學員沒記住soho，寫了“潘石屹的公司”。

這一切都說明一點，老潘會營銷。

拿這次潘幣事件來說，老潘絕對是借坡下驢，順桿往上爬的乘勢營銷。

借力微博

潘石屹的微博比較火，粉絲已經(jīng)達726萬，熱火程度可見一斑。時不時來個soho的動態(tài)，其廣告效用也相當了得。

仔細觀察潘石屹的微博，熱點評論較多、與任志強的相互調(diào)侃較多、個人動態(tài)較多。幾乎可以斷定，此人達到了人生的兩種狀態(tài)：微博上，微博下，已經(jīng)淪落為徹底的微博控。很多媒體上他微博扒個只言片語，就能出一篇新聞稿。

借力熱點

微博的特點決定了其如果想提高微博的熱度，一定是要以話題驅(qū)動的。換言之，流行什么話題，社會有什么熱點，你得參與，否則就是outman。潘石屹深悉此道。

前段時間，被無數(shù)人愛戴的喬布斯結(jié)束了他一生的傳奇，一下子紀念喬布斯成為了當時的熱點。

潘石屹也在微博多次更新，向喬布斯致哀。

總體來說前幾條微博沒有興起太大風浪。老潘不滿足，決定再試。這種熱點如果不搞出點創(chuàng)意來，那就不是潘石屹了。一向語不驚人死不休的他在微博上稱，“‘蘋果’董事會應該馬上做一決定：大量生產(chǎn)1000元人民幣以下一部的iPhone手機和iPad，讓更多（人）用上‘蘋果’，這是對喬布斯最好的紀念?！?br />

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者

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