如何讓產(chǎn)品放大10倍利潤(rùn)？！

一雙絲襪，從15元賣(mài)到150元，整整10倍的增值，聽(tīng)上去似乎不可能，然而我們卻有辦法去造就這樣一個(gè)事實(shí)。2010年3月30日，中國(guó)超越日本成為世界上最大的制造國(guó)，然而中國(guó)制造要轉(zhuǎn)為中國(guó)創(chuàng)造的道路還是任重而道遠(yuǎn)的。怎樣提升產(chǎn)品的深度，增加產(chǎn)品的內(nèi)涵，賦予產(chǎn)品品味和格調(diào)，成為中國(guó)品牌的又一大課題。

隨著市場(chǎng)的開(kāi)放，人口素質(zhì)的提高更多的人對(duì)品牌的要求越來(lái)越高。除了對(duì)單純品牌虛榮的追求外，更多是一種對(duì)文化的需求，一種理念。而我們的品牌，正需要一種方式和方法提高自己的產(chǎn)品理念。

說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題我們要思索太高的問(wèn)題，提高產(chǎn)品本身的質(zhì)量，迎合市場(chǎng)需要，這不是我作為一個(gè)優(yōu)秀平面視覺(jué)策劃師的強(qiáng)項(xiàng)，而我更擅長(zhǎng)于從視覺(jué)的角度去增加產(chǎn)品附加值。

現(xiàn)在我們來(lái)看看我們?nèi)绾巫屢浑p絲襪，從最初的15元售價(jià)變成150元。

首先我們?cè)谏纤阉鳌鞍咨L(zhǎng)筒襪”出現(xiàn)若干個(gè)關(guān)于白色長(zhǎng)筒襪的產(chǎn)品，我們截取一部分比較常用的圖片：

　　 在網(wǎng)上發(fā)起投票，3小時(shí)后我們檢查結(jié)果

顯然，大部分人認(rèn)為這款白色長(zhǎng)筒襪應(yīng)該有的價(jià)值是低于15元的廉價(jià)消費(fèi)產(chǎn)品。

隨后我們?cè)谑袌?chǎng)上購(gòu)買(mǎi)了2雙的白色長(zhǎng)筒襪，然后利用我的的理念和想法賦予這雙白色長(zhǎng)筒襪新的生命。以下是我們的思考切入點(diǎn)：蕾絲邊的白色絲襪很少會(huì)被用于正式場(chǎng)合，更多是在夜店和一些情趣場(chǎng)合使用。我們?yōu)榱俗屗兊萌A貴，所以我們盡量避免使用過(guò)于年輕化的元素。為了畫(huà)面達(dá)到統(tǒng)一和諧，簡(jiǎn)約大方又時(shí)尚，我們畫(huà)面采用純色配置。我們參照了很多國(guó)際一線(xiàn)品牌的做法，我們讓畫(huà)面簡(jiǎn)潔明了直接表達(dá)絲襪本身，而非其他，所以我們讓模特看上去裸體，在結(jié)構(gòu)上我們避免死板的封閉式構(gòu)圖，而是突出腿部，在動(dòng)作上進(jìn)行修正?？紤]到圖片的用途，我們設(shè)計(jì)的畫(huà)面構(gòu)圖可適用于網(wǎng)絡(luò)圖片以及畫(huà)冊(cè) 海報(bào)，包裝。

在我們深思熟慮后，立刻從我們的模特庫(kù)中找到了腿型較好的C小姐進(jìn)行拍攝。

經(jīng)過(guò)一番創(chuàng)造后我們初步確定了這2款白色長(zhǎng)筒襪的攝影圖片，然后在進(jìn)行第二次投票。3小時(shí)后，結(jié)果如下：

在此我們驚奇的發(fā)現(xiàn)同一款絲襪進(jìn)行一番創(chuàng)意的拍攝后竟然認(rèn)為它的價(jià)值在100-150元的人們竟然占了多數(shù)

我們可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)驚人的改變完全出自于我們利用灌輸給一樣產(chǎn)品理念，內(nèi)涵而產(chǎn)生的效果，然而我們并不滿(mǎn)足于這個(gè)現(xiàn)實(shí)狀況，因?yàn)閳D片還是圖片，它不是提升檔次的全部。

接下來(lái)我們會(huì)在設(shè)計(jì)的角度去考慮如何讓產(chǎn)品變成實(shí)物效果圖，并且充滿(mǎn)生命力的展現(xiàn)在大家面前，并且做第三次投票，看看它的潛力到底會(huì)被發(fā)覺(jué)到多大。

大家敬請(qǐng)期待下一次改造

其實(shí)很多商家早就意識(shí)到圖片，設(shè)計(jì)，廣告的重要性，但是很多卻在視覺(jué)部分投入太少。這更多是因?yàn)楹芏嗌碳覠o(wú)法觀(guān)察和預(yù)測(cè)到這筆投入背后所帶來(lái)的價(jià)值回報(bào)。也有一些商家僥幸的使用廉價(jià)的拍攝圖片。最后無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。

在此我要說(shuō)明一點(diǎn)，攝影和平面視覺(jué)策劃是不同的概念，前者是單純的拍攝，而后者則賦予產(chǎn)品更多的品味和活力。

在這里我也提供了一些小的方法去告訴大家如何賦予產(chǎn)品生命的簡(jiǎn)單思考步驟。

1.我們必須明確我們希望我們的產(chǎn)品成為什么樣的概念，是高貴，是奢華，還是平民化，或者年輕化

2.我們的受眾群是哪種類(lèi)型的人

3.我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)

4.根據(jù)以上的一些信息我們?cè)偃Q定我們的模特，背景，配色方案，畫(huà)面結(jié)構(gòu)，擺設(shè)

5.再?gòu)母鱾€(gè)專(zhuān)業(yè)的角度去豐滿(mǎn)這些特點(diǎn)

經(jīng)過(guò)我們的包裝，你認(rèn)為15塊錢(qián)的絲襪賣(mài)150塊錢(qián)合適嗎？

通過(guò)精美上了檔次的包裝，產(chǎn)品的形象也相應(yīng)地提高了，再加上廣告再次讓消費(fèi)者滿(mǎn)足內(nèi)心深處的愛(ài)好，但這類(lèi)的顧客可能相對(duì)少，但一遇上了，成交比率會(huì)穩(wěn)定。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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