陳錦華：如何賺錢(qián)的智慧

有個(gè)年輕人決定靠自己的智慧賺錢(qián)，就跟著人家一起來(lái)到山上，開(kāi)山賣(mài)石頭。
別人把石塊砸成石子，運(yùn)到路邊，賣(mài)給附近建筑房屋的人，這個(gè)年輕人則直接把石塊運(yùn)到碼頭，賣(mài)給杭州的花鳥(niǎo)商人了。因?yàn)樗X(jué)得這里的石頭奇形怪狀，賣(mài)重量不如賣(mài)造型。就這樣，這個(gè)年輕人很快就富裕起來(lái)了。3年后，賣(mài)怪石的年輕人成為了村子里第一座漂亮瓦房的主人。
后來(lái)，不許開(kāi)山，只許種樹(shù)，于是這里成了果園。當(dāng)?shù)氐镍喞嬷瓭馊獯?，香甜無(wú)比。每到秋天，漫山遍野的鴨梨引來(lái)了四面八方的客商，鄉(xiāng)親們把堆積如山的鴨梨整車(chē)整車(chē)地運(yùn)往北京、上海，然后再發(fā)往韓國(guó)、日本。
鴨梨帶來(lái)了小康生活。村民們歡呼雀躍。這時(shí)候，那個(gè)賣(mài)怪石的年輕人卻賣(mài)掉了果樹(shù)，開(kāi)始種柳樹(shù)。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，來(lái)這里的客商不愁挑不上好梨，只愁買(mǎi)不到裝梨的筐。
5年后，他成了村子里第一個(gè)在城里買(mǎi)商品房的人。再后來(lái)，一條鐵路從這里貫穿南北，這里的人上車(chē)后，可以北達(dá)北京，南抵九龍。小小的村莊更加開(kāi)放搞活了。
就在鄉(xiāng)親們開(kāi)始集資辦廠的時(shí)候，那個(gè)年輕人卻又在他的地頭，砌筑了一道三米高百米長(zhǎng)的墻。這道墻面朝鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無(wú)際的萬(wàn)畝梨園。坐火車(chē)經(jīng)過(guò)這里的人，在欣賞盛開(kāi)的梨花時(shí)，會(huì)醒目地看到四個(gè)大字：可口可樂(lè)。
據(jù)說(shuō)這是五百里山川中唯一的一個(gè)廣告。那道墻的主人，僅憑這道墻，每年又有4萬(wàn)元的額外收入。
20世紀(jì)90年代末，日本某著名公司的老板來(lái)華考察。當(dāng)他坐火車(chē)經(jīng)過(guò)那個(gè)小山莊的時(shí)候，聽(tīng)到了上面的故事，馬上被那個(gè)年輕人驚人的商業(yè)智慧所震驚，當(dāng)即決定下車(chē)尋找此人。當(dāng)日本人找到這個(gè)年輕人的時(shí)候，他卻在自己的店門(mén)口與對(duì)面的店主吵架。
原來(lái)，他店里的西裝標(biāo)價(jià)800元一套，對(duì)門(mén)就把同樣的西裝標(biāo)價(jià)750元一套；他標(biāo)價(jià)750元一套，對(duì)門(mén)就標(biāo)價(jià)700元一套。一個(gè)月下來(lái)，他僅賣(mài)出8套，而對(duì)門(mén)的客戶卻越來(lái)越多，一下子批發(fā)出了800套。
日本人一看這情形，頓時(shí)失望不已。但弄清真相后，又驚喜萬(wàn)分，當(dāng)即決定以百萬(wàn)年薪聘請(qǐng)年輕人。原來(lái)，對(duì)面那家店也是他的。
也許，賺錢(qián)的智慧，只需一點(diǎn)點(diǎn)。

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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