比爾·蓋茨成為世界首富的六個管理經(jīng)營戰(zhàn)略
這正如同一個意志堅定的孩子在童年時代一旦確立了人生的目標(biāo),他將來就很有可能成為他夢想中的那個人。人是如此,企業(yè)亦然。企業(yè)在本質(zhì)上是由它的使命(目標(biāo))和業(yè)務(wù)來定義的,當(dāng)提到耐克和阿迪達斯,我們會認(rèn)為其代表了優(yōu)秀的運動服裝業(yè);而說到微軟,會立刻聯(lián)想到其主打產(chǎn)品windows系列。一名優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)在開始之初就對企業(yè)自身未來業(yè)務(wù)進行深刻思考,并能提出一個堅定且清晰的遠(yuǎn)景目標(biāo),在其指引下制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略并不遺余力地推行。
如果說目標(biāo)是遠(yuǎn)處的燈塔,那么戰(zhàn)略就是向燈塔航行的船只。戰(zhàn)略不是一項文字游戲,而是洞察力、實戰(zhàn)經(jīng)驗以及理性分析的產(chǎn)物,它要回答這樣一個關(guān)鍵的問題——我們怎樣才能到達心中的圣地。
比爾·蓋茨--公認(rèn)的商業(yè)奇才,但微軟并不是其直覺和簡單激情的產(chǎn)物,因為他清楚地知道微軟將去何方,而且為其征途鋪下了正確的戰(zhàn)略之路。
比爾·蓋茨當(dāng)初遵循以下六個戰(zhàn)略,使其最終獲得了軟件市場的統(tǒng)治地位:
1. 將你的精力集中于攻占一個有潛力且競爭對手不多的市場。
2. 盡量以較大的規(guī)模提早進入看好的市場。
3. 建立自己的領(lǐng)地。
4. 從每一個可能的方面和途徑入手來建造保護自己領(lǐng)地的堡壘。
5. 針對年度總利潤制定你的商業(yè)戰(zhàn)略。
6. 使消費者無法拒絕使用你的產(chǎn)品。
缺乏長遠(yuǎn)的目標(biāo)和有限的競爭戰(zhàn)略是國內(nèi)很多企業(yè)的經(jīng)營管理軟肋。他們從一開始就對自己定位不清,無從回答自身使命,當(dāng)然對制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略也無從下手,一切“跟著感覺走”;在進入行業(yè)后或者一味跟風(fēng)妄想追趕行業(yè)老大,又或者僅憑利益驅(qū)動來選擇產(chǎn)品市場,打一槍換一個地方,這是可悲又可恨的。
目標(biāo)和戰(zhàn)略相輔相成,沒有目標(biāo),戰(zhàn)略無從制定;而沒有戰(zhàn)略,目標(biāo)亦無法達成。目標(biāo)考驗的是耐力,戰(zhàn)略考驗的是智慧。帶著耐力和智慧上路,才有可能成就最初的夢想。
陳錦華老師
知名華人演講家、暢銷書《心靈動力》作者
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