直銷(xiāo)員如何做有效率的銷(xiāo)售拜訪

直銷(xiāo)員的收入要出現(xiàn)成長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)要能夠迅速積累、接觸率和成交率可以不斷提升…，工作量就是最大的關(guān)鍵。如果最基礎(chǔ)的工作量不夠，其它的就可說(shuō)是空談了，因?yàn)椤傲俊本褪腔A(chǔ)中的基礎(chǔ)，而且最容易讓直銷(xiāo)員忽略的也是這個(gè)部分。因此我們常?？梢钥吹胶芏嗟闹变N(xiāo)員本末倒置，企圖從自己有限的業(yè)務(wù)量中想創(chuàng)造出無(wú)限的可能和業(yè)績(jī)來(lái)，最后令到自己失望就是必然的結(jié)果，不只是因?yàn)榕Σ粔颍沂且婚_(kāi)始就已經(jīng)注定了跌倒的命運(yùn).
　　有效率的拜訪就是提升工作量的第一個(gè)步驟，如果這個(gè)步驟踩穩(wěn)了，那么接下來(lái)的成長(zhǎng)才可以擁有更好的預(yù)期，而要達(dá)到有效率的拜訪，那么就必須建立幾種良好的工作心態(tài)和方法：

　一．心態(tài)：

　1.不要留戀已成過(guò)去的案子。過(guò)去的案子，只要留下經(jīng)驗(yàn)，訂好追蹤計(jì)劃就行了，積極往前開(kāi)發(fā)才是當(dāng)務(wù)之急。

2.不要留在不好的情緒當(dāng)中。失望、著急、抱怨、可惜、懊悔…，這些都只是浪費(fèi)時(shí)間而不會(huì)有所收獲的行為，所以應(yīng)該抬頭挺胸、帶著笑容迎向未來(lái)！

　3.一個(gè)人的工作時(shí)間有限，而時(shí)間有限，如果不用在積極上，就會(huì)用在消極上！決定權(quán)在自己手上掌握，如果不自己決定，那么消極思想就會(huì)幫你決定！

　4.新案子是永遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)不完的，只要抬起頭看向遠(yuǎn)方，人生就會(huì)到處充滿希望！

　二．方法

　1.檢查自己每天的第一個(gè)案子

　一日之計(jì)在于晨，我們最常見(jiàn)的狀況是資格越老的直銷(xiāo)員，常常每天的第一個(gè)案子所排定的時(shí)間也越晚，這也好象變成了行業(yè)中的通則，當(dāng)然這也是很多人無(wú)法成為優(yōu)秀直銷(xiāo)員的原因之一，結(jié)果因?yàn)樵谛袠I(yè)中待的越久，自律性卻變的越差！鶴寧助理?xiàng)罱?15900581429

　2.制作日、周、月計(jì)劃

　定出每一天的合理工作量

　周、月的工作量和成果目標(biāo)訂定

　前一周周末必須做下一周行程的確認(rèn)，把工作量提前做第一次確認(rèn)　前一天必須做第二天的行程確認(rèn)，鶴寧助理?xiàng)罱執(zhí)嵝?，如有行程更?dòng)，馬上做出工作量的調(diào)整，避免工作量不足yangSirNo1

3.掌握拜訪效率

　老、新客戶拜訪時(shí)間合理分配，積極發(fā)展新客戶創(chuàng)造新局面，一般分配方式老客戶占20％，新客戶80％<;BR>;　　出發(fā)前再電話確認(rèn)拜訪時(shí)間　　根據(jù)區(qū)域性做客戶拜訪的安排，以免時(shí)間都浪費(fèi)在交通上　　前一天確認(rèn)工具的準(zhǔn)備，出發(fā)前必須再次確認(rèn)　　定出拜訪目的，并在每一次的拜訪中確實(shí)做出記錄，以作為下次拜訪主題的訂定　　定出預(yù)計(jì)花費(fèi)的時(shí)間，不要在單一案子上花太多時(shí)間，造成后面工作量的時(shí)間延誤　　出發(fā)前做好自我激勵(lì) 鶴寧助理?xiàng)罱?15900581429

　4.備齊專(zhuān)業(yè)知識(shí)

　投資在自己身上，個(gè)人提升要靠自己而不是只靠企業(yè)安排訓(xùn)練

　無(wú)知將會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，更造成客戶的不滿yangSirNo1

　常做角色互換的練習(xí)，將商品解說(shuō)做出自問(wèn)自答的練習(xí)，自己同時(shí)扮演直銷(xiāo)商也扮演客戶

　多留意所有有助于銷(xiāo)售的書(shū)面數(shù)據(jù) yangSirNo1

　關(guān)心客戶的生意，提供客戶有用的市場(chǎng)信息

　5.鍛煉自己

　養(yǎng)成良好生活作息，不要留給客戶精神狀態(tài)不佳的印象

　養(yǎng)成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，保持個(gè)人的精神面貌和活力yangSirNo1

　隨時(shí)注意個(gè)人的外在形象，一個(gè)愛(ài)自己的人才會(huì)是客戶能夠安心交付的對(duì)象

　全時(shí)保持警戒，因?yàn)橹变N(xiāo)商的生意機(jī)會(huì)隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)，足夠的警覺(jué)才能隨時(shí)的掌握