銷售心理——利用客戶占便宜的心理，使其產(chǎn)生滿足感

市場銷售界里的人都知道這樣一個道理：很多時候，客戶想要的不是便宜，而是占到便宜后的心理滿足感。也就是說，如果你能讓客戶有占便宜的感覺，那么客戶就相對容易購買你推銷的產(chǎn)品。

客戶這種愛占便宜的心理正是商家的商機所在。生活中，這樣的情況屢見不鮮。例如，許多商家在勸顧客購買東西時都會說：“就要下班了，我破例給你打個折?！医o你的可是清倉的價錢，你可不要和別人說是這個價錢買的啊!”“今天還沒有開張，那就給你個低價錢圖個開張大吉?！边@樣使顧客有一種自己占了便宜的感覺，從而歡歡喜喜地滿載而歸了。

       精明的賣家總能找到借口給客戶以占了便宜的感覺。事實上，太多數(shù)客戶并不會對產(chǎn)品的真實價錢追根究底，只要能覺得自己占了便宜就能高高興興地購買商品。

    那么，推銷員應該怎樣做才能滿足客戶這種想占便宜的心理呢?

看看商場中，那些最暢銷的商品，往往不是知名度最高的，也不是價格最低的，而是那些“周周變、天天有”的促銷商品。其實，促銷的實質就是為了迎合客戶想占便宜的心理。因為價格的波動，一旦價格降低，客戶就會認為“占便宜”的時機到了，于是開始瘋狂的搶購行動，因此，商場中的那些促銷品的市場銷售量往往是最高的。

      值得注意的是，雖然每個客戶都有占便宜的心理，但是同時，他們又都不愿意平白無故地占便宜。作為推銷員，如果能夠將這兩種心理結臺起來，業(yè)績一定會更好。具體地說，你可以在正式推銷之前，送客戶一些精裝的禮物或請客戶吃頓飯，這樣通常能夠大大提高雙方臺作的概率。