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陳錦華:錦華與您分享“頂尖的十步成交法”之中的5個(gè)步驟,將讓您受用
2016-01-20 38737

錦華與您分享“頂尖的十步成交法”之中的5個(gè)步驟,將讓您受用

在銷售業(yè)里,除非你懷疑、恐懼,或自我設(shè)限,否則你的成就是沒(méi)有上限的。當(dāng)你練習(xí)大膽行動(dòng),做好充分準(zhǔn)備,將十步成交方法納入你的技能中,不僅你在銷售上的成功指日可待,而且你的一生將受用不盡。
  
現(xiàn)在,我將與您分享我一個(gè)至今受用無(wú)窮的十步成交法
第一步:充分準(zhǔn)備
      
無(wú)論做什么事情都要事先準(zhǔn)備。
      1
、精神上的準(zhǔn)備:如靜坐,可以消除負(fù)能量。
      2
、體力上的準(zhǔn)備:深呼吸、多做有氧運(yùn)動(dòng)、多做緩慢運(yùn)動(dòng)等都能達(dá)到體能儲(chǔ)備的效果。
      3
、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
      4
、對(duì)客戶了解的準(zhǔn)備
第二步:要使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)
       
失敗者是先看到后相信,而成功者都是先相信后看到。要成功首先要有積極思考的方法:
        1
、改變思考問(wèn)題的方式、比如,發(fā)生這件事對(duì)我有什么好處?我學(xué)到了什么?我現(xiàn)在可以做什么 
        2
、擁有成功的信念。過(guò)去不等于未來(lái),要學(xué)會(huì)全新地開始;沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功

        3
、如果沒(méi)有得到想要的,即將得到更好的。
        4
、假如我不能,我就一定要;假如我一定要,我就一定能
第三步:建立信賴感
       
銷售就是販賣信賴感。只有通過(guò)個(gè)人形象、有效地傾聽有效地模仿懂得使用客戶見(jiàn)證,才能與顧客建立起信賴關(guān)系,最后成交。
第四步:了解顧客的問(wèn)題、需求和渴望
       
顧客永遠(yuǎn)不喜歡聽專業(yè)知識(shí)、所以你要做的是與他聊天:聊家庭、聊事業(yè)、聊休閑娛樂(lè)、聊經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)等。
第五步:了解顧客的關(guān)鍵需求

   各位,錦華今天就給大家分享到這里。請(qǐng)記?。涸谀銢](méi)有把東西賣出去之前,一切都等于零。而在沒(méi)有成交之前,你什么也沒(méi)有賣出。在銷售的過(guò)程中,成交是最關(guān)鍵的重點(diǎn)。

 

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