錦華與您分享“頂尖的十步成交法”之中的5個(gè)步驟，將讓您受用

在銷(xiāo)售業(yè)里，除非你懷疑、恐懼，或自我設(shè)限，否則你的成就是沒(méi)有上限的。當(dāng)你練習(xí)大膽行動(dòng)，做好充分準(zhǔn)備，將十步成交方法納入你的技能中，不僅你在銷(xiāo)售上的成功指日可待，而且你的一生將受用不盡。
  現(xiàn)在，我將與您分享我一個(gè)至今受用無(wú)窮的“十步成交法”。
第一步:充分準(zhǔn)備
      無(wú)論做什么事情都要事先準(zhǔn)備。
      1、精神上的準(zhǔn)備：如靜坐，可以消除負(fù)能量。
      2、體力上的準(zhǔn)備：深呼吸、多做有氧運(yùn)動(dòng)、多做緩慢運(yùn)動(dòng)等都能達(dá)到體能儲(chǔ)備的效果。
      3、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。
      4、對(duì)客戶(hù)了解的準(zhǔn)備
第二步：要使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)
       失敗者是先看到后相信，而成功者都是先相信后看到。要成功首先要有積極思考的方法：
        1、改變思考問(wèn)題的方式、比如，發(fā)生這件事對(duì)我有什么好處？我學(xué)到了什么？我現(xiàn)在可以做什么 …
        2、擁有成功的信念。過(guò)去不等于未來(lái)，要學(xué)會(huì)全新地開(kāi)始；沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功
        3、如果沒(méi)有得到想要的，即將得到更好的。
        4、假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能
第三步：建立信賴(lài)感
       銷(xiāo)售就是販賣(mài)信賴(lài)感。只有通過(guò)個(gè)人“形象”、“有效地傾聽(tīng)”、“有效地模仿”及“懂得使用客戶(hù)見(jiàn)證”，才能與顧客建立起信賴(lài)關(guān)系，最后成交。
第四步：了解顧客的問(wèn)題、需求和渴望
       顧客永遠(yuǎn)不喜歡聽(tīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、所以你要做的是與他聊天：聊家庭、聊事業(yè)、聊休閑娛樂(lè)、聊經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)等。
第五步：了解顧客的關(guān)鍵需求

   各位，錦華今天就給大家分享到這里。請(qǐng)記住：在你沒(méi)有把東西賣(mài)出去之前，一切都等于零。而在沒(méi)有成交之前，你什么也沒(méi)有賣(mài)出。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，成交是最關(guān)鍵的重點(diǎn)。