《我必能成為設(shè)計(jì)簽單高手》   

一、培訓(xùn)背景

——400多場全程訓(xùn)練，10000名以上學(xué)員學(xué)習(xí)，400家以上企業(yè)受益！城建裝飾、中博裝飾、廣州歐派鉑金裝飾、麗水信麗源裝飾、南京鐘凱麗裝飾等行業(yè)企業(yè)家聯(lián)袂極力推崇支持在行業(yè)推廣的實(shí)戰(zhàn)有效課程。

全員系統(tǒng)訓(xùn)練的企業(yè)，大部分1~2月后團(tuán)隊(duì)月度業(yè)績增長在20~100%。公司運(yùn)作多年，業(yè)績一直徘徊波動(dòng)，令您揪心！最容易的突破點(diǎn)在哪？

每個(gè)設(shè)計(jì)師每年流失不該失去的業(yè)績至少60萬元，——提升設(shè)計(jì)師兩個(gè)回合拿定單能力！

流失一個(gè)客戶，就流失了前期投入的宣傳廣告成本，丟失設(shè)計(jì)師信心，損失了數(shù)萬業(yè)績和本該屬于您的利潤，您怎能忍耐？？活動(dòng)營銷，投入大成本，客戶在眼皮底下未交定金而溜走，您就被客戶難弄的回答而陷入習(xí)慣和麻木？？

“巷戰(zhàn)”時(shí)代，用一個(gè)單子利潤讓一群設(shè)計(jì)師增強(qiáng)數(shù)倍簽單實(shí)力，減少公司團(tuán)隊(duì)流失單子而造成的數(shù)十萬甚至數(shù)百萬的產(chǎn)值損失。幫您徹底鏟除設(shè)計(jì)師收錢意識弱，收錢能力衰的障礙！全力為您打造一支“設(shè)計(jì)簽單虎狼之師”。

二、培訓(xùn)對象：裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)主管、業(yè)務(wù)員及總經(jīng)理等。

三、培訓(xùn)時(shí)間： 8~ 10小時(shí)(外地一整天時(shí)間,杭州本地可兩個(gè)晚上)

第一節(jié) 認(rèn)清給錢人——“初談十步”把握客戶要略 1、設(shè)計(jì)師狼性收錢的原動(dòng)力2、設(shè)計(jì)師強(qiáng)烈目標(biāo)感與憂患意識及狼性競爭意識3、成為設(shè)計(jì)簽單高手的十大必備基本功5、裝飾企業(yè)和設(shè)計(jì)師如何建立網(wǎng)絡(luò)區(qū)域影響，樹立設(shè)計(jì)品牌 6、設(shè)計(jì)師在與客戶互動(dòng)中的重要角色變化7、設(shè)計(jì)前期溝通如何塑造裝飾企業(yè)品牌價(jià)值8、面對中高端客戶行銷自己與引導(dǎo)客戶進(jìn)入角色溝通 9、設(shè)計(jì)師電話跟進(jìn)與溝通客戶關(guān)鍵問題應(yīng)對策略10、設(shè)計(jì)師在與客戶初談中如何把握客戶的全面需求11、設(shè)計(jì)師面對客戶可能面臨的后續(xù)成交價(jià)格障礙的引導(dǎo)與應(yīng)對12、設(shè)計(jì)師把脈客戶迅速確立服務(wù)模式與談單模式13、設(shè)計(jì)師對于客戶分化產(chǎn)生“傳統(tǒng)半包”或“拎包入住”服務(wù)的引導(dǎo)銷售技巧14、設(shè)計(jì)師成功量房與把握客戶功能真正需求及隱性需求15、設(shè)計(jì)師前期咨詢服務(wù)的成功締結(jié)收取定金所包含關(guān)鍵要素與模版工具第二節(jié)：‘賣方案’收定金——?jiǎng)?chuàng)作方案與方案溝通16、設(shè)計(jì)方案創(chuàng)作如何與客戶心中準(zhǔn)成品對接 17、設(shè)計(jì)方案的規(guī)范專業(yè)的主要要素和形象包裝18、別墅排屋等大客戶設(shè)計(jì)及洽談關(guān)鍵技能19、設(shè)計(jì)師針對客戶方案價(jià)值塑造、“賣圖”的原則與技巧20、設(shè)計(jì)師方案溝通的主要問題應(yīng)對6大案例說明21、圖紙溝通的技巧與簽單推動(dòng)成交超級策略22、客戶發(fā)展變化簽約需求及主要決策心理分析，兩個(gè)回合拿訂單23、顧問式銷售應(yīng)對圖紙分歧及客戶成交分歧 24、客戶跟進(jìn)的原則和電話行銷的運(yùn)用 25、成功締結(jié)簽定協(xié)議收取定金或簽定合同第三節(jié)：定合同收首付——立面預(yù)算與談單成交中的價(jià)格障礙解決26、價(jià)格預(yù)防與合理預(yù)算的操作實(shí)戰(zhàn)技巧27、設(shè)計(jì)師如何客戶降低價(jià)格敏感及減少價(jià)格成交阻力28、設(shè)計(jì)師最終面對客戶價(jià)格談判整體應(yīng)對模塊和應(yīng)對砍價(jià)決勝技巧29、設(shè)計(jì)簽單中常見難纏現(xiàn)象的問題實(shí)戰(zhàn)解決策略30、設(shè)計(jì)師合同簽定中涉及到兩難問題的解決參考 31、如何探明競爭對手及聯(lián)合客戶成功阻擊對手獲得勝利32、把握客戶簽單欲望成熟火候適時(shí)促成、簽定合同收取款項(xiàng)第四節(jié)：雖不熟，錢照收——活動(dòng)（展會）營銷短時(shí)簽單快手33、當(dāng)前家裝活動(dòng)營銷的三大方式及企業(yè)目前主要可用有效方式34、活動(dòng)營銷面臨的客戶幾大類型35、活動(dòng)營銷前期設(shè)計(jì)師的全面準(zhǔn)備36、活動(dòng)營銷設(shè)計(jì)師必須明白客戶的消費(fèi)心理和決策模式37、活動(dòng)營銷設(shè)計(jì)師必須掌握的25分鐘談單步驟和成交模式38、設(shè)計(jì)師在活動(dòng)營銷中樹立品牌行銷自我正確引導(dǎo)的黃金法則39、設(shè)計(jì)師如何有效把握客戶的關(guān)鍵信息和消費(fèi)決策40、設(shè)計(jì)師根據(jù)需求建立業(yè)主家居規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和藍(lán)圖41、設(shè)計(jì)師如何有效快速轉(zhuǎn)入優(yōu)惠推出引導(dǎo)簽單42、設(shè)計(jì)師如何有效運(yùn)用工具溝通促成簽單收款43、設(shè)計(jì)師在活動(dòng)營銷流失準(zhǔn)客戶的關(guān)鍵原因和誤區(qū)44、設(shè)計(jì)師在促成簽單中排除客戶障礙問題的解決策略參考45、設(shè)計(jì)師在活動(dòng)營銷中見好就收成為設(shè)計(jì)簽單快手 46、如何有效運(yùn)用裝飾企業(yè)本身內(nèi)部優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)力量提升成員談單簽單能力