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胡福庭 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
物流快遞業(yè)“經(jīng)營(yíng)效益”提升資深專(zhuān)家
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胡福庭:《快遞行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)研判》
2021-04-08 2136
對(duì)象
郵政寄遞三級(jí)、四級(jí)管理者,快遞各分公司負(fù)責(zé)人(加盟商)、決策人
目的
分析同行情況,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形態(tài),經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),發(fā)展態(tài)勢(shì),謀奪市場(chǎng)突破口
內(nèi)容

單元一  快遞行業(yè)的現(xiàn)狀

   知己知彼百戰(zhàn)不殆。行業(yè)動(dòng)態(tài),主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、商業(yè)模式等,這些都是快遞人必須要了解的基本常識(shí)。

一、快遞行業(yè)的市場(chǎng)基本狀況

 1、2020年,中國(guó)快遞總體情況;

  (1)2020年,中國(guó)快遞市場(chǎng)整體情況;

  (2)2020年,中國(guó)快遞企業(yè)每月收入情況;

 2、近年快遞市場(chǎng)增長(zhǎng)情況

  (1)近年快遞業(yè)務(wù)量,及增長(zhǎng)趨勢(shì);

  (2)近年快遞業(yè)務(wù)收入,及增長(zhǎng)趨勢(shì)。

二、典型快遞企業(yè)現(xiàn)狀分析

 1、典型快遞企業(yè)財(cái)報(bào)解析

  (1)基本經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù);

  (2)重要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)要分析。

 2、現(xiàn)代快遞的兩種經(jīng)營(yíng)模式

  (1)直營(yíng)為主,網(wǎng)點(diǎn)局部加盟合伙制:順豐德邦;

  (2)中心直營(yíng)的加盟制——四通一達(dá)。


單元二  突破發(fā)展瓶頸遵守的基本原理

   為什么有些快遞企業(yè)紅極一時(shí)卻黯然消失,為什么順豐、通達(dá)系等曾經(jīng)的黑快遞如今卻成了業(yè)界的標(biāo)桿?我們要知其然,還要知其所以然。因此,快遞人需要了解快遞企業(yè)突破發(fā)展瓶頸遵守的基本原理。

一、抓住供應(yīng)鏈變化的契機(jī),獲得快速成長(zhǎng)

1、9點(diǎn)成線(xiàn)的啟發(fā)

(1)一筆不斷把九點(diǎn)連接起來(lái);

(2)思考:課堂活動(dòng)對(duì)于研究現(xiàn)代快遞發(fā)展的啟示?

2、亞當(dāng)●斯密的著名論斷

(1)亞當(dāng)●斯密關(guān)于物流與商品交換的著名論斷;

(2)思考:商品交換形態(tài)與供應(yīng)鏈模式有什么聯(lián)系?

3、農(nóng)業(yè)社會(huì)向工業(yè)社會(huì)進(jìn)化的供應(yīng)鏈變革

(1)商業(yè)社會(huì)發(fā)展歷程,以及物流的進(jìn)化;

(2)工業(yè)社會(huì)下商品交換的4P模式;

(3)4P模式下的物流供應(yīng)鏈特征;

(4)為什么4P模式下典型的物流企業(yè)逐漸消失?

4、工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)進(jìn)化的供應(yīng)鏈變革

(1)信息社會(huì)下商品交換的4E模式;

(2)4E模式下的物流供應(yīng)鏈特征;

(3)快遞市場(chǎng)發(fā)展趨緩,以及電商快遞升級(jí)途徑帶來(lái)的影響。

二、遵循市場(chǎng)雞的原理科學(xué)定類(lèi)、定位

1、遵循市場(chǎng)雞原理科學(xué)定類(lèi)、定位的案例

 (1)案例剖析:某3PL物流企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損,怎么辦?

 (2)根據(jù)市場(chǎng)雞原理,找到新興市場(chǎng),創(chuàng)新產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。

2、快遞市場(chǎng)科學(xué)定類(lèi)、定位的難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制

 (1)快遞市場(chǎng)科學(xué)定類(lèi)、定位的難點(diǎn)在哪些?

 (2)如何控制市場(chǎng)定類(lèi)、定位的風(fēng)險(xiǎn)?

3、郵政寄遞科學(xué)定類(lèi)、定位的思考

 (1)國(guó)家前沿物流產(chǎn)業(yè)政策(2020年版本)要點(diǎn)分析;

 (2)基于前沿物流產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)分析,思考郵政寄遞市場(chǎng)定位、定類(lèi)。

三、遵循生長(zhǎng)曲線(xiàn)選擇正確的策略

1、跨越“S”曲線(xiàn)實(shí)現(xiàn)二次增長(zhǎng)

(1)什么是跨越“S”曲線(xiàn)二次增長(zhǎng);

(2)生長(zhǎng)曲線(xiàn)與企業(yè)持續(xù)贏利的關(guān)系;

(3)經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向第二曲線(xiàn)的最佳時(shí)機(jī)。

2、遵循第一曲線(xiàn)三種經(jīng)典的市場(chǎng)增長(zhǎng)模式

?(1)第一曲線(xiàn)的紅利優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng);

(2)第一曲線(xiàn)的管理優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng);

(3)第一曲線(xiàn)的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)。

3、面對(duì)新生競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn),怎么辦?

(1)第一曲線(xiàn)原理:形成期品質(zhì)戰(zhàn)、成長(zhǎng)期服務(wù)戰(zhàn),成熟期價(jià)格戰(zhàn);

(2)服務(wù)戰(zhàn)秘訣:提高運(yùn)營(yíng)品質(zhì),創(chuàng)造接觸點(diǎn),營(yíng)造“關(guān)鍵時(shí)刻“;

(3)價(jià)格戰(zhàn)的重點(diǎn):掌握主動(dòng)權(quán),提升效率消化成本。


單元三  快遞行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判

   在人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的浪潮中,唯有準(zhǔn)確謀判迭代趨勢(shì),果敢謀劃市場(chǎng)布局,快速推出領(lǐng)先產(chǎn)品者,無(wú)不享受巨大的市場(chǎng)紅利,創(chuàng)造“厚利多銷(xiāo)”的繁榮景象,自然超越。

  一、現(xiàn)代快遞企業(yè)的新特征

(1)凸顯市場(chǎng)的決定性作用;

(2)擁抱時(shí)代潮流的變化;

(3)從大魚(yú)優(yōu)勢(shì)到群魚(yú)優(yōu)勢(shì)的跨越。

二、內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下,快遞業(yè)發(fā)展機(jī)遇預(yù)測(cè)

(1)為什么要啟動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)?

(2)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)有哪些商業(yè)機(jī)會(huì)?

(3)內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式下,中國(guó)郵政寄遞市場(chǎng)機(jī)遇的預(yù)判。

三、5G背景下,現(xiàn)代物流裝備升級(jí)預(yù)測(cè)

(1)何為5G?

(2)5G能實(shí)現(xiàn)什么場(chǎng)景?

(3)美團(tuán)新零售供應(yīng)鏈規(guī)劃案例;

(4)物流供應(yīng)鏈場(chǎng)景中5G的應(yīng)用;

(5)5G背景下,快遞業(yè)裝備、站場(chǎng)中心設(shè)施升級(jí)預(yù)測(cè)。

四、“賦能+自驅(qū)”模式下,快遞企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)預(yù)測(cè)

1、“賦能+自驅(qū)”運(yùn)營(yíng)模式的變革原理

(1)智豬博弈原理,找到傳統(tǒng)物流企業(yè)組織失敗的根源;

(2)遵循智豬博弈原理建立“賦能+自驅(qū)”運(yùn)營(yíng)模式;

(3)“賦能+自驅(qū)”模式的實(shí)施要點(diǎn)。

2、“賦能+自驅(qū)”模式實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的案例

(1)新物種美團(tuán),為什么實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)?

(2)眾郵,為什么相信它會(huì)崛起?

3、郵政寄遞“賦能+自驅(qū)”模式研判

(1)郵政寄遞“賦能+自驅(qū)”模式適用哪些業(yè)務(wù)模塊;

(2)“賦能+自驅(qū)”模式的難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制。

五、多業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展

(1)多業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)展,已成為重要課題;

(2)多板塊協(xié)同發(fā)展的基本步驟;

(3)實(shí)施協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵要點(diǎn);

(4)多板塊協(xié)同發(fā)展的難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制。


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