、招生業(yè)務團隊的配置

一般2-3人一組，各取所長，團結協(xié)作，互相配合。

1，  企業(yè)聯(lián)系人（媒介人）

“破冰”活動；平時的聯(lián)絡與溝通；利益談判與協(xié)商。

2，  招生專員

資料傳送與解析；組織招生說明會；平時的宣傳、跟進、解疑與反饋。

3，教務人員(或助教)

安排實施政府補貼培訓；對企業(yè)進行了解與分析；學員報讀資料的收集與存檔。

4，企業(yè)聯(lián)絡人也可以同時是招生專員。

二、駐廠招生渠道與方式

1，渠道

（1）、通過補貼培訓過程中或培訓后的補充宣傳說明

（2）、通過在企業(yè)開展的專場招生說明會

（3）、通過企業(yè)負責人的推薦引見

（4）、通過企業(yè)員工的互相介紹

（5）、通過企業(yè)文化力量的渲染（宣傳欄通告、內部會議宣導、內部激勵機制等）

2，方式

（1）、聯(lián)誼活動方式

（2）、招生座談方式

（3）、廣告通告方式

（4）、派發(fā)傳單方式

（5）、設點咨詢方式

（6）、內部轉介方式

（7）、網絡媒體方式

（8）、其它招生方式

三、激勵機制

1，原則

遵紀守法

誠實守信

友好合作

利潤共享

2，企業(yè)員工報讀優(yōu)惠政策

（1）、企業(yè)員工前來報讀憑工作證（或人事部介紹函）、身份證即可立即減免總學費600元（在2012年7月15號前報讀的，可減免800元）。

（2）、企業(yè)員工推薦內部同事前來報讀的，報讀人員除同樣享受第1項的優(yōu)惠外。推薦人另外還可額外獲得獎勵300元一人，同一個員工單次同時介紹3人（含3人）或累計介紹5人及以上報讀的，同時3人（或從第5人開始）每人給予獎勵500元。

3，招生團隊利潤分配規(guī)定

（1）、義務：

業(yè)務團隊各成員須團結協(xié)作，共同負責和完成《學歷教育駐企招生業(yè)務操作流程》中的各項細節(jié)工作。

（2）、利益：

業(yè)務工作小組或個人：每招一名提成500元；同一企業(yè)累計達10人以上的（含10人）從第10名開始每名提550元；20人（含20名）第20名開始每名提600元；30人（含30名）第30名開始每名提700元。

以上限指同一個企業(yè)。

（3）、另外：

個人招生年度內達80人以上，獎價值3萬的汽車一輛（所屬權歸員工）

個人招生年度內達100人以上，獎價值5萬的汽車一輛（所屬權歸員工）

團隊招生年度內人均達60人以上，獎價值3萬汽車一輛（所屬權歸該團隊共有）

如不需要汽車獎的，也可以獎勵等價量的現金。

四、提成核發(fā)規(guī)定

1，招生團隊之提成部分為該工作小組共同所有。

2，學員交完預錄費，則提總提成的20%，學員交完第一學年的費用，提50%，余下30%部分提成，在學員交完第二學年學費時全額結清。

3，學費預錄費（或考前輔導費）交納不低于1500元。

4，如學員正常參加考試未被錄取的，而學員又要求退費的，已所得的提成數額，單位與員工各承擔一半，從當月工資中扣除。

五、其它說明

1，學歷教育收費標準、交納方式等詳見附件。

2，學歷教育、報讀流程等介紹詳見附件。

3，其它如研究生、技能招生等部分，在新文件未下達之前，各標準及操作程序按原計劃執(zhí)行。

4，以上規(guī)定適用于啟程教育集團各校區(qū)，解釋權歸總校行政管理部。

六、附件

1，成人高考及網絡教育介紹

2，學歷收費標準

3，學歷報讀流程

4，學員信息采集表

5，學員報名登記表

6，校企友好合作文件

7，其它招生輔助資料