【跨界聯(lián)盟】，英文為Crossover League，用簡單的方式來理解，【跨界聯(lián)盟】就是指利用不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同渠道的目標(biāo)消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系，把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸，以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感，從而實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)盟企業(yè)的市場最大化和銷售最大化的新型營銷模式。

【跨界聯(lián)盟】在時尚產(chǎn)業(yè)界被廣為采用并產(chǎn)生了良好的效果，舉例：

  貴州華世（三彩、伊布都等品牌運(yùn)營商）在10年12月聯(lián)合王力宏等巨星舉辦的“歡樂嘉年華”大型演唱會；

  希尼亞男裝在2011年度聯(lián)系其形象代言人張學(xué)友，舉辦的“1/2世紀(jì)歌神全國巡回演唱會”；

森馬集團(tuán)在2011年聯(lián)合中央電視臺合作拍攝的青春勵志偶像劇《青春舞臺》；

耐克與別克親密牽手：在一輛非常豪華的別克林蔭大道車旁邊，作為代言人的泰格?伍茲，頭上戴著帶有耐克對勾標(biāo)志的太陽帽，身上穿著同樣帶有耐克對勾標(biāo)志的短袖體恤，左手是他的標(biāo)志性身份象征高爾夫球桿，臉上是友善和親和的笑容。

……

服裝與汽車、服裝與啤酒、服裝與電視劇、服裝與體育賽事、服裝與婚紗影樓、服裝與干洗店……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。

之所以這么多品牌熱衷于“跨界”，是因為當(dāng)品牌發(fā)展到一定階段，單一品牌的單一文化符號不足以詮釋一種生活方式，或者再現(xiàn)一種消費(fèi)體驗時，就需要兩個或多個品牌聯(lián)合起來進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)。當(dāng)然，這種聯(lián)合一般都是建立在互補(bǔ)性的基礎(chǔ)上，而不是競爭或?qū)α⒌幕A(chǔ)上的。當(dāng)互補(bǔ)性的品牌聯(lián)合起來詮釋或表達(dá)一種生活方式或消費(fèi)體驗時，不但不會因為元素的增加而消減其中一方的表達(dá)力，相反，還會放大所有品牌的表達(dá)力，聯(lián)合更容易形成整體的品牌印象，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。

心贏銷認(rèn)為，流通零售業(yè)在設(shè)計【跨界聯(lián)盟】在實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用時，需要抓住以下兩個重點(diǎn)：

1.     和誰聯(lián)盟？ — 【同一目標(biāo)顧客原則】

在【聯(lián)盟對象的選擇】上，思考的辦法很簡單，大家可以按照以下兩大原則開展頭腦風(fēng)暴：

誰的顧客是我的顧客？

  我的顧客是誰的顧客？

以心贏銷策劃執(zhí)行過的實(shí)戰(zhàn)案例舉例如下：

  男裝店的顧客中，有相當(dāng)一部分是女性顧客，那么，能否和這么女性顧客常去的場所或常購買的其它產(chǎn)品運(yùn)營商（如女裝）合作呢？

  中高檔服裝往往需要干洗，那么，能否和當(dāng)?shù)厥袌鲋斜容^知名的干洗連鎖店合作呢？

  商務(wù)正裝的一大著裝場合是結(jié)婚使用，那么，能否與當(dāng)?shù)鼗橐龅怯浀拿裾郑蚴侵幕榧営皹?、婚慶公司等合作呢？

  泳裝的主要著裝場合是游戲館，那么，能否與當(dāng)?shù)刂斡攫^或游泳教練合作呢？

瑜珈服的主要著裝場合是瑜珈館，那么，能否與當(dāng)?shù)刂ょ祓^或瑜珈教練合作呢？

藍(lán)球/足球系列的最大對象是學(xué)生，那么，能否與當(dāng)?shù)乇容^知名的校隊聯(lián)合呢？

格局決定結(jié)局！

我們希望，一定要跳出“單槍匹馬打市場”，尋找自己的聯(lián)盟伙伴，形成合力進(jìn)攻市場！

我們相信，只要抓住【同一目標(biāo)顧客原則】，你會發(fā)現(xiàn)，可以成為自己“聯(lián)盟伙伴“的還有很多!

但是在實(shí)戰(zhàn)中，聯(lián)盟對象的選擇一定要注意“門當(dāng)戶對“原則，千萬別和比自己檔次低的伙伴合作，以免使得自己反受其害，當(dāng)然，如果能夠”傍上大款“，效果自然更佳！

2.     怎么聯(lián)盟 —【聯(lián)盟方式的確定】

在【聯(lián)盟方式的確定】上，大家要謹(jǐn)記：

  不怕企業(yè)小，就怕心眼??！

所有的事情都是怎么干怎么分的問題！

  只要利益永恒，關(guān)系就會永恒！

只要心打開了，方法自然就來了，再以心贏銷策劃執(zhí)行過的實(shí)戰(zhàn)案例舉例如下：

贈送相關(guān)服裝給合作對象如教練等，并給予一定的相關(guān)銷售提成，但要求穿著本品牌服裝開展教練活動；

  只要是合作對象方的VIP會員，在本品牌購物時享受一定的折扣優(yōu)惠或增值服務(wù)，本品牌VIP會員同理；

在同質(zhì)化競爭時代，希望大家能夠打開心胸，開動腦筋，針對【同一目標(biāo)顧客】，整合【彼此優(yōu)勢資源】，創(chuàng)造【各方共同利益】，以合力進(jìn)攻市場。

本文摘自： 心贏銷奶牛老師劉金平先生的零售專著《VIP會員大掘金》一書