照理說，通路的寬度越大，通路的密度也就越高，相應的，品牌的市場攻擊力也就越強。說白一點，采用多店經(jīng)營，不僅總體的管銷費用【如:店租/轉(zhuǎn)讓費/營業(yè)人員薪資/稅務水電、行政…等】可局部攤低，而且多店經(jīng)營的單店平均庫存，要比單店經(jīng)營的庫存要少，更為值得期待的是，由于在區(qū)域市場進行多店組合作戰(zhàn)，品牌的知名度、美譽度與忠誠度就應該越強，市場占有率就應該越高。

現(xiàn)實總是殘酷的！正如那句經(jīng)典的歌詞，多店經(jīng)營，也真是“想說愛你不容易”，如果你象我一樣成天在市場一線實戰(zhàn)，無論是品牌商、代理商、或是零售商，關于多店經(jīng)營的感嘆聲就會不絕于耳：

w   以往習慣于賺取「批發(fā)毛利」的品牌總公司與區(qū)域總代理會告訴你：

做零售，雖然每天多多少少都會有些現(xiàn)金收入，但真的沒有做批發(fā)來得輕松，來得實惠，錢還來得快；更可怕的是，一看到那堆從此屬于自己的庫存，頭真的很大；更可恨的是，以前只怕「地主」【主要指房東】和「流氓」【主要指當?shù)睾诘馈浚F(xiàn)在還得防「老鼠」【主要指占公司利益為已有的內(nèi)部員工】…

w   以往習慣于「親自坐鎮(zhèn)」的零售加盟商則會告訴你更具體的細節(jié)：

在只有一個店的時候，天天在店里轉(zhuǎn)，管理還算踏實；經(jīng)營兩個店的時候，勤快點也總還能管得過來；但現(xiàn)在我經(jīng)營三個店、四個店…，感覺力不從心了：大家占山為王各占山頭，好賣的貨死活不肯調(diào)給其它店哪怕顧客在等，個個都說缺貨庫存卻又大堆，新開的店和業(yè)績差的店死活不肯去哪怕辭職，原來挺穩(wěn)定的團隊吧現(xiàn)在也開始相互比較還抱怨我不公平，還有，眼皮底下的店我怎么說也還能管管，最令我頭疼的是那幾家在異地開的店，山高皇帝遠一點都沒錯，老板在與不在完全不一樣啊，還動不動打電話讓我去處理當?shù)氐年P系，有時候我真是遠水救不了近火啊….

總之一句話，“開多店，不但錢沒多賺，反而越來越累！

上海心贏銷品牌策劃有限公司  奶牛老師 劉金平先生