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吳寶峰 薦 優(yōu) 2022年度中國(guó)20強(qiáng)講師
AI戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家
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吳寶峰:重創(chuàng)新:傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)四個(gè)坑
2016-01-20 1892

“前兩天見(jiàn)到一家企業(yè),從傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型,為建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)燒了2億多,都是從牙縫省下的血汗錢(qián),幾年過(guò)去仍不見(jiàn)起色。員工工資下滑士氣滑落,節(jié)約成本到摳門(mén)的程度,老總自己開(kāi)輛普通車(chē)接送客戶。。?!?/span>

這是葉檀最近披露的一個(gè)真實(shí)案例,其實(shí),這樣的中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型,結(jié)果跳進(jìn)火坑的現(xiàn)實(shí)每天都在發(fā)生。

今年兩會(huì)上李克強(qiáng)總理首次正式提出,把“互聯(lián)網(wǎng)+”列為中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略。現(xiàn)在,已經(jīng)不是要不要“互聯(lián)網(wǎng)+”的問(wèn)題,而是如何“互聯(lián)網(wǎng)+”的問(wèn)題。

但是,不轉(zhuǎn)型等死,瞎轉(zhuǎn)型找死!根據(jù)我十幾年在4家上市互聯(lián)網(wǎng)公司(阿里巴巴、360、藍(lán)港、搜狐)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以及長(zhǎng)期培訓(xùn)和診斷傳統(tǒng)的企業(yè)的調(diào)研,傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)互聯(lián)網(wǎng)有下面四個(gè)大坑:

大坑之一:沒(méi)有入口級(jí)產(chǎn)品,免費(fèi)補(bǔ)貼你學(xué)不會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品主要是由代碼編寫(xiě)的,主要成本除了研發(fā)人員工資,就是電腦、服務(wù)器和帶寬等。而研發(fā)完成之后有海量的億級(jí)用戶,人均成本無(wú)限趨近于0。而傳統(tǒng)企業(yè)的商品是實(shí)物,需要原材料、磨具和生產(chǎn)線等成本,怎么免費(fèi)?再說(shuō)互聯(lián)網(wǎng),產(chǎn)品交付只是開(kāi)始,是入口!后面連接的是收費(fèi)的增值服務(wù),所以它敢于補(bǔ)貼甚至免費(fèi)。而傳統(tǒng)企業(yè)交付產(chǎn)品往往是銷(xiāo)售的結(jié)束,沒(méi)有連接,也根本沒(méi)有入口。

大坑之二:沒(méi)有生態(tài)型組織,自我進(jìn)化你學(xué)不會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)鼓勵(lì)內(nèi)部狼性、往往能完成組織內(nèi)部的自我進(jìn)化,也就是“變異”。舉個(gè)例子,張小龍放著手機(jī)QQ不繼續(xù)優(yōu)化自己偏偏去搞微信,放在傳統(tǒng)企業(yè)看簡(jiǎn)直是浪費(fèi)資源,會(huì)被認(rèn)為搞事、要奪旗斬將!但馬化騰不但沒(méi)有,反而一路扶持微信做大,甚至為此內(nèi)部削山頭,放話“不要拒絕變化,抵抗是沒(méi)有用的”。在看現(xiàn)在最牛逼的馬云,阿里巴巴內(nèi)部倡導(dǎo)項(xiàng)目搞“賽馬制”,早就不是新聞了。所以,傳統(tǒng)企業(yè)需要容忍一定的資源浪費(fèi),容忍異類(lèi),提倡賽馬制,就像大自然一樣,建立一個(gè)生態(tài)型的組織。

大坑之三:沒(méi)有勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo),社交推廣你學(xué)不會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)公司往往非常善于利用社交網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品高性?xún)r(jià)比地快速推向市場(chǎng),這讓傳統(tǒng)企業(yè)艷羨不已。但傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)起來(lái)卻總感覺(jué)不倫不類(lèi),因?yàn)樗麄儾欢绾沃圃靹?shì)能!勢(shì)能是相互作用的物體總和,比方說(shuō),小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能,等于小米公司、雇傭的廣告和公關(guān)公司、米粉、米黑和圍觀者共同構(gòu)成,其勢(shì)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品牌。傳統(tǒng)企業(yè)往往就是自己花錢(qián)做,當(dāng)然沒(méi)有勢(shì)能,也就不會(huì)勢(shì)如破竹、勢(shì)不可擋!傳統(tǒng)企業(yè)需要真正懂得勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)。

大坑之四:沒(méi)有重度垂直戰(zhàn)略,O2O玩法你學(xué)不會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)公司往往深耕一個(gè)垂直領(lǐng)域,站的非常穩(wěn),以此開(kāi)始逐漸構(gòu)建自己的商業(yè)服務(wù)體系,然后才開(kāi)始擴(kuò)張。比如美團(tuán)深耕團(tuán)購(gòu)、滴滴深耕打車(chē),包括百度阿里騰訊也都是深耕了十幾年才開(kāi)始逐漸擴(kuò)大投資的。傳統(tǒng)企業(yè)一說(shuō)轉(zhuǎn)型,恨不得馬上多元化,有的還非常激進(jìn)地用休克式療法,視線下門(mén)店、地推人員為負(fù)資產(chǎn)要砍掉!殊不知互聯(lián)網(wǎng)公司正大規(guī)模從線上走向線下,從鼠標(biāo)走向水泥。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)有信心,線上變輕,通過(guò)平臺(tái)型公司接入快速線上線下融合形成閉環(huán);同時(shí)保持和鞏固強(qiáng)大的線下運(yùn)營(yíng)壁壘,從而保持對(duì)垂直產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點(diǎn)控局,戰(zhàn)略重度垂直。

是時(shí)候了,一場(chǎng)中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)集體轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮正不可阻擋地襲來(lái)!每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)人都將無(wú)法置身事外。除非,你想掩耳盜鈴或者干脆自絕于時(shí)代。

然而,人不能拔著自己的頭發(fā)離開(kāi)地球,也不能用傳統(tǒng)行業(yè)的短處去PK互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)處。這樣無(wú)視原子世界和比特世界的區(qū)別,無(wú)異于自尋死路。

怎么辦?答案是【重創(chuàng)新】。

現(xiàn)在所有人都在大談互聯(lián)網(wǎng),但是,對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)老板來(lái)說(shuō)他(她)們其實(shí)非常明白趨勢(shì)----他(她)們已經(jīng)不想聽(tīng)理論,而是要實(shí)戰(zhàn)、接地氣、可驗(yàn)證的落地工具。譬如,阿里巴巴如何建設(shè)組織和文化?唯品會(huì)如何把尾貨做成千億市值?滴滴打車(chē)如何爆炸性增長(zhǎng)?美團(tuán)網(wǎng)如何成為O2O領(lǐng)先企業(yè)?搜狗如何成為成為網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收第六強(qiáng)? 華為如何把成功做出榮耀、Mate手機(jī)?海爾如何打造創(chuàng)客平臺(tái)?萬(wàn)達(dá)如何四次成功轉(zhuǎn)型?哈弗汽車(chē)如何成為SUV銷(xiāo)售冠軍?平安集團(tuán)如何快速布局互聯(lián)網(wǎng)金融?阿芙精油為何做成爆品?這里有三大依據(jù),四大模塊,五大實(shí)戰(zhàn)工具。成功企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人現(xiàn)身說(shuō)法,50個(gè)案例全方位解讀。切膚之痛,刀刀見(jiàn)血。

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