在過(guò)去的一年，珠寶這個(gè)產(chǎn)業(yè)“貴族”可謂飽受風(fēng)霜。2014年中國(guó)珠寶首飾市場(chǎng)銷售額創(chuàng)下十年內(nèi)最低增長(zhǎng)率，90%的珠寶企業(yè)銷售量出現(xiàn)40%的下滑。

雖然在剛剛結(jié)束的2015中國(guó)珠寶首飾學(xué)術(shù)交流會(huì)上我國(guó)在人工合成鉆石鑒定研究方面取得突破性進(jìn)展，在分辨鑒定等技術(shù)上取得了新的突破，但消費(fèi)者們似乎對(duì)這華麗的“官方包裝”并不感冒，如何以最便捷的方式購(gòu)買適價(jià)的真品珠寶仍舊是珠寶行業(yè)亟須解決的首要問(wèn)題。

記者走訪北京多家珠寶店獲悉，當(dāng)下珠寶業(yè)的消費(fèi)者大致分為“專業(yè)”消費(fèi)者（對(duì)珠寶有一定辨別和鑒定能力的消費(fèi)群體）和大眾消費(fèi)者兩個(gè)階層。但無(wú)論哪個(gè)階層都希望通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格買到合格的產(chǎn)品，于是諸多商家便萌生了線上服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品交易。

“網(wǎng)上賣珠寶的商家不太靠譜，這么貴的東西還是要在實(shí)體店購(gòu)買，不過(guò)來(lái)一趟也很麻煩?！鼻皝?lái)取單的王先生對(duì)記者說(shuō)。珠寶非同常規(guī)交易產(chǎn)品，不是買家電、買食品，大部分消費(fèi)者在網(wǎng)上更多的是以低廉的價(jià)格購(gòu)買仿制品，正品珠寶即便掛在交易平臺(tái)，消費(fèi)者們也只是抱著瀏覽的心態(tài)去關(guān)注。

其實(shí)現(xiàn)在有很多珠寶店在推出直營(yíng)店的同時(shí)也打造了屬于自己的線上交易平臺(tái)，或是基于微信平臺(tái)的社交媒體的興起，越來(lái)越多人選擇做微商珠寶代理。做的好的銷售額很高，做的不好的也有借微商這個(gè)熱風(fēng)來(lái)騙取錢財(cái)。無(wú)論是哪一種，真正在消費(fèi)者心中留下記憶的微商品牌卻寥寥無(wú)幾。

消費(fèi)者們不買賬的原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單，那就是當(dāng)下沒(méi)有一個(gè)公認(rèn)專業(yè)的珠寶互聯(lián)網(wǎng)線上交易平臺(tái)，消費(fèi)者們很難為了便捷去買單，交易的整個(gè)流程不夠規(guī)范化透明化。大部分的微商沒(méi)有品牌的經(jīng)營(yíng)，一味追求短期的利益，使得很多微商進(jìn)入了推廣、賺錢、換皮、再推廣這樣的一個(gè)惡性循環(huán)，品牌沒(méi)有沉淀，賺取暴利，沒(méi)有和平臺(tái)成長(zhǎng)。傳統(tǒng)微商的路也就越走越窄。

不過(guò)也有部分新的創(chuàng)業(yè)者們針對(duì)此類問(wèn)題進(jìn)行剖析，培養(yǎng)專業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，舍棄傳統(tǒng)的微商，做整合中小型微商之類的創(chuàng)客平臺(tái)。但無(wú)論是珠寶電商，還是珠寶微商，或者是新起的創(chuàng)客模式。對(duì)于銷量加速走下坡的線下珠寶來(lái)說(shuō)，都是一件好事。

業(yè)內(nèi)人士稱，如何運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”、顛覆固有思維模式，才能在這場(chǎng)黃金珠寶行業(yè)洗牌和模式顛覆中轉(zhuǎn)危為安。