互聯(lián)網(wǎng)是大海，如果不學(xué)會游泳，就會被淹死。我們的傳統(tǒng)企業(yè)要‘+互聯(lián)網(wǎng)’，通過網(wǎng)絡(luò)的渠道，打造自己的品牌，銷售自己的產(chǎn)品。”單仁資訊集團(tuán)公司副總裁、中國牛商總會會長陳飛在第七屆中國電子商務(wù)十大牛商評選河南賽區(qū)路演決賽現(xiàn)場介紹。

　　隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮的涌起，各行各業(yè)的人都在思索什么是“互聯(lián)網(wǎng)+”?如何去“+”?特別是對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，如何借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型是當(dāng)前面臨的主要問題。

　　牛商緣何這么“牛”

　　牛商這一概念是由單仁資訊集團(tuán)首先提出，特指中國中小企業(yè)從傳統(tǒng)的銷售模式向互聯(lián)網(wǎng)銷售模式轉(zhuǎn)型的優(yōu)秀企業(yè)代表。

　　“從去年開始參加了互聯(lián)網(wǎng)營銷學(xué)習(xí)，10月份網(wǎng)站上線后，就扭轉(zhuǎn)了銷售額下滑的局面，接到了將近200萬元的單子，按照現(xiàn)在的趨勢2016年將突破600萬元?！?參加路演的鄭州萬春建材有限公司董事長侯廣軍說，“通過接觸互聯(lián)網(wǎng)，公司制定了合理的目標(biāo)，同時(shí)建立每個(gè)崗位的流程、標(biāo)準(zhǔn)、考核，通過每天堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行改正?！?/p>

　　“剛開始覺得自己的客戶群都在農(nóng)村地區(qū)，沒有意識到‘互聯(lián)網(wǎng)+’的重要性，2013年后受政策的影響銷售額下滑了三分之一?！睆氖聜鹘y(tǒng)獸藥行業(yè)16年的河南普旺生物工程有限公司董事長楊光表示，為了改變現(xiàn)狀，自己當(dāng)時(shí)做了一個(gè)大膽的嘗試——擁抱互聯(lián)網(wǎng)，組建團(tuán)隊(duì)，建立網(wǎng)站并打造中國首家O2O畜牧電商平臺?！熬W(wǎng)站剛開始運(yùn)營就接到了一筆價(jià)值10多萬元的訂單，這更加堅(jiān)定了我們‘互聯(lián)網(wǎng)+’的思路。”楊光說。

　　火車開得穩(wěn)要看領(lǐng)路人

　　陳飛表示：“互聯(lián)網(wǎng)思維下，將傳統(tǒng)的營銷方法與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，通過互聯(lián)網(wǎng)來盈利，這就首先要求傳統(tǒng)企業(yè)的老板們要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)。”

　　“剛開始信心滿滿地招了網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，但是自己不懂網(wǎng)絡(luò)考核，看不懂?dāng)?shù)據(jù)，每天只有幾篇宣傳文稿的推送，更別提網(wǎng)站的點(diǎn)擊率了?！焙幽虾朊赖袼苡邢薰究偨?jīng)理常城對此深有體會。

　　“看著自己花出去的錢沒有回報(bào)，自己開始意識到要主動學(xué)習(xí)，要弄清楚什么是‘互聯(lián)網(wǎng)+’?！背３潜硎荆瑥拇俗约洪_始學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣知識，包括如何考核網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的績效表和產(chǎn)品價(jià)值需求等，都是自己親自抓。

　　鄭州一科重工機(jī)械制造有限公司董事長秦書得表示，剛開始做網(wǎng)站為了節(jié)約人力成本，公司高薪聘請了一位專業(yè)人員來管理。由于自己不懂互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果效益很差。后來自己就開始反思，不斷地與同行交流，及時(shí)調(diào)整了思路。“目前建設(shè)成了一支推廣、銷售、客服分工明確的團(tuán)隊(duì)，自己管理得得心應(yīng)手，同時(shí)詢盤量提升150%，成交量提升80%，人員工作效率提升30%以上，并且還在不斷地提升?！鼻貢檬指锌?/p>

　　借助互聯(lián)網(wǎng)快速轉(zhuǎn)型

　　在傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中，難免會遇到阻力，這就要求企業(yè)將產(chǎn)品重新定位不斷地細(xì)化，不斷地摸索出新的思路。

　　鄭州喝彩彩印包裝有限公司董事長、河南牛商會會長王志強(qiáng)是第六屆河南十大牛商，他對利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型有著很深的體會，王志強(qiáng)說，抓住互聯(lián)網(wǎng)，就要求掌握大數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的判斷，同時(shí)將不同的產(chǎn)品實(shí)行分類并不斷地調(diào)整營銷策略，從而實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)變。

　　中國電子商務(wù)協(xié)會河南推廣中心主任薛峰表示，在轉(zhuǎn)型中，企業(yè)首先要做的就是對自己定位清晰，不能人云亦云。

　　陳飛表示，主動加入互聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)家們還要形成合力，相互溝通學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)，并通過牛商會去幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，分享“互聯(lián)網(wǎng)+”的故事，讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)“牛”起來。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)沒有大小之分，沒有一個(gè)企業(yè)強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)，也沒有一個(gè)企業(yè)小到不能參與競爭。在這樣的一個(gè)時(shí)代，如果我們錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)，不僅僅是錯(cuò)過了一次機(jī)會，更是錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代。