成功的商業(yè)模式非常一樣而又非常不一樣。

　　非常一樣的是創(chuàng)新性地將內部資源、外部環(huán)境、盈利模式與經營機制等有機結合，不斷提升自身的盈利性、協(xié)調性、價值、風險控制能力、持續(xù)發(fā)展能力與行業(yè)地位等。

　　非常不一樣的是在一定條件、一定環(huán)境下的成功，更多地具有個性，不但不能簡單地復制，而且必須通過不斷修正才能保持企業(yè)持久的生命力。

　　在借鑒基礎上的創(chuàng)新，永遠是商業(yè)模式中商業(yè)智慧的核心價值。

　　他山之石，可以攻玉。本刊選擇對幾個國內知名的高端制造企業(yè)進行商業(yè)模式的梳理，以期給石油石化裝備企業(yè)以有益的啟示和借鑒。

       從產業(yè)價值鏈定位來看，以客戶需求為驅動，定位為通信設備領域的系統(tǒng)集成服務商與量產型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通信設備領域的整個產品生命周期形成完整的產品線。

　　盈利模式：主要依靠通信產品的整個產品生命周期賺錢。

　　創(chuàng)新性：憑借通信設備領域整個產品生命周期上完整的產品線的營收，以暫時的虧損為代價，將投入市場的新產品按兩三年后量產的模型定價，利用企業(yè)規(guī)模效益、低耗與高效的供應鏈管理、非核心環(huán)節(jié)外包、流程優(yōu)化等方法挖掘出的成本優(yōu)勢擠垮或有效扼制國內競爭對手，并利用研發(fā)低成本優(yōu)勢快速搶奪國際市場份額，打壓在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優(yōu)勢”。

　　從產業(yè)價值鏈定位來看，巨人集團緊緊抓住企業(yè)價值鏈上“營”與“銷”的環(huán)節(jié)，通過顛覆式的“營”定義新的產品或服務，通過“地毯式”與“側翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。

　　盈利模式：盡管在表面上“腦白金”“黃金搭檔”“黃金酒”用的是傳統(tǒng)盈利模式而“征途”游戲采用“基礎服務免費+道具收費”的模式，但實質上巨人是通過營銷創(chuàng)新形成的產品服務新概念實現(xiàn)營收。

　　創(chuàng)新性：緊緊圍繞消費者的消費習慣、消費決策處境、消費心理、消費心態(tài)等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式給實際品質不高的產品或服務賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網絡從側翼迅速介入市場。

　　從產業(yè)價值鏈定位來看，依托某一產業(yè)領域的技術優(yōu)勢，在相關產業(yè)轉型或興起的背景下，將其產業(yè)優(yōu)勢向這一領域進行逆向的產業(yè)轉移，形成跨領域的、穩(wěn)步攀升的產業(yè)擴張。

　　盈利模式：在產業(yè)轉移與擴張的過程中，通過改變產業(yè)景況、設定新的游戲規(guī)則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創(chuàng)新，以藍海戰(zhàn)略實現(xiàn)營收。

　　創(chuàng)新性：基于電池領域的絕對競爭優(yōu)勢與產業(yè)優(yōu)勢，在已有商業(yè)領域取得成功后，以較強的復制能力、穩(wěn)定性、技術創(chuàng)新等，集中利用內部資源、整合各業(yè)務群中的優(yōu)勢元素塑造向新興領域或轉型產業(yè)進行產業(yè)布局的轉移與調整，繁衍一個又一個新業(yè)務，實現(xiàn)塑造藍海、產業(yè)擴張與價值創(chuàng)造的統(tǒng)一。

　　從產業(yè)價值鏈定位來看，依托強大的銷售網絡，通過“貿工技”向“創(chuàng)新驅動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務產業(yè)價值鏈，從加工代銷的低端環(huán)節(jié)向重研發(fā)、重服務的高端環(huán)節(jié)與高級業(yè)態(tài)攀升與演化。

　　盈利模式：在產業(yè)升級的過程中，逐步由以往的大規(guī)模低成本制造作為盈利源開始向以服務增值作為盈利增長點的方向轉變。

　　創(chuàng)新性：在缺乏、甚至一度弱化自主知識產權的“彎路”后，依托龐大的國內市場與政府支持，利用民族情結建立起龐大的營銷體系、服務網絡與市場優(yōu)勢，逐步以產業(yè)后端(市場)的控制力提高對產業(yè)中端(資本)的控制力，進而以產業(yè)中端(資本)的控制力提升對產業(yè)前端(技術)的控制力。

聲明：本篇文章屬轉載，版權歸原作者所有。如覺侵權，可聯(lián)系管理員我們會盡快處理。（郵箱：wubf_2016@163.com）