很多年前，美國(guó)西部流行淘金熱，一大堆人跑到西部淘金。有一個(gè)年輕人也去了，但他不淘金，而是專(zhuān)門(mén)給淘金的牛仔做褲子，這個(gè)年輕人，最后做了世界第一個(gè)牛仔褲品牌—— Levis。

不淘金，卻做出了比去淘金的人更大的事業(yè)，這是Levis做的事，也是我對(duì)整個(gè)招聘行業(yè)的看法。

招聘市場(chǎng)這幾年是真的火，創(chuàng)業(yè)潮搞得大家都在找人才，怎么找？

在線招聘網(wǎng)站！但不管是智聯(lián)還是51，在這幾年都過(guò)的不好，因?yàn)榇楹闲侍停≌乙粋€(gè)合適的人才，花費(fèi)的時(shí)間周期跟人力成本實(shí)在太高了！

才成立兩年的Boss直聘想要打破這種狀況！  

趙鵬，BOSS直聘CEO ，北律系畢業(yè)、畢業(yè)后到團(tuán)中央任職，在團(tuán)中央待了11年，卻辭職下海，加入了智聯(lián)招聘。他最讓人難忘的，除了那茬性感的胡子，就是眼光獨(dú)到，善于發(fā)掘“G”點(diǎn)。

在智聯(lián)招聘的時(shí)候，他率先想到買(mǎi)斷全網(wǎng)有關(guān)招聘搜索的流量，讓公司用戶(hù)流量迅猛增長(zhǎng)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)路可走。最終成為了將智聯(lián)做到“家喻戶(hù)曉”、扭虧為盈的推手之一，當(dāng)了智聯(lián)CEO，管理著數(shù)千人。對(duì)于招聘行業(yè)和創(chuàng)業(yè)的理解之深刻堪稱(chēng)業(yè)內(nèi)頂級(jí)。

所以，趙鵬敢在沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有注冊(cè)公司的時(shí)候，刷臉去跟雷軍要投資，結(jié)果聊了40分鐘，雷軍真投了他，可沒(méi)想到卻成了“慘”的開(kāi)始：

高管離職創(chuàng)業(yè)，本來(lái)以為在同領(lǐng)域是優(yōu)勢(shì)，結(jié)果公司的資源完全沒(méi)辦法帶過(guò)來(lái)，等于從零開(kāi)始。而且整整一年時(shí)間，只能自己孤獨(dú)堅(jiān)持。因?yàn)橹苓叺娜?，不管是資深的人力資源從業(yè)者，招聘方，還是創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，分析師，全都完全無(wú)法理解他想法。

最慘是一個(gè)原來(lái)行業(yè)的老大CEO，出來(lái)再同行創(chuàng)業(yè)，居然被行業(yè)新人排擠！還不被業(yè)內(nèi)看好。

今年2月，拉勾網(wǎng)與Boss直聘兩家狹路相逢，發(fā)生了行業(yè)撕逼的戰(zhàn)爭(zhēng)，被整個(gè)行業(yè)議論紛紛。一句話說(shuō)，就是拉勾先山寨了Boss直聘的App，之后又入侵BOSS直聘開(kāi)發(fā)者賬號(hào)，直接刪除了BOSS直聘在蘋(píng)果商城的應(yīng)用，引發(fā)雙方的口水戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)整個(gè)事態(tài)惡化到了蘋(píng)果官方都說(shuō)從未處理過(guò)此類(lèi)案例，這在中國(guó)創(chuàng)業(yè)撕逼史也是濃烈的一筆！我也圍觀了這場(chǎng)撕逼戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)我還說(shuō)，拉勾這次不管怎么說(shuō)，名氣是打響了，看來(lái)要牛逼！

結(jié)果出乎我的意料，BOSS直聘反而跑的比較快。先來(lái)看看BOSS直聘的數(shù)據(jù)：

2年時(shí)間，BOSS直聘從十幾人擴(kuò)張到現(xiàn)在的近 100 人，2016年7月Boss直聘百度指數(shù)整體同比增長(zhǎng)近 7 倍。目前已經(jīng)擁有 900 余萬(wàn)用戶(hù)，其中不乏企業(yè) CXO 級(jí)別的人在Boss直聘上親自溝通。

看下BOSS直聘的熱搜指數(shù)，從一個(gè)追趕者，居然跑成領(lǐng)先者！

作者認(rèn)為，BOSS直聘能取得這樣的成績(jī)，最狠一招是加強(qiáng)了招聘的撮合效率！

崛起背后的核心：加強(qiáng)撮合效率，對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越有價(jià)值

在我看來(lái)，BOSS直聘能夠崛起，本質(zhì)是在招聘市場(chǎng)最需要解決的撮合效率上狠狠砍了一刀。“BOSS直聘”最大的創(chuàng)新就是“直聊”，人才和老板去掉簡(jiǎn)歷篩選環(huán)節(jié)直接對(duì)接。提高了那些極其想招人和想要找公司人之間的對(duì)接效率。

它崛起背后的邏輯，是互聯(lián)網(wǎng)人才市場(chǎng)從買(mǎi)方市場(chǎng)變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，整個(gè)招聘產(chǎn)品的邏輯和組織形式都發(fā)生了深刻的變化。

而隨著越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)公司的興起和大公司鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，顯現(xiàn)出大集團(tuán)拆成小團(tuán)隊(duì)的趨勢(shì)。BOSS直聘這樣的方式優(yōu)勢(shì)會(huì)漸漸顯現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)者的招募人才的技能會(huì)越來(lái)越重要。

BOSS直聘最開(kāi)始，就是因?yàn)樽约鹤隹礈?zhǔn)網(wǎng)卻招不到人，才開(kāi)始做招聘。現(xiàn)在自己的高管能通過(guò)自己產(chǎn)品解決問(wèn)題，用趙鵬的話說(shuō)是“自己做的狗糧自己吃”，這就是價(jià)值。

從6個(gè)用戶(hù)沖擊1千萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，彎道超車(chē)因?yàn)檫@5個(gè)手段：

當(dāng)然，找到痛點(diǎn)很重要，解決痛點(diǎn)就要有手段了：

1、 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+移動(dòng)

用戶(hù)在PC端和移動(dòng)端有著完全不同的使用習(xí)慣，驅(qū)動(dòng)模式、產(chǎn)品邏輯也不盡相同。BOSS直聘首先抓住移動(dòng)端“隨時(shí)隨地”的特點(diǎn)，之后又基于用戶(hù)在應(yīng)用內(nèi)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，讓招聘的效率持續(xù)提高。

2、團(tuán)隊(duì)夠狠

老大趙鵬夠狠：在整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好，所有創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)始不敢做平臺(tái)的時(shí)候，BOSS直聘敢做平臺(tái)，有“別人貪婪時(shí)恐懼，恐懼時(shí)我貪婪”的氣度，而且夠執(zhí)著，朋友勸都勸不住。

團(tuán)隊(duì)也夠狠：據(jù)說(shuō)團(tuán)隊(duì)前期，全部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，無(wú)論在哪看到有人發(fā)招聘，就給人郵箱發(fā)郵件拉人：“小站現(xiàn)開(kāi)發(fā)有免費(fèi)，牛B招聘軟件一枚，何不來(lái)試試”。

執(zhí)行力夠強(qiáng)，對(duì)自己也夠狠。

3、 營(yíng)銷(xiāo)夠奇葩

市場(chǎng)打法總是能用奇招引媒體的關(guān)注：馬桶招聘節(jié)、萬(wàn)兩黃金尋牛人、七夕美女贈(zèng)花、程序員春晚、新媒體人才奇葩說(shuō)….據(jù)說(shuō)最近還推出了BOSS直聘的IP“直直”，官方給“直直”的定義是曖昧“BOSS直聘精靈”。就最近一次BOSS直聘的“找直直”營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)看，BOSS直聘有可能希望將“直直”做成熊本熊那樣的IP。

4、 跑得夠快

據(jù)說(shuō)BOSS直聘是2周一個(gè)周期迭代產(chǎn)品，一年迭代25個(gè)產(chǎn)品，不要命的往前跑。這也是我認(rèn)為所有創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)的一個(gè)點(diǎn)：確定方向就要不要命的舍命狂奔，這時(shí)候往旁邊看一眼都是在浪費(fèi)你的資源。

5、堅(jiān)持用戶(hù)第一

這是BOSS直聘和其他招聘最大的不同，據(jù)說(shuō)在做兩周年活動(dòng)時(shí)，BOSS直聘的產(chǎn)品和市場(chǎng)曾出現(xiàn)了爭(zhēng)執(zhí)。市場(chǎng)部門(mén)想在應(yīng)用內(nèi)加一個(gè)強(qiáng)制性的市場(chǎng)活動(dòng)，讓“直直”在應(yīng)用內(nèi)玩一發(fā)“Treat or

Trick”，結(jié)果因?yàn)榇嗽瓌t被產(chǎn)品拍死。

高效率的招聘依然是藍(lán)海市場(chǎng)

中國(guó)每年四億五千萬(wàn)人上班吃飯，這些人平均每12個(gè)月?lián)Q一次工作，這就意味著有四五億人在一年時(shí)間內(nèi)要發(fā)生職業(yè)的遷轉(zhuǎn)，在這些人才流動(dòng)的背后蘊(yùn)藏的是巨大商機(jī)，是遠(yuǎn)超一般人想象的。

而人才對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的成敗有非常大的決定作用，雷軍在公司估值 450 億美金以后，依然表示要用 80% 的時(shí)間招人。百度李彥宏也曾經(jīng)表示，要花 1/2 的時(shí)間招人，并真實(shí)是這樣做的。

在一個(gè)巨大市場(chǎng)的背后，

卻是一個(gè)低效率的市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀。

你認(rèn)為BOSS直聘能改善整個(gè)招聘行業(yè)嗎?

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