很多年前，美國西部流行淘金熱，一大堆人跑到西部淘金。有一個年輕人也去了，但他不淘金，而是專門給淘金的牛仔做褲子，這個年輕人，最后做了世界第一個牛仔褲品牌—— Levis。

不淘金，卻做出了比去淘金的人更大的事業(yè)，這是Levis做的事，也是我對整個招聘行業(yè)的看法。

招聘市場這幾年是真的火，創(chuàng)業(yè)潮搞得大家都在找人才，怎么找？

在線招聘網(wǎng)站！但不管是智聯(lián)還是51，在這幾年都過的不好，因為撮合效率太低！找一個合適的人才，花費的時間周期跟人力成本實在太高了！

才成立兩年的Boss直聘想要打破這種狀況！  

趙鵬，BOSS直聘CEO ，北律系畢業(yè)、畢業(yè)后到團中央任職，在團中央待了11年，卻辭職下海，加入了智聯(lián)招聘。他最讓人難忘的，除了那茬性感的胡子，就是眼光獨到，善于發(fā)掘“G”點。

在智聯(lián)招聘的時候，他率先想到買斷全網(wǎng)有關(guān)招聘搜索的流量，讓公司用戶流量迅猛增長，讓競爭對手無路可走。最終成為了將智聯(lián)做到“家喻戶曉”、扭虧為盈的推手之一，當(dāng)了智聯(lián)CEO，管理著數(shù)千人。對于招聘行業(yè)和創(chuàng)業(yè)的理解之深刻堪稱業(yè)內(nèi)頂級。

所以，趙鵬敢在沒有產(chǎn)品、沒有注冊公司的時候，刷臉去跟雷軍要投資，結(jié)果聊了40分鐘，雷軍真投了他，可沒想到卻成了“慘”的開始：

高管離職創(chuàng)業(yè)，本來以為在同領(lǐng)域是優(yōu)勢，結(jié)果公司的資源完全沒辦法帶過來，等于從零開始。而且整整一年時間，只能自己孤獨堅持。因為周邊的人，不管是資深的人力資源從業(yè)者，招聘方，還是創(chuàng)業(yè)專家，分析師，全都完全無法理解他想法。

最慘是一個原來行業(yè)的老大CEO，出來再同行創(chuàng)業(yè)，居然被行業(yè)新人排擠！還不被業(yè)內(nèi)看好。

今年2月，拉勾網(wǎng)與Boss直聘兩家狹路相逢，發(fā)生了行業(yè)撕逼的戰(zhàn)爭，被整個行業(yè)議論紛紛。一句話說，就是拉勾先山寨了Boss直聘的App，之后又入侵BOSS直聘開發(fā)者賬號，直接刪除了BOSS直聘在蘋果商城的應(yīng)用，引發(fā)雙方的口水戰(zhàn)。

當(dāng)時整個事態(tài)惡化到了蘋果官方都說從未處理過此類案例，這在中國創(chuàng)業(yè)撕逼史也是濃烈的一筆！我也圍觀了這場撕逼戰(zhàn)，當(dāng)時我還說，拉勾這次不管怎么說，名氣是打響了，看來要牛逼！

結(jié)果出乎我的意料，BOSS直聘反而跑的比較快。先來看看BOSS直聘的數(shù)據(jù)：

2年時間，BOSS直聘從十幾人擴張到現(xiàn)在的近 100 人，2016年7月Boss直聘百度指數(shù)整體同比增長近 7 倍。目前已經(jīng)擁有 900 余萬用戶，其中不乏企業(yè) CXO 級別的人在Boss直聘上親自溝通。

看下BOSS直聘的熱搜指數(shù)，從一個追趕者，居然跑成領(lǐng)先者！

作者認(rèn)為，BOSS直聘能取得這樣的成績，最狠一招是加強了招聘的撮合效率！

崛起背后的核心：加強撮合效率，對市場越來越有價值

在我看來，BOSS直聘能夠崛起，本質(zhì)是在招聘市場最需要解決的撮合效率上狠狠砍了一刀。“BOSS直聘”最大的創(chuàng)新就是“直聊”，人才和老板去掉簡歷篩選環(huán)節(jié)直接對接。提高了那些極其想招人和想要找公司人之間的對接效率。

它崛起背后的邏輯，是互聯(lián)網(wǎng)人才市場從買方市場變?yōu)橘u方市場，加上移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，整個招聘產(chǎn)品的邏輯和組織形式都發(fā)生了深刻的變化。

而隨著越來越多創(chuàng)業(yè)公司的興起和大公司鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，顯現(xiàn)出大集團拆成小團隊的趨勢。BOSS直聘這樣的方式優(yōu)勢會漸漸顯現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)者的招募人才的技能會越來越重要。

BOSS直聘最開始，就是因為自己做看準(zhǔn)網(wǎng)卻招不到人，才開始做招聘。現(xiàn)在自己的高管能通過自己產(chǎn)品解決問題，用趙鵬的話說是“自己做的狗糧自己吃”，這就是價值。

從6個用戶沖擊1千萬個用戶，彎道超車因為這5個手段：

當(dāng)然，找到痛點很重要，解決痛點就要有手段了：

1、 數(shù)據(jù)驅(qū)動+移動

用戶在PC端和移動端有著完全不同的使用習(xí)慣，驅(qū)動模式、產(chǎn)品邏輯也不盡相同。BOSS直聘首先抓住移動端“隨時隨地”的特點，之后又基于用戶在應(yīng)用內(nèi)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，讓招聘的效率持續(xù)提高。

2、團隊夠狠

老大趙鵬夠狠：在整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好，所有創(chuàng)業(yè)者都開始不敢做平臺的時候，BOSS直聘敢做平臺，有“別人貪婪時恐懼，恐懼時我貪婪”的氣度，而且夠執(zhí)著，朋友勸都勸不住。

團隊也夠狠：據(jù)說團隊前期，全部點對點，無論在哪看到有人發(fā)招聘，就給人郵箱發(fā)郵件拉人：“小站現(xiàn)開發(fā)有免費，牛B招聘軟件一枚，何不來試試”。

執(zhí)行力夠強，對自己也夠狠。

3、 營銷夠奇葩

市場打法總是能用奇招引媒體的關(guān)注：馬桶招聘節(jié)、萬兩黃金尋牛人、七夕美女贈花、程序員春晚、新媒體人才奇葩說….據(jù)說最近還推出了BOSS直聘的IP“直直”，官方給“直直”的定義是曖昧“BOSS直聘精靈”。就最近一次BOSS直聘的“找直直”營銷案例來看，BOSS直聘有可能希望將“直直”做成熊本熊那樣的IP。

4、 跑得夠快

據(jù)說BOSS直聘是2周一個周期迭代產(chǎn)品，一年迭代25個產(chǎn)品，不要命的往前跑。這也是我認(rèn)為所有創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會的一個點：確定方向就要不要命的舍命狂奔，這時候往旁邊看一眼都是在浪費你的資源。

5、堅持用戶第一

這是BOSS直聘和其他招聘最大的不同，據(jù)說在做兩周年活動時，BOSS直聘的產(chǎn)品和市場曾出現(xiàn)了爭執(zhí)。市場部門想在應(yīng)用內(nèi)加一個強制性的市場活動，讓“直直”在應(yīng)用內(nèi)玩一發(fā)“Treat or

Trick”，結(jié)果因為此原則被產(chǎn)品拍死。

高效率的招聘依然是藍海市場

中國每年四億五千萬人上班吃飯，這些人平均每12個月?lián)Q一次工作，這就意味著有四五億人在一年時間內(nèi)要發(fā)生職業(yè)的遷轉(zhuǎn)，在這些人才流動的背后蘊藏的是巨大商機，是遠超一般人想象的。

而人才對創(chuàng)業(yè)公司的成敗有非常大的決定作用，雷軍在公司估值 450 億美金以后，依然表示要用 80% 的時間招人。百度李彥宏也曾經(jīng)表示，要花 1/2 的時間招人，并真實是這樣做的。

在一個巨大市場的背后，

卻是一個低效率的市場現(xiàn)現(xiàn)狀。

你認(rèn)為BOSS直聘能改善整個招聘行業(yè)嗎?

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