在極客公園活動(dòng)上，羅永浩梳理了從發(fā)布OS、T1、堅(jiān)果和T2這四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)所犯的錯(cuò)誤：沒(méi)有早點(diǎn)引入專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)管理者、做了白色款T1、發(fā)售過(guò)晚,錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售黃金期，以及過(guò)于有追求。

但我認(rèn)為，除了一下四個(gè)錯(cuò)誤，羅永浩還犯了一個(gè)最關(guān)鍵的錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤1：沒(méi)有引入專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)管理者

羅永浩：OS方面的遺憾是沒(méi)有早點(diǎn)引入非常專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)管理者。我們這兒創(chuàng)作者是很多的，早期沒(méi)有管理者，導(dǎo)致東西雖然做的特別活，但效率并不高，這就是為什么我們熬夜一直熬到吃早點(diǎn)的原因。那時(shí)候沒(méi)有引入這方面的管理人才，導(dǎo)致創(chuàng)作雖然一直很好，但在開(kāi)發(fā)流程、效率、方法論這方面，我們領(lǐng)悟的比較晚，這是比較吃虧的。

錯(cuò)誤2：T1的白色款真的不應(yīng)該做

羅永浩：我是生平第一次做手機(jī)，所以有一點(diǎn)“初生犢子不怕虎”。做了一些比較激進(jìn)的事情，T1的白色款真的不應(yīng)該做。雖然鐵桿支持者們都特別喜歡白色，白色停了以后淘寶上還有炒的很貴的“珍藏版”。因?yàn)榘咨那懊娌ＡШ筒ＡУ闹锌蚝竺姘宀ＡУ?個(gè)點(diǎn)是完全連著的，從工業(yè)生產(chǎn)的角度來(lái)講，5個(gè)“白”連著是不具有量產(chǎn)性的。當(dāng)初也有很多人警告過(guò)我，但由于我“初生犢子不怕虎”所以就做了，結(jié)果導(dǎo)致一直是虧錢(qián)。

黑色還可以，但是白色是一直虧的。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，我們?yōu)槭裁吹玫皆O(shè)計(jì)獎(jiǎng)呢？因?yàn)樵u(píng)委都是行家，看了這個(gè)機(jī)器就愣住了?，F(xiàn)在回顧，也不能說(shuō)因此就不做白色的了。只能怪我無(wú)能。美國(guó)有一個(gè)手機(jī)品牌，我也不點(diǎn)名了，1700塊錢(qián)的成本能賣(mài)到5288塊錢(qián)。如果中國(guó)的品牌也能做到這樣的話，不要說(shuō)5個(gè)白連著，10個(gè)白連著也可以。因?yàn)槲覀兪亲鼍返囊庾R(shí)，所以嚴(yán)格的講也不好說(shuō)5白連著就是錯(cuò)了，只能說(shuō)還是自己不夠優(yōu)秀。

錯(cuò)誤3：堅(jiān)果比對(duì)手晚了半年

羅永浩：我自己覺(jué)得好像這個(gè)不是反省，像是自我標(biāo)榜，我后面盡量反省。堅(jiān)果時(shí)期，確實(shí)是有一些問(wèn)題的。比如，比預(yù)計(jì)上市的時(shí)間差不多晚了半年。千元機(jī)差不多都是六個(gè)月一更新，我比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚了半年，在那個(gè)時(shí)期我們還沒(méi)有指紋，雖然有一些客觀原因，我們?cè)谘邪l(fā)上過(guò)分的追求細(xì)節(jié)完美了，反正種種原因?qū)е庐a(chǎn)品上市時(shí)間比較晚，這帶來(lái)的問(wèn)題是它只賣(mài)了大概兩個(gè)多月就賣(mài)不動(dòng)了，因?yàn)楹竺娓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)器都上指紋了，堅(jiān)果的銷(xiāo)售記錄馬上就下來(lái)了。

如果回到那個(gè)時(shí)期的話，我們可能會(huì)犧牲一些相對(duì)沒(méi)那么重要的工作，盡早提前發(fā)布。我舉一個(gè)例子。在千元機(jī)里，堅(jiān)果的包裝是最精美、最漂亮的。以至于后來(lái)其它手機(jī)公司的人加盟我們團(tuán)隊(duì)以后說(shuō)：你們?cè)趺茨茉谇г獧C(jī)上用這樣的盒子呢？但是后來(lái)他也了解到，其實(shí)我們花了很多心思使得那個(gè)盒子看起來(lái)很好，但價(jià)格并沒(méi)有增加那么多。雖然主要原因不在這兒，但這也是一些原因。所以如果能夠重新做的話，我可能會(huì)在相對(duì)沒(méi)有那么重要的環(huán)節(jié)上做一些調(diào)整，使得更核心的東西能往前趕。

錯(cuò)誤4：T2不夠理智

羅永浩：坦率講，T2對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)過(guò)于激進(jìn)的選擇。因?yàn)樗媾R工程上的難題非常多，大企業(yè)做這個(gè)事情會(huì)有一個(gè)預(yù)研的部門(mén)來(lái)做。等到量產(chǎn)的時(shí)候，如果技術(shù)攻關(guān)全部解決了就量產(chǎn)，如果沒(méi)有解決，就到下一個(gè)階段開(kāi)發(fā)使用。但我們公司只有一支團(tuán)隊(duì)，歸根結(jié)底還是對(duì)于產(chǎn)品過(guò)于有追求，判斷上不夠理智、不夠有經(jīng)驗(yàn)、不夠成熟。那個(gè)時(shí)候，到了10月份，所有的千元機(jī)都有指紋了。我們12月20號(hào)開(kāi)的發(fā)布會(huì)，當(dāng)時(shí)是唯一一個(gè)沒(méi)有指紋的旗艦機(jī)。其實(shí)指紋這件事對(duì)于用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，也就是這么回事，并沒(méi)有那么嚴(yán)重的影響。但這個(gè)東西一旦別人有了，你沒(méi)有，就是不行的。所以從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我們由于經(jīng)驗(yàn)不足，誤判了形勢(shì)，使得旗艦機(jī)上市時(shí)間點(diǎn)比較晚，又沒(méi)有指紋，商業(yè)上不會(huì)獲得很大成功就是必然的，這是由于我們?cè)愀獾臎Q策導(dǎo)致的。

羅永浩沒(méi)有講出來(lái)的一個(gè)最關(guān)鍵錯(cuò)誤

我認(rèn)為，錘子錯(cuò)過(guò)了手機(jī)行業(yè)最后一個(gè)風(fēng)口。

這個(gè)風(fēng)口就是中高端手機(jī)。錘子T1手機(jī)16G版售價(jià)3000元，32G版售價(jià)3150元。推出時(shí)間是2014年5月份，當(dāng)時(shí)的價(jià)格有些尷尬。

其實(shí)，好幾個(gè)人給我反饋，錘子T1拿在手上的體驗(yàn)感覺(jué)還是不錯(cuò)的，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，好多人是沒(méi)拿到真機(jī)的，再加上跳票，基本被吐槽死。

當(dāng)時(shí)，跟幾個(gè)手機(jī)行業(yè)的大佬聊天，當(dāng)時(shí)覺(jué)得，如果錘子迅速鋪線下店面，會(huì)抓住中高端智能手機(jī)的浪潮。而且，錘子手機(jī)線上打品牌的能力還是很強(qiáng)的。

錘子手機(jī)的對(duì)標(biāo)對(duì)象有點(diǎn)錯(cuò)誤，不要跟互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)PK，而是要跟OPPO、VIVO等PK。

中高端手機(jī)，是一定要靠線下體驗(yàn)的。這也是，為什么OPPO、VIVO在今年直線飆升，包括華為手機(jī)也是靠線下打高端，小米高端手機(jī)第一波不給力，也是因?yàn)榫€下不強(qiáng)，今年小米也開(kāi)始猛鋪線下，中高端會(huì)是一場(chǎng)血戰(zhàn)。

中高端手機(jī)要靠線下，這是中國(guó)用戶的底層邏輯，不要試圖改變它，要順應(yīng)它。

中高端手機(jī)這個(gè)最后的風(fēng)口，羅永浩是趕上的，但是沒(méi)有抓住，這是一個(gè)巨大的遺憾。

因?yàn)殄N子T1的失利，錘子開(kāi)始推出千元機(jī)堅(jiān)果，越來(lái)越像小米，這是最大的麻煩。

說(shuō)的再直接點(diǎn)，羅永浩最大的錯(cuò)誤是錯(cuò)失了中高端手機(jī)的大風(fēng)口。

為什么錯(cuò)失風(fēng)口，是因?yàn)楫a(chǎn)品定義，沒(méi)有采取線上打品牌+線下渠道猛推的策略。

短短兩年時(shí)間，中高端手機(jī)正進(jìn)入血海廝殺時(shí)代。留給羅永浩的時(shí)間不長(zhǎng)了。

錘子T3能成為一款爆品嗎？歡迎討論

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