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吳寶峰 薦 優(yōu) 2022年度中國(guó)20強(qiáng)講師
戰(zhàn)略定位商業(yè)模式AI數(shù)智化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家
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吳寶峰:這家公司送出1億只布鞋,改變了70多個(gè)國(guó)家孩子的童年,還賺了5個(gè)億,火爆了好萊塢!
2016-07-30 2733


作者今天要介紹一款美國(guó)休閑布鞋:湯姆 (TOMS Shoes),從09年開(kāi)始爆紅,成為美國(guó)超級(jí)大熱門(mén),話說(shuō)穿上它如進(jìn)天堂,超級(jí)無(wú)敵的舒服,舒服到腳都不想再穿其他鞋,渾身壓力全無(wú)。

款款爆品鞋,深受歐美明星喜歡

Toms

shoes在款式設(shè)計(jì)超級(jí)用心,也拿過(guò)很多時(shí)尚設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。選材用料上也很講究,提倡舒適第一,采用環(huán)保材料,內(nèi)有耐用的軟牛皮鞋墊,是法國(guó)人最?lèi)?ài)的帆布鞋。

幾乎款款爆品

很多明星都有被拍到穿著TOMS上街的樣子,比如說(shuō):Scarlette Johansson、Liv Tyler、Keira Knightly和Zac Efron都是愛(ài)用者。

好萊塢女星Emma Stone穿著TOMS,

搭配翻邊牛仔褲,休閑時(shí)尚。

還備受各類(lèi)時(shí)尚潮流雜志青睞,

最受歡迎的一款鞋輕松登上Lucky 雜志封面

還登上了In Style 雜志

但TOMS最令人關(guān)注的并不是它的舒適,而是它的商業(yè)模式:

買(mǎi)一雙捐一雙的捐購(gòu)模式

TOMS的創(chuàng)始人是個(gè)美國(guó)設(shè)計(jì)師,叫Blake Mycoskie,在阿根廷旅游,看到很多小孩沒(méi)鞋穿患病感到心疼?;孛绹?guó)后就開(kāi)始著手設(shè)計(jì)布鞋,并決定每賣(mài)出一雙就給阿根廷的小朋友送一雙。

慈善和商業(yè)結(jié)合很容易遭人質(zhì)疑,有人覺(jué)得這是間接牟利,令人反感;有人認(rèn)為,從發(fā)達(dá)國(guó)家往非洲捐鞋,破壞當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)平衡;更有人不屑,人家最需解決的根本問(wèn)題不是鞋,是米飯。

于是,很多人不看好這個(gè)商業(yè)模式。

第一批樣品很快就做出來(lái)了,但是沒(méi)有鞋廠愿意批量生產(chǎn),因?yàn)橐粵](méi)知名度,二沒(méi)有銷(xiāo)量保證,很明顯就是賠錢(qián)貨,肯定沒(méi)有干。

好在Blake Mycoskie不是個(gè)那么容易放棄的人,一家挨一家的真誠(chéng)游說(shuō),把他的商業(yè)模式和初衷和每位廠商說(shuō),就差下跪了。

洛杉磯時(shí)報(bào)助它一夜成名

剛開(kāi)始銷(xiāo)售很差,賣(mài)不出去。但是沒(méi)過(guò)多久,這樣慈善和商業(yè)結(jié)合的模式,引起了美國(guó)《洛杉磯時(shí)報(bào)》的注意,它們將Toms shoes的故事放到了報(bào)紙的頭版,結(jié)果迅速走紅,一天之內(nèi)帶來(lái) 2200雙鞋子的訂單。

隨著民眾的關(guān)注,Toms shoes的故事相繼又被多家媒體關(guān)注和爭(zhēng)相報(bào)道。這讓Toms shoes迅速成為了一個(gè)炙手可熱的品牌,人們認(rèn)為穿上Toms shoes就意味著在幫助一個(gè)穿不起鞋的孩子,不僅這樣,人們還把Toms

shoes的故事講給周?chē)呐笥崖?tīng),于是Toms shoes品牌迅速傳播開(kāi)來(lái)。

僅四個(gè)月內(nèi),TOMS就賣(mài)出了1萬(wàn)多雙鞋,并在開(kāi)業(yè)當(dāng)年遵守承諾回到阿根廷發(fā)放了第一批贈(zèng)鞋。

以“愛(ài)”之名的社交病毒

之后各路明星都給Toms免費(fèi)代言外,在YOUTUBE上,TOMS的視頻頻道有訂閱人數(shù)19500多人,其視頻瀏覽總量達(dá)到了4500萬(wàn)。主要都是圍繞“贈(zèng)與”、“慈善”做營(yíng)銷(xiāo)。

博客內(nèi)容大多數(shù)都在說(shuō)一些和那些得到鞋子的孩子有關(guān)的故事,每一個(gè)每鞋子穿的孩子都有一個(gè)苦楚的故事,得到鞋子之后總會(huì)有興奮不已的故事,很能引起情感共鳴。

此外,他們還推出了各項(xiàng)慈善活動(dòng),最出名的就是,每年在社交媒體上都會(huì)發(fā)起“一天不穿鞋”活動(dòng)。

這一天顧客們不用去商店買(mǎi)鞋就可以為貧困地區(qū)捐鞋,人們只要將不穿鞋的圖片上傳到社交媒體上,Toms shoes就會(huì)向貧困地區(qū)捐一雙鞋

一張赤足照,等于一雙愛(ài)心鞋

吸引成千上萬(wàn)的人參與互動(dòng)討論

甚至連全球超級(jí)巨星,

賈斯丁比伯都來(lái)主動(dòng)參加“赤足”活動(dòng)

可以想象一下,這場(chǎng)面有多火爆。

捐鞋帶來(lái)的當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展

鞋是唰唰的送出去了,但無(wú)償救濟(jì)并不能觸及貧窮問(wèn)題的根本,甚至?xí)p害當(dāng)?shù)氐墓劫Q(mào)易,讓本地企業(yè)無(wú)法與免費(fèi)的捐贈(zèng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),那該怎么辦呢?

直接到當(dāng)?shù)亻_(kāi)工廠造鞋。

在2013年,Toms shoes在海地設(shè)立工廠,

邀請(qǐng)30位當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家為鞋子提供手繪設(shè)計(jì)。

還雇傭100多當(dāng)?shù)厝藚⑴c生產(chǎn),提供大量的就業(yè)崗位

在這之后,Toms shoes的產(chǎn)地從最初的中國(guó)逐漸拓展到了拉美、非洲、東南亞的 6 個(gè)國(guó)家。

現(xiàn)在Toms shoes有超過(guò)三分之一的鞋類(lèi)生產(chǎn)來(lái)自這些捐贈(zèng)受益地區(qū),并為當(dāng)?shù)靥峁┝?700

多個(gè)工作崗位,很受當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府、百姓的歡迎。

最初的理想:“tomorrow shoes”

如今的Toms shoes已被譽(yù)為“明天希望之鞋”,因?yàn)樗鼮槿澜?0多個(gè)國(guó)家的孩子捐贈(zèng)鞋子達(dá)到5000萬(wàn)雙以上,讓許多原來(lái)沒(méi)有鞋子穿的孩子們也可以擁有一個(gè)快樂(lè)完整的童年。

Toms

shoes以這樣的商業(yè)模式售賣(mài)鞋子不會(huì)虧損嗎?肯定不會(huì)虧損,還取得了年入五億的非常棒的收益。

但Blake Mycoskie從始至終都沒(méi)有想過(guò)要掙錢(qián),他說(shuō):Toms shoes不是靠做鞋的理想起家的,事實(shí)上,是因?yàn)檫@個(gè)世界上有很多人沒(méi)有鞋可穿而催生了toms。

我們不是一家鞋公司,

而是樂(lè)善好施的企業(yè),這點(diǎn)改變了世界。

聲明:本篇文章屬轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸原作者所有。如覺(jué)侵權(quán),可聯(lián)系管理員我們會(huì)盡快處理。(郵箱:wubf_2016@163.com)


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