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吳寶峰 薦 優(yōu) 2022年度中國(guó)20強(qiáng)講師
戰(zhàn)略定位商業(yè)模式AI數(shù)智化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家
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吳寶峰:秒殺京東模式!深度解析19億估值的鋼鐵界傳說(shuō)“五阿哥”
2016-09-01 2917

最近一段時(shí)間資本市場(chǎng)上鋼鐵板塊的“四周連漲”讓一些嗅覺(jué)靈敏的人感受到了些什么。

今年5月份以來(lái),鋼鐵板塊的上漲已經(jīng)超過(guò)20%,其中以三鋼閩光、首鋼、河鋼、方大特鋼漲幅最為驚人,多數(shù)超30%。而三鋼閩光更是出現(xiàn)連續(xù)漲停的盛況。

這對(duì)一度跌到谷底的鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)——至少在最近的五年時(shí)間里,這個(gè)行業(yè)里充斥著大量因產(chǎn)能過(guò)剩和低水平重復(fù)建設(shè)帶來(lái)的全行業(yè)連年虧損等負(fù)面消息。

從現(xiàn)在來(lái)看,復(fù)蘇似乎比想象的來(lái)得快。

事實(shí)上,作為供給側(cè)改革的核心議題之一,鋼鐵去產(chǎn)能一直被關(guān)注。一些券商觀察人士的觀點(diǎn)也稱(chēng),近期供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革開(kāi)始加速,鋼鐵去產(chǎn)能的政策已經(jīng)開(kāi)始落到實(shí)地。“寶鋼武鋼重組方案出爐在即,為近年中國(guó)鋼鐵業(yè)最大規(guī)模重組,該次重組也必為后續(xù)重組形成示范效應(yīng)。” 

此前,在宏觀經(jīng)濟(jì)整體氣候尚不明朗階段,人們對(duì)鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能的速度普遍存疑,而現(xiàn)在,這一情況將會(huì)得到很大的改觀。

另一個(gè)可以作為佐證的是,在創(chuàng)投行業(yè),大家對(duì)鋼鐵B2B行業(yè)電商的估值又有了新的定位。

日前,在一份投資人圈內(nèi)廣泛流傳的《中國(guó)首份B2B電商估值榜》上,“找鋼網(wǎng)”以65億元的估值位于榜單第一位,同時(shí),另一個(gè)讓人驚訝的是,上線僅僅3個(gè)月的“五阿哥”,估值達(dá)到了19億,即使是在整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),這恐怕也是速度最快的一個(gè)“獨(dú)角獸”養(yǎng)成記錄了。

5月初正式上線的“五阿哥”,源于去年五礦集團(tuán)與阿里巴巴宣布合資組建的鋼鐵電商平臺(tái)。含著“金鑰匙”出生的它,區(qū)別于其它鋼鐵電商的運(yùn)營(yíng)模式,才讓它的成長(zhǎng)性和未來(lái)被投資人所看好。

鋼鐵電商是一個(gè)熱鬧的賽道,最近三年來(lái),鋼鐵電商一躍成為國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的行業(yè)電商領(lǐng)頭羊。市場(chǎng)上以“鋼廠、鋼貿(mào)、物流、第三方資本及資訊”等為主體背景的平臺(tái)多達(dá)上千家,宣稱(chēng)是做電商的也不少于200家,

但即使如此,國(guó)內(nèi)將近90%的鋼鐵交易份額依然掌握在傳統(tǒng)市場(chǎng)的流通渠道中,也就是說(shuō),電商平臺(tái)所占的交易額和它的龐大數(shù)量并不對(duì)等。

在電商平臺(tái)中,數(shù)量最多的是由鋼廠、鋼貿(mào)商自建的電商化平臺(tái),但這類(lèi)平臺(tái)因?yàn)榻ㄔO(shè)主體的角色單一,相互之間存在較大的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,并且這些電商主體長(zhǎng)期活躍在傳統(tǒng)的客戶圈子,再生創(chuàng)新能力和意識(shí)相對(duì)偏弱,自身的條件局限了其平臺(tái)的橫向或縱向發(fā)展規(guī)模。

另一種是第三方的鋼鐵電商平臺(tái),但其中真正的純?nèi)狡脚_(tái)模式并不多。其中有兩個(gè)模式比較有代表性,一個(gè)是“自營(yíng)+撮合”的重資產(chǎn)型第三方平臺(tái),有點(diǎn)像“京東”模式,期望靠自營(yíng)快速聚攏人氣、占領(lǐng)市場(chǎng),從而布局全國(guó)鋼鐵物流,不過(guò)由于平臺(tái)自身參與到實(shí)際鋼貿(mào)業(yè)務(wù),跟平臺(tái)用戶爭(zhēng)搶市場(chǎng),讓很多的中小鋼貿(mào)商“很受傷”,對(duì)平臺(tái)“裁判員+運(yùn)動(dòng)員”的身份都投了不信任票。

另一個(gè)模式則為“純撮合”式的輕資產(chǎn)平臺(tái),類(lèi)似“淘寶”模式,自身獨(dú)立于市場(chǎng)之外,以科技化產(chǎn)品及服務(wù),聚合傳統(tǒng)的上下游鋼鐵用戶,形成簡(jiǎn)單、明朗的網(wǎng)上鋼材交易市場(chǎng),以撮合的形式幫助用戶達(dá)成交易,平臺(tái)本身并不參與到實(shí)體交易中去,只為供需雙方搭建互通橋梁。

事實(shí)上,目前無(wú)論是第二方還是第三方的鋼鐵電商模式,最大的問(wèn)題在于,傳統(tǒng)的鋼鐵流通市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的,并且很多局部是非市場(chǎng)形態(tài)的,并非簡(jiǎn)單的借助一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就能解決效率和層級(jí)問(wèn)題的。

同時(shí),從最上游的龐大鋼廠到終端數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的用鋼企業(yè)之間,幾乎是巨人和螞蟻間的對(duì)話,他們各自有著不同的市場(chǎng)策略和語(yǔ)言,并且還隔著千萬(wàn)里。

這才是問(wèn)題的所在。

對(duì)于背靠五礦發(fā)展和阿里巴巴的“五阿哥”,人們總會(huì)提一句:貴胄出身。 


在基因上,五礦發(fā)展擁有遍布全球的200多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)和物流網(wǎng)點(diǎn)和符合鋼鐵行業(yè)特色的金融、物流、加工體系,是中國(guó)最大的綜合性鋼鐵流通服務(wù)商。而阿里巴巴則在大數(shù)據(jù)、電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上擁有優(yōu)勢(shì),在下游終端買(mǎi)家資源積累上,有目前B2B領(lǐng)域獨(dú)有的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

對(duì)于為什么把五礦阿里鋼鐵平臺(tái)叫做“五阿哥”, CEO趙偉介紹,名稱(chēng)中的“五”代表五礦,象征著鋼鐵產(chǎn)業(yè)的代表和縮影,“阿”則代表阿里巴巴,象征著互聯(lián)網(wǎng)和開(kāi)放的電商平臺(tái)?!案纭眲t是希望五礦和阿里合作的鋼鐵平臺(tái)能夠走出新模式,成為給鋼鐵行業(yè)帶來(lái)新氣象的帶頭大哥。

“五阿哥”也確實(shí)在逐漸改變這個(gè)市場(chǎng)鏈路。

從一開(kāi)始,“五阿哥”的定位并不是集中在找買(mǎi)家的核心問(wèn)題上,本身也并不參與到具體的實(shí)體交易中去,平臺(tái)的主要精力在于解決買(mǎi)家采購(gòu)過(guò)程中的痛點(diǎn),以關(guān)注用戶需求,提升用戶服務(wù)體驗(yàn)為目標(biāo)。

為此,“五阿哥”招募了一批具有互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型意識(shí)的傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易商,對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)和提升,升級(jí)為“鋼鐵拍檔”——這些中小鋼鐵貿(mào)易商對(duì)應(yīng)的是正是市場(chǎng)中為數(shù)眾多的、處在整個(gè)鋼鐵交易環(huán)節(jié)終端的用鋼企業(yè)。

這是阿里目前在整合垂直行業(yè)資源或者說(shuō)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造的一貫打法:挑選這個(gè)行業(yè)里有強(qiáng)烈轉(zhuǎn)型欲望的傳統(tǒng)交易者,進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”式的賦能。而現(xiàn)在很多的垂直電商網(wǎng)站,往往走的是電商人才空降到某一傳統(tǒng)領(lǐng)域,高舉高打,試圖通過(guò)資本的力量,直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行“革命”,這就是所謂的“降維理論”。

實(shí)踐證明,傳統(tǒng)行業(yè)里錯(cuò)綜復(fù)雜的門(mén)道讓這些習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)“簡(jiǎn)單”打法的人,嗆到了不少水。生鮮電商正是一個(gè)活生生的案例。

回到我們這些鋼鐵貿(mào)易商,他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里浸淫多年,對(duì)傳統(tǒng)鋼鐵貿(mào)易的各個(gè)環(huán)節(jié)都非常熟悉,并且具有一定的行業(yè)資源,但是往往沒(méi)有集中各方資源的優(yōu)勢(shì),又缺乏互聯(lián)網(wǎng)的工具思維。“五阿哥”對(duì)經(jīng)過(guò)平臺(tái)認(rèn)證的鋼鐵拍檔進(jìn)行培訓(xùn),幫助這些一直從事傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的貿(mào)易商盡快熟悉網(wǎng)站平臺(tái),掌握互聯(lián)網(wǎng)工具,同時(shí),還進(jìn)行上下游的資源整合。

一方面提供上游的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)資源,幫助他們提供效率,另一方面進(jìn)行線上引流,依托阿里巴巴網(wǎng)站上27萬(wàn)的用鋼企業(yè)資源,為這些企業(yè)獲得海量的終端客戶資源,而在線下,“五阿哥”又幫助他們提升整體水平,比如團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),員工招聘、客戶管理等等,這也是別的鋼鐵電商無(wú)法獲取的“核彈級(jí)”資源。

目前參與鋼鐵拍檔招募培訓(xùn)的正是阿里巴巴最著名的“鐵軍”中國(guó)供應(yīng)商隊(duì)伍,在提升和改造傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)水平上,“中供”不但有著豐富的經(jīng)驗(yàn),也有很多的方法。

“五阿哥”為這些鋼鐵拍檔保駕護(hù)航的另外兩張牌是,提供豐富的支付手段、定制化、安全便捷的金融配套服務(wù)和降本增效、安全可靠的物流解決方案。

除了阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),“五阿哥”背后有著豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的五礦。在傳統(tǒng)分銷(xiāo)領(lǐng)域,五礦一直扎根鋼材業(yè)務(wù)第一線,有著60多年的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì),這對(duì)于提升中小鋼貿(mào)商的服務(wù)水平也有著極大的裨益。

對(duì)于一些傳統(tǒng)國(guó)企來(lái)說(shuō),在互聯(lián)網(wǎng)+的道路上總會(huì)有各種各樣的糾結(jié)。原因在于互聯(lián)網(wǎng)模式允許并鼓勵(lì)不斷嘗試,國(guó)企則囿于大體量、重包袱,對(duì)試驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)極為敏感。

從這方面看,五礦也不像外界認(rèn)知的那種“傳統(tǒng)”央企。很早之前,它就把電商作為推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性平臺(tái),并在內(nèi)部認(rèn)定“互聯(lián)網(wǎng)+國(guó)企國(guó)資”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下一波浪潮。從“鑫益聯(lián)”到“五阿哥”,五礦一直走在國(guó)企探索改革新方向的風(fēng)口浪尖。

顯然,兩者打造的“五阿哥”,野心并不僅僅在于說(shuō)達(dá)到多少的流量或者實(shí)現(xiàn)多少的交易額,至少?gòu)哪壳皝?lái)看,這或許只是一個(gè)階段性的目標(biāo),事實(shí)上,現(xiàn)在聚焦珠三角的“五阿哥”,佛山地區(qū)存量拍檔數(shù)已經(jīng)近150家,8月 GMV 已突破600萬(wàn)元/日。

事實(shí)上,也確實(shí)只有提升中小鋼貿(mào)商的互聯(lián)網(wǎng)水平,教會(huì)他們用互聯(lián)網(wǎng)工具去整合上游資源,服務(wù)好終端客戶,這樣才真正打通鋼鐵電商的“任督二脈”,才有可能從真正意義上去改變鋼鐵行業(yè),同時(shí)為未來(lái)的鋼鐵電商從模式上指明一個(gè)全新的方向。

從這個(gè)層面來(lái)看,在市場(chǎng)潛力巨大、鏈路又長(zhǎng)的鋼鐵行業(yè),“五阿哥”確實(shí)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),如果能夠撬動(dòng)萬(wàn)億級(jí)的這個(gè)藍(lán)海,那3個(gè)月估值19億,對(duì)于“五阿哥”而言,也僅僅只是一個(gè)開(kāi)始。

聲明:本篇文章屬轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸原作者所有。如覺(jué)侵權(quán),可聯(lián)系管理員我們會(huì)盡快處理。(郵箱:wubf_2016@163.com)
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