8月11日，阿里巴巴發(fā)布二季度財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，營(yíng)收利潤(rùn)增加近七成。阿里在電商界的霸主地位始終沒有出現(xiàn)絲毫松動(dòng)，盡管5月份的阿里剛被國(guó)際反假聯(lián)盟（IACC）除名，假貨依然堂而皇之地出現(xiàn)在淘寶中，馬云高喊的打假?zèng)]有大的進(jìn)展，但都沒能影響阿里行業(yè)老大的位置。另一個(gè)大佬劉強(qiáng)東也號(hào)稱在多個(gè)銷售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)第一，未來要做到“萬億京東”，底氣十足。

可是，新近躥紅的一家小公司，卻讓馬云和劉強(qiáng)東坐不住了。這家公司只有不足70個(gè)人，卻要干一件大買賣——重新定義全球零售業(yè)。

2014年，這家公司的創(chuàng)始人來到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當(dāng)成騙子轟了出來；一些老板聽不懂普通話，他就邊兜售自己的夢(mèng)想邊學(xué)粵語，但他推銷的一種電商新模式卻被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場(chǎng)，高燒40幾度。

兩年后的今天，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長(zhǎng)隊(duì)。這次，輪到了這里的保安來趕人了。他那“天方夜譚”的夢(mèng)想成真了。

究竟是什么模式讓馬云感到了危機(jī)？又是什么魔力讓“被趕走”變成了“登門排隊(duì)”呢？

這里的主人公叫畢勝，他曾是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創(chuàng)辦過紅極一時(shí)的樂淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。失敗后的他，把自己和樂淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿想象空間的萬億級(jí)市場(chǎng)。

這一次，畢勝創(chuàng)辦一個(gè)叫必要（biyao.com）的平臺(tái)，他要找到那只扇動(dòng)翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。

這只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Customer to Manufactury，用戶直連工廠）的模式。這種模式，能讓你只用199元錢，就能買到Burberry 品質(zhì)的襯衫；只用200多元就能買到耐克品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋；只用200多元就能買到新秀麗品質(zhì)的旅行箱。

只用169元就能買到依視路集團(tuán)出品的眼鏡

聽著匪夷所思，那么，模式到底牛在哪里？背后到底有何玄機(jī)？

以前，一件商品是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的：

因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

而畢勝發(fā)明了一種全新的方法，讓用戶通過必要的平臺(tái)直連全世界最好的生產(chǎn)線，將中間所有的加價(jià)環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，用戶只用原來商品價(jià)的數(shù)十分之一，就能買到全世界最好的產(chǎn)品了。而每一件產(chǎn)品的制造商，都必須擁有其獨(dú)立的原創(chuàng)設(shè)計(jì)或與知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作。

必要用高質(zhì)低價(jià)吸引住了零售業(yè)的終端——最廣大的用戶。而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了，紛紛主動(dòng)上門。因?yàn)?，C2M是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)來消除庫存頑疾。

零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié)，都被必要“破了局”。

央視看到了必要的全新模式，在為中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議做前瞻報(bào)道時(shí)，將必要作為未來商業(yè)模式中的唯一樣本進(jìn)行分析。財(cái)經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，“你們?nèi)ケ匾I東西，如果覺得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”

僅僅上線不到一年時(shí)間，必要的訂單已經(jīng)從起初的2000多單每月發(fā)展到30萬單每月，瘋狂增長(zhǎng)150倍。只有70個(gè)人的公司，已經(jīng)讓數(shù)百萬用戶迷上了“高質(zhì)低價(jià)”的消費(fèi)模式，而且消費(fèi)人群還在以幾何式繼續(xù)增長(zhǎng)。

如今，這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來了，攪動(dòng)的不只是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的風(fēng)暴，連馬云和劉強(qiáng)東也坐不住了。阿里、京東等電商巨頭也紛紛拿出對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，躍躍欲試新的C2M模式。

然而，尚且稚嫩的必要商城，面對(duì)阿里、京東這樣量級(jí)的電商巨頭，它的護(hù)城河有多寬？是否能抵住巨頭“碾壓式”的圍阻？能否完成重新定義全球零售業(yè)的夢(mèng)想？還要拭目以待。