和他同時(shí)代的柳傳志、張瑞敏早就聲名遠(yuǎn)播，和他纏斗20年的任正非更是家喻戶(hù)曉，只有他至今鮮為人知。

在第一代企業(yè)家中，侯為貴幾乎是知名度最低的。和他同時(shí)代的柳傳志、張瑞敏早就聲名遠(yuǎn)播，和他纏斗20年的任正非更是家喻戶(hù)曉，只有他至今鮮為人知。

2016年1月，執(zhí)掌中興30年的侯為貴正式交棒，標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的落幕。30年前他在“七國(guó)八制”的圍剿中起步，30年后他的企業(yè)一舉擊敗西門(mén)子、諾基亞，位居全球通信廠商第四位，并與華為一道，將愛(ài)立信、阿朗逼至死角。

初次試水

侯為貴1942年生于西安，大學(xué)畢業(yè)后當(dāng)了一名中專(zhuān)老師。后來(lái)，學(xué)校改為航天部691廠，侯為貴也從老師變成技術(shù)員，歷任技術(shù)科長(zhǎng)、技術(shù)副總。

80年代初，在錢(qián)學(xué)森的要求下，691廠開(kāi)始研究半導(dǎo)體技術(shù)。侯為貴作為骨干，被派往美國(guó)考察。在那里，他就像“到了另一個(gè)星球”，震驚之余，每天接受市場(chǎng)的洗禮。

在國(guó)內(nèi)做集成電路時(shí)，廠里不考慮成本，電鍍很厚，幾個(gè)微米。美國(guó)人說(shuō)，你們這是亂撒錢(qián)，電鍍并不需要那么厚。對(duì)方的話(huà)讓侯為貴第一次萌生了市場(chǎng)和成本意識(shí)。

回國(guó)后，不甘心當(dāng)一輩子技術(shù)員的侯為貴決定創(chuàng)業(yè)。1985年，他說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)，以技術(shù)引進(jìn)為由，前往深圳創(chuàng)辦了中興半導(dǎo)體。最初想做IC，但那是個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，為了求生存，他只好從電風(fēng)扇、電話(huà)機(jī)等做起。

這些產(chǎn)品技術(shù)含量低，利潤(rùn)薄。以電話(huà)機(jī)為例，每臺(tái)賺幾毛錢(qián)，200多號(hào)人干一天還拿不到200塊，人均創(chuàng)收不如一個(gè)修鞋工。但通過(guò)做電話(huà)機(jī)，侯為貴接觸到程控交換機(jī)，他敏銳地意識(shí)到，通信業(yè)在未來(lái)將會(huì)迎來(lái)大發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)初期，侯為貴（右三）和同事們?cè)谝黄?

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)被NEC、愛(ài)立信、朗訊等國(guó)際巨頭壟斷，分別有來(lái)自7個(gè)國(guó)家和8種制式的機(jī)型，業(yè)界流傳著“七國(guó)八制”的說(shuō)法。侯為貴夾縫中求生存，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，推出第一代程控交換機(jī)。

憑借這一產(chǎn)品，中興擺脫苦日子，銷(xiāo)售額很快突破一個(gè)億。但苦惱隨著而來(lái)，股東們開(kāi)始為利益而爭(zhēng)，侯為貴不愿看到中興陷入險(xiǎn)境，開(kāi)始在產(chǎn)權(quán)上做文章。

1993年，侯為貴等技術(shù)元老自籌資金，成立維先通，并與691廠、深圳廣宇共同組建中興通訊，在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)了“國(guó)有控股，授權(quán)經(jīng)營(yíng)”的全新模式。通過(guò)這一制度設(shè)計(jì)，侯為貴避免了股東的過(guò)多干涉，爭(zhēng)取到更多的自由度。

這次制度創(chuàng)新后來(lái)成為中興成長(zhǎng)的重要推手，使中興避免了國(guó)企“巨龍”式的悲劇。

不搞技術(shù)崇拜

侯為貴工程師出身，做了幾十年的技術(shù)專(zhuān)家，但他對(duì)技術(shù)并不迷信。多年的市場(chǎng)摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)告訴他，技術(shù)必須緊貼市場(chǎng)，過(guò)快或過(guò)慢都不行。

摩托羅拉當(dāng)年因?yàn)榧夹g(shù)崇拜，推出野心勃勃的銥星計(jì)劃，最終卻因?yàn)榧夹g(shù)超前，投資巨大，以慘敗收?qǐng)?，搞得元?dú)獯髠?。侯為貴目睹了這一切，對(duì)市場(chǎng)多了一份敬畏，他的目光總是專(zhuān)注于技術(shù)和市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)上，這讓他有鷹一樣銳利的眼光。

2001年做小靈通時(shí)，這種產(chǎn)品并不受專(zhuān)家和企業(yè)待見(jiàn)。日本京瓷曾找華為合作，華為以技術(shù)落后為由拒絕了。在中興內(nèi)部，很多技術(shù)人員的觀點(diǎn)和華為一樣。更要命的是，國(guó)家的政策搖擺不定，曾幾度下令封殺、緩建。

侯為貴不為所動(dòng)，他站在市場(chǎng)的角度，反駁了質(zhì)疑者：第一，國(guó)內(nèi)電信業(yè)分拆后，電信和網(wǎng)通為了生存，對(duì)小靈通有迫切需求。第二，小靈通技術(shù)在日本很成熟，UT斯達(dá)康在國(guó)內(nèi)已經(jīng)布局。第三，與移動(dòng)相比，小靈通資費(fèi)低，單向收費(fèi)。

基于這樣的判斷，中興堅(jiān)持做小靈通。此后，隨著國(guó)家政策放開(kāi)，中興贏得了大單。在鼎盛時(shí)的2003年，小靈通一度為中興貢獻(xiàn)了1/3的收入。

很快，相似的一幕再度上演。

聯(lián)通上馬CDMA之初，華為認(rèn)為CDMA95技術(shù)落后，轉(zhuǎn)而重金豪賭技術(shù)更先進(jìn)的CDMA2000。侯為貴不以為然，在他看來(lái)，95標(biāo)準(zhǔn)并不遜色于GSM，發(fā)展2000要從95積累技術(shù)。退一步來(lái)講，即使聯(lián)通沒(méi)有采用95，中興也可以尋求海外市場(chǎng)。

最終的結(jié)果是，聯(lián)通采用了CDMA95，中興再次成為最大的贏家。兩場(chǎng)戰(zhàn)役，中興完勝華為，趁機(jī)縮小了與華為的差距。

時(shí)值互聯(lián)網(wǎng)的寒冬，全球通信巨頭都在茍延殘喘。華為經(jīng)過(guò)2000年的急速擴(kuò)張后，也遭遇業(yè)績(jī)大跳水，任正非不得不寫(xiě)出《華為的冬天》。而中興卻逆勢(shì)成為當(dāng)時(shí)表現(xiàn)最好的通信廠商，這其中被譽(yù)為“過(guò)冬棉被”的小靈通和CDMA功不可沒(méi)。

低成本嘗試

重視市場(chǎng)，并不意味著忽視技術(shù)。只不過(guò)，和華為重金豪賭某一技術(shù)不同，侯為貴采取的是一種低成本嘗試的策略。具體來(lái)講，中興不排除任何一次新的機(jī)會(huì)，也不會(huì)在某個(gè)機(jī)會(huì)上過(guò)多下注，只有在形勢(shì)明朗后，才會(huì)大規(guī)模投入。

這種策略源自市場(chǎng)的教訓(xùn)。北電、摩托羅拉等國(guó)際巨頭，都曾因?yàn)槊斑M(jìn)盛極而衰，有的甚至徹底倒下。另一方面，保守同樣害人，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的諾基亞，就栽倒在以前的功勞簿上。為了避免類(lèi)似的悲劇，最好的策略就是全面跟蹤，一個(gè)也不落下。

在3G投入應(yīng)用前，市場(chǎng)上有WCDMA、CDMA2000、TD-WCDMA三種制式，背后的主導(dǎo)者分別是歐洲、美國(guó)和中國(guó)。由于信息產(chǎn)業(yè)部久拖未決，各廠商不得不三頭下注。

雖然都是三箭齊發(fā)，但側(cè)重點(diǎn)不一樣，華為采取一貫的壓強(qiáng)原則，投入幾千人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，以壓倒性的物力和財(cái)力，豪賭被公認(rèn)為是主流的WCDMA。

與華為不同，侯為貴采取中庸策略：不放棄WCDMA，適度投入；依托CDMA95，向CDMA2000過(guò)渡；與大唐共同起草TD-WCDMA，爭(zhēng)取政府的支持。

TD-WCDMA是中國(guó)第一次嘗試國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，大多數(shù)廠商信心不足，敢于大規(guī)模投入的寥寥無(wú)幾。但侯為貴斷定，這是一次政府意志，只許成功不許失敗，必定會(huì)在政策上給與大力支持，因此進(jìn)行了長(zhǎng)期的跟蹤研究，最初只投入了幾十人，后來(lái)逐漸增加到3000多人。

2009年，中國(guó)移動(dòng)獲得TD-WCDMA牌照。在設(shè)備招標(biāo)中，中興憑借技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，毫無(wú)懸念地成為最大贏家。

雖然后來(lái)，WCDMA成為世界主流的3G標(biāo)準(zhǔn)，華為也因?yàn)檫@次豪賭，逐漸拉開(kāi)和中興的差距，但侯為貴的選擇，無(wú)疑確保了中興的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

不輕言放棄

侯為貴做事穩(wěn)健，從不冒進(jìn)，可一旦下決心做，就會(huì)變得非常固執(zhí)，絕不輕言放棄。

聯(lián)通剛開(kāi)始做CDMA時(shí)，曾在CDMA95和CDMA2000之間搖擺。1998年，好不容易選定CDMA95，在北京小湯山舉行投標(biāo)，中途卻被有關(guān)部門(mén)緊急叫停，原因是與高通的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題尚未解決。

幾番折騰下來(lái)，包括華為在內(nèi)的很多廠商紛紛選擇放棄。華為的判斷是：聯(lián)通在短期內(nèi)很難上馬CDMA，即使幾年后上馬，也會(huì)選擇更先進(jìn)的CDMA2000。

侯為貴也曾一度猶豫，在中興內(nèi)部，甚至出現(xiàn)項(xiàng)目組被解散的情況。但最終，他選擇了堅(jiān)持，繼續(xù)投入大規(guī)模研究。結(jié)果，在后來(lái)的招標(biāo)中，中興幾乎成為聯(lián)通的唯一選擇。

2000年，TD-WCDMA被ITU接納為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，眾廠商開(kāi)始紛紛布局。但接下來(lái)長(zhǎng)達(dá)八年的技術(shù)研發(fā)和政策等待期，卻耗光了大多數(shù)公司的激情和信心，他們有的中途觀望，有的則干脆徹底離場(chǎng)。中興是少數(shù)堅(jiān)持下來(lái)的廠商，最終大獲全勝。

海外征戰(zhàn)20年，侯永貴的堅(jiān)持不但讓中興活了下來(lái)，還活得很好。非洲是中興的重要市場(chǎng)，那里很多國(guó)家政局不穩(wěn)，經(jīng)常動(dòng)亂，中興人幾乎是冒著生命危險(xiǎn)在干活。

2007年，侯為貴派人去開(kāi)拓索馬里市場(chǎng)，當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商安排兩輛配有重型武器的專(zhuān)車(chē)來(lái)接機(jī)，車(chē)上由全副武裝的保鏢坐鎮(zhèn)。深夜，酒店外傳來(lái)陣陣槍聲，一場(chǎng)激戰(zhàn)正在上演。

爭(zhēng)奪埃塞俄比亞市場(chǎng)時(shí)，很多歐美通信巨頭認(rèn)為工程復(fù)雜，要在偏遠(yuǎn)地區(qū)雇人挖溝，埋電纜，感覺(jué)很吃虧，中途選擇了放棄。但中興咬牙堅(jiān)持了下來(lái)。

在這樣的堅(jiān)持中，中興人一點(diǎn)點(diǎn)趕上巨人的步伐。2G時(shí)代，大局已定，很難翻盤(pán)；3G時(shí)代，中興主動(dòng)出擊，開(kāi)始嶄露頭角；到了4G時(shí)代，中興不但趕上了跨國(guó)巨頭，還在技術(shù)上取得一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，力壓諾基亞，成為全球第四大通信設(shè)備制造商。

纏斗20年

講侯為貴，任正非是繞不開(kāi)的一個(gè)人。兩人分別執(zhí)掌中國(guó)最大的兩家通信企業(yè)，做事風(fēng)格迥異。侯為貴知識(shí)分子出身，信奉老牛精神，做事講究平衡、穩(wěn)??；任正非軍人出身，信奉狼性文化，做事雷厲風(fēng)行，敢于冒險(xiǎn)。

兩人的“恩怨”從任正非赴深圳創(chuàng)業(yè)的那一天就開(kāi)始了。起初，兩人惺惺相惜，一起探討民族通信業(yè)的未來(lái)，之后競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，從最初的小打小鬧到最后的刀刃相見(jiàn)。

激戰(zhàn)始于1998年。那一年，華為在湖南、河南項(xiàng)目的投標(biāo)書(shū)中，加入了打擊中興的內(nèi)容。第二天，中興開(kāi)始反擊，如法炮制。結(jié)果，中興贏得了訂單。

任正非不甘示弱，隨后在法院起訴中興，指責(zé)對(duì)方作引人誤解的對(duì)比。很快，侯為貴便以相同的理由狀告華為。雙方的關(guān)系劍拔弩張。

以侯為貴的性格，他不太愿意大動(dòng)干戈。據(jù)說(shuō)，華為剛開(kāi)始告中興時(shí)，他一直想不通對(duì)方為什么要起訴。后來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，他也就慢慢習(xí)慣了。

在這場(chǎng)“中華”大戰(zhàn)中，中興贏得了更多賠償，而華為則贏得了更多市場(chǎng)。

此后，雙方的“戰(zhàn)火”延伸至國(guó)外，在印度、尼泊爾等地展開(kāi)激烈爭(zhēng)奪。這期間，雙方你爭(zhēng)我斗，半路截住對(duì)方投標(biāo)人員的事情時(shí)有發(fā)生。

競(jìng)爭(zhēng)最激烈時(shí)，雙方員工以各種外號(hào)來(lái)“互罵”。例如，華為員工稱(chēng)中興為26，暗喻對(duì)方是二流企業(yè)，中興員工則稱(chēng)華為是28，比26還2。不過(guò)，吵歸吵，雙方也明白，在國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)上，彼此離不開(kāi)對(duì)方，2003年思科起訴華為侵權(quán)時(shí)，中興就曾發(fā)聲力挺華為。

事后，侯為貴總結(jié)說(shuō)，我們跟華為的競(jìng)爭(zhēng)總體上利大于弊，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激發(fā)了雙方員工的熱情。更重要的是，20多年的競(jìng)爭(zhēng)，兩家的身體更強(qiáng)了，外國(guó)同行反而弱下去了。

“溫情文化”

侯為貴性格溫和，很少發(fā)火。

有一次，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部在南京開(kāi)會(huì)，負(fù)責(zé)人陳杰請(qǐng)他去講話(huà)。不巧趕上飛機(jī)晚點(diǎn)，晚上7點(diǎn)的航班，到11點(diǎn)還沒(méi)起飛。侯為貴也不著急，一個(gè)人坐在候機(jī)廳里看書(shū)。后來(lái)，陳杰覺(jué)得太晚了，打電話(huà)讓他回去，他才回去。

他對(duì)下屬很親切，和員工溝通，從來(lái)不居高臨下，更多是一種咨詢(xún)式的交流：你覺(jué)得這個(gè)怎么樣？你有什么想法？只要不違反規(guī)定，什么都可以談。

他不輕易否定一個(gè)人，即使你犯了錯(cuò)，也不會(huì)收拾你，或者一巴掌拍死。曾經(jīng)有一個(gè)員工，大家都覺(jué)得他問(wèn)題很多，建議辭退。但侯為貴認(rèn)為此人有可用之處，屢次給他機(jī)會(huì)。

在中興的歷史上，侯為貴一共只免過(guò)三位高管，其中有兩位還被送到美國(guó)去學(xué)習(xí)?；貒?guó)后，侯為貴給他們安排了新的工作。

他也從來(lái)不記仇。在創(chuàng)業(yè)早期，有個(gè)大股東單位的領(lǐng)導(dǎo)想換掉侯為貴，當(dāng)時(shí)鬧得很不開(kāi)心，但2004年當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)這位當(dāng)年的“仇人”病了，還派人去看望他。

有人研究侯為貴和中興后，將其總結(jié)為“溫情文化”。但侯為貴似乎并不喜歡，因?yàn)闇厍殡[含著對(duì)人性弱點(diǎn)的妥協(xié)，給人做事不講原則的感覺(jué)。

也許是意識(shí)到，太過(guò)溫情可能會(huì)傷及中興的執(zhí)行力，侯為貴刻意在內(nèi)部塑造自己嚴(yán)厲的一面。在中興，有一份專(zhuān)門(mén)揭露公司陰暗面的《中心內(nèi)參》，侯為貴每期必讀，而且會(huì)針對(duì)重要事項(xiàng)做出批注。他還頒布了五條高壓線(xiàn)，任何人一旦觸碰，一律開(kāi)除。

出差帶電飯鍋

生活中，侯為貴是一個(gè)很節(jié)儉的人。他常年穿一件夾克，一副老工程師的打扮。如果不是相熟，沒(méi)有人會(huì)把這個(gè)瘦瘦高高的“老頭子”當(dāng)成跨國(guó)公司的掌門(mén)人。

和任正非一樣，侯為貴出差一切從簡(jiǎn)。他只坐經(jīng)濟(jì)艙，不住豪華間，公司的車(chē)庫(kù)里停放著六輛奔馳車(chē)，侯為貴從來(lái)不因?yàn)閭€(gè)人原因占用。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他一直開(kāi)著一輛普通的捷達(dá)，和普通人沒(méi)什么兩樣。

由于喜歡吃素，他出差時(shí)經(jīng)常讓人帶上電飯鍋和米，自己在賓館里熬粥喝。

有一次，侯為貴去南京出差。到達(dá)目的地后，陳杰把他安排到賓館住下，就回家了。第二天早上，當(dāng)陳杰去賓館接他時(shí)，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)搬走。當(dāng)時(shí)沒(méi)有手機(jī)，陳杰只好趕回家，結(jié)果進(jìn)門(mén)卻發(fā)現(xiàn)侯為貴已經(jīng)坐在她家里，她先生正在給侯為貴煮面吃。

原來(lái)，陳杰走后，侯為貴嫌賓館太貴，自己搬到招待所去住了。

侯為貴也不配秘書(shū)，不僅自己不配，還下令所有高層都不許配。在他看來(lái)，秘書(shū)是山頭文化和官僚主義的源頭。他也不喜歡把辦公室搞得很大，他說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人的辦公室越大，這個(gè)企業(yè)就越?jīng)]有前途，因?yàn)槟阆矚g鋪張，下面的人就會(huì)上行下效。

并非侯為貴不喜歡舒適的生活，也不是中興沒(méi)這個(gè)經(jīng)濟(jì)條件，只是侯為貴心里清楚，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)賺點(diǎn)錢(qián)不容易。身為領(lǐng)導(dǎo)人，在工作中花的是員工和股東的錢(qián)，拿公家的錢(qián)去高消費(fèi)，等于是占了所有人的便宜。

隱退“江湖”

2016年1月，侯為貴正式交棒，標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的落幕。30年間，他將中興從一個(gè)做外貿(mào)加工的小企業(yè)帶進(jìn)世界通信設(shè)備廠商的前四強(qiáng)，可謂功勛卓著。

但在傲嬌的成績(jī)面前，也留下不足。和華為相比，兩者同時(shí)起步，起初規(guī)模相差無(wú)幾，而30年后的今天，華為的銷(xiāo)售額是中興的4倍，利潤(rùn)更是后者的10倍！

究其原因，除了運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)外，手機(jī)也是一大主因。中興從1998年就開(kāi)始做手機(jī)，在交了一筆學(xué)費(fèi)后，漸有起色，并成為中華酷聯(lián)的一員。但在智能機(jī)時(shí)代，中興手機(jī)慢慢開(kāi)始落伍，再加上過(guò)分依賴(lài)定制機(jī)，更是制約了其發(fā)展。

華為也曾遭遇相同的困境，生產(chǎn)利潤(rùn)薄、無(wú)品牌的定制機(jī)。但華為醒悟得更早一些，2011年轉(zhuǎn)型做高端品牌機(jī)，先后推出P系列、Mate系列和榮耀系列，引爆全球市場(chǎng)，2015年手機(jī)銷(xiāo)售額高達(dá)1291億。僅此一項(xiàng)，雙方就相差近千億。

2012年，中興由于過(guò)分追求市場(chǎng)規(guī)模，再加上海外市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐太快，出現(xiàn)了28.4億元的凈虧損。侯為貴痛定思痛，決定帶領(lǐng)中興轉(zhuǎn)型。

他將終端業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，任命“少壯派”曾學(xué)忠執(zhí)掌其業(yè)務(wù)，同時(shí)制定M-ICT（萬(wàn)物移動(dòng)互聯(lián)）戰(zhàn)略，向芯片、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等領(lǐng)域拓展。

經(jīng)過(guò)幾年的努力，中興推出了努比亞、天機(jī)等系列手機(jī)，逐漸在市場(chǎng)上風(fēng)生水起。尤其在美國(guó)市場(chǎng)上，中興手機(jī)已躋身前四名，成為美國(guó)市場(chǎng)上最成功的中國(guó)手機(jī)品牌。

專(zhuān)利方面，據(jù)華商韜略了解，中興在全球累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利6萬(wàn)件，連續(xù)多年穩(wěn)居全球三甲。其中，4G LTE專(zhuān)利在全球占比超過(guò)13%，Pre 5G方面也走在了世界前列。

2015年，中興的營(yíng)業(yè)額首度突破1000億大關(guān)，盡管與華為相比，仍遜色不少，但考慮到紛紛陷入衰退中的歐美企業(yè)，已實(shí)屬不易。

帶著這樣的成績(jī)隱退，侯為貴不應(yīng)有憾。對(duì)于自己，他這樣評(píng)價(jià)：“我留給中興最有價(jià)值的并不是賬面上的財(cái)富，而是經(jīng)過(guò)多年沉淀并得到全體員工認(rèn)可的一種企業(yè)文化?！?