提到社群商業(yè)，自媒體“羅輯思維”在這一領(lǐng)域已經(jīng)是探索的先驅(qū)。然而，未來移動互聯(lián)時代，社群商業(yè)究竟要走向何方，他的商業(yè)前景又會呈現(xiàn)怎樣的狀態(tài)，看一下下面的文章是如何解讀的。

　　2014年5月17日，中國商業(yè)界最大的新聞不是“世界電信日”，而是互聯(lián)網(wǎng)知識社群第一品牌《羅輯思維》的創(chuàng)辦者分手。羅振宇、申音各奔東西，相忘于江湖。

　　2012年12月21日，傳說中的世界末日，知名傳媒人羅振宇、NTA傳播創(chuàng)始人申音、資深互聯(lián)網(wǎng)人吳聲合作，打造了知識型視頻脫口秀《羅輯思維》。三人分工是：羅振宇是產(chǎn)品和品牌的核心，申音負(fù)責(zé)日常運營服務(wù)，吳聲出任總策劃。

　　一年內(nèi)，它由一款互聯(lián)網(wǎng)視頻欄目，逐漸延伸為最先鋒的中國互聯(lián)網(wǎng)知識社群品牌?；顒?、出書、會員“羅利”、社群征婚、霸王餐、頭采茶、C2B訂制等風(fēng)風(fēng)火火，一系列創(chuàng)新玩法讓行業(yè)內(nèi)外目瞪口呆。

　　自去年首次試水付費會員制，在6個小時內(nèi)羅振宇便從粉絲的口袋中“撈”出了160萬，在第二次會員招募中募集800萬元也僅僅用了一天。VC圈對《羅輯思維》的估值上限已達1億元。

　　羅振宇說過，新媒體的本質(zhì)就是社群，未來《羅輯思維》有可能會形成一個“類交易所”機制，它可以幫創(chuàng)業(yè)者融到一切東西：包括錢，包括品牌、包括初始用戶、包括傳播渠道，就是任何人的一點可以商業(yè)化的稟賦都應(yīng)該可以通過類交易所機制完整釋放出來。

　　這種“類交易所”模式，就是社群商業(yè)的一種體現(xiàn)。

　　一、未來的商業(yè)圖景

　　1、經(jīng)濟特征：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟

　　百年工業(yè)史背后隱藏的是同樣的產(chǎn)業(yè)邏輯：“標(biāo)準(zhǔn)化”、“規(guī)?；焙汀傲魉€”。而今天，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，傳統(tǒng)工業(yè)時代似乎正在離我們遠去。未來經(jīng)濟與社會組織將不再是凝固僵化的“矩陣式”形態(tài)，而呈現(xiàn)為互聯(lián)網(wǎng)社群支持下、個性張揚的“網(wǎng)狀”模式。這種轉(zhuǎn)變是革命性的。

　　在規(guī)模經(jīng)濟時代，規(guī)模越大越經(jīng)濟，品種越少越好(標(biāo)準(zhǔn)化和流水線的需要);未來這個規(guī)律很可能將是倒過來的——誰能盡可能地滿足長尾末端的需求，誰在未來的盈利能力就越強，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是一種長尾經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟。

　　所以社群、粉絲自限規(guī)模，這是未來商業(yè)的自覺。工業(yè)時代過去了，規(guī)模邏輯結(jié)束了，社群邏輯就重啟了，而所謂的跨社群營銷也將顯得沒有意義，因為你不需要別人懂你，就像蘋果粉絲不用解釋，需要解釋就不是蘋果粉絲一樣。企業(yè)如果不自限范圍，形成品種開發(fā)的多樣可能，就沒有自己的核心粉絲社群。

　　有人說，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌玩的就是一種“榴蓮精神”——喜歡的會愛到骨髓，不喜歡的會完全無感。人們根據(jù)品牌偏好會形成不同的小的圈子，不同的社群。

　　2、商業(yè)邏輯：產(chǎn)品售賣到用戶運營

　　互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的商業(yè)形態(tài)，人們購物就必須到線下的門店中去，人需要圍繞著門店、圍繞著物開展活動;而互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，人們不再需要到線下門店就可以完成購物，電商平臺、廠商和物流商都在圍繞著用戶需求進行活動。我們的商業(yè)由“物圍繞著人轉(zhuǎn)”進化到“人圍繞著物轉(zhuǎn)”，這有力地佐證了我們經(jīng)常提到的觀點：未來的商業(yè)基于人，而非基于產(chǎn)品。

　　索尼公司的創(chuàng)始人出井伸之解釋索尼衰落的根本原因時，說了一段發(fā)人深省的話?！靶乱淮诨ヂ?lián)網(wǎng)DNA企業(yè)的核心能力在于利用新模式和新技術(shù)更加貼近消費者、深刻理解需求、高效分析信息并做出預(yù)判。

　　所有傳統(tǒng)的產(chǎn)品公司都只能淪為這種新型”用戶平臺級公司“的附庸，其衰落不是管理能扭轉(zhuǎn)的?；ヂ?lián)網(wǎng)的魅力就是“The power of low end”。

　　為什么小米公司是一個互聯(lián)網(wǎng)公司?

　　它和傳統(tǒng)的手機 廠商有什么區(qū)別?互聯(lián)網(wǎng)公司很典型的一個商業(yè)模式叫做“羊毛出在狗身上”，往往不直接通過銷售產(chǎn)品賺錢，而把產(chǎn)品當(dāng)作聚合用戶的一個入口，在與用戶不斷的交互中為用戶創(chuàng)造持續(xù)的價值，從而獲得收益。對小米公司而言，手機只是一個聚合用戶的入口而已，它并不是單純地銷售產(chǎn)品，而是在運營用戶。這就是粉絲經(jīng)濟背后的一個本質(zhì)區(qū)別。

　　3、消費行為：被動接受到主動參與

　　社群經(jīng)濟，就是一種用戶主導(dǎo)的C2B商業(yè)形態(tài)。

　　品牌與消費者的關(guān)系逐漸由單向的價值傳遞過渡到雙向的價值協(xié)同，互動即傳播。雷軍為什么強調(diào)小米成功的秘密在于“兜售參與感”?為什么“兜售參與感”就能夠獲得成功?社群經(jīng)濟之下的品牌，是用戶主導(dǎo)的口碑品牌，而不是廠商主導(dǎo)的廣告品牌，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌，就是一個個用戶評價的產(chǎn)物，是一次次互動中完成的體驗。

　　這個時代的品牌打造方式，一定是讓用戶參與到產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌傳播的環(huán)節(jié)，“消費者即生產(chǎn)者”。尤其是80后、90后的年輕消費群體，他們更加希望參與到產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計環(huán)節(jié)，希望產(chǎn)品能夠體現(xiàn)自己的獨特性。作為品牌廠商，就必須要注意到這種消費行為的變遷。