招商加盟對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌而言并非難事，一般加盟商都會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)；可對(duì)于弱勢(shì)品牌

而言卻非易事，不但要主動(dòng)出擊，好不容易找到了加盟商，在洽談合作條件時(shí)往往很被動(dòng)。

難道弱勢(shì)品牌在招商加盟時(shí)就只能束手被擒拿永遠(yuǎn)處于劣勢(shì)地位嗎？非也！

只要你制訂了有效的招商策略，你可以象其他強(qiáng)勢(shì)品牌一樣吸引到優(yōu)質(zhì)的加盟商。

如何制定有效的招商策略呢？

在尋找答案前，我們先分析加盟商在選擇合作品牌時(shí)最關(guān)注哪幾點(diǎn)。

①、品牌的知名度；

②、公司的管理是否規(guī)范；

③、加盟的條件：包括加盟費(fèi)、管理費(fèi)、保證金如何收取以及供貨折扣等；

④、對(duì)加盟商的支持政策：比如是否有廣告支持、茶葉換季時(shí)是否可以免費(fèi)退換等。

很多弱勢(shì)品牌因?yàn)樵冖佟ⅱ趦牲c(diǎn)上處于劣勢(shì)，所以在洽談合作條件時(shí)往往在③、④兩點(diǎn)上

處于被動(dòng)地位，甚至在本應(yīng)該堅(jiān)守的加盟原則的問(wèn)題上讓步。

通過(guò)以上分析，弱勢(shì)品牌要想強(qiáng)勢(shì)招商在招商加盟時(shí)必須要解決以上①、②兩個(gè)問(wèn)題。

     如何解決以上兩個(gè)問(wèn)題呢？

第一、設(shè)計(jì)好你的品牌形象。主要包括店面形象、產(chǎn)品包裝形象、公司網(wǎng)站等加盟商容

易接觸到視覺(jué)形象，品牌形象很重要，它是給加盟商或者客戶(hù)的第一印象，在不了解品牌的

情況下，加盟商就很可能通過(guò)你的品牌形象做出初步的判斷。很多中小茶企在這方面情愿把

錢(qián)花在招商加盟的廣告投入上，卻舍不得花錢(qián)在這種面子工程上。試想，加盟商通過(guò)招商廣

告試著想了解品牌的時(shí)候，一旦品牌形象給他留下的第一印象不好，他還有興趣繼續(xù)了解嗎？

第二、利用低成本營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大品牌的影響力。弱勢(shì)品牌做營(yíng)銷(xiāo)一定要懂得巧妙利用熱

點(diǎn)新聞事件或者制造新聞事件進(jìn)行炒作，才能達(dá)到四兩撥千斤、花小錢(qián)造大勢(shì)的效果。關(guān)于

低成本營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例很多，我們?cè)诜?wù)福建四進(jìn)名茶時(shí)，通過(guò)策劃“懸賞十萬(wàn)，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”

征集廣告語(yǔ)的活動(dòng)引起國(guó)內(nèi)很多媒體的關(guān)注并免費(fèi)報(bào)道，活動(dòng)還未結(jié)束就接到很多意向加盟

的咨詢(xún)電話（只是四進(jìn)名茶一直堅(jiān)持走直營(yíng)之道，所以婉言謝絕了）。我們一手策劃的八馬茶業(yè)“賽珍珠全球品鑒會(huì)”也算是很好的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)吸引了不少加盟商的加入。關(guān)于如何進(jìn)行低成本營(yíng) 

銷(xiāo)詳見(jiàn)本網(wǎng)站“品牌營(yíng)銷(xiāo)”板塊內(nèi)的《低成本營(yíng)銷(xiāo)策略》

第三、抓住時(shí)機(jī)，充分展示品牌形象。比如，用實(shí)物贊助本省在省外的商會(huì)某次活動(dòng)，可

以安排公司的茶藝人員到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中場(chǎng)休息或晚宴時(shí)巧妙的穿插茶藝表演等展示品牌形象的活動(dòng)，這也是招商加盟最好的機(jī)會(huì)，因?yàn)楸臼≡谑⊥獾纳虝?huì)會(huì)長(zhǎng)或副會(huì)長(zhǎng)一般都是潛在的加盟商。

第四、提高終端管理服務(wù)水平，塑造管理規(guī)范的品牌形象。因?yàn)榻K端門(mén)店是客戶(hù)接觸品牌的

窗口，如果加盟商在考察品牌的時(shí)候，透過(guò)你品牌的窗口一眼就看到了不好的風(fēng)景，加盟商還有信心加盟你的品牌嗎？而且很多潛在的加盟商有可能是你的客戶(hù)或者你客戶(hù)的朋友。如果他們感覺(jué)你的終端管理很規(guī)范，一旦他們有意向加盟茶葉品牌店，首先他們就會(huì)想到你的品牌。因?yàn)楣竟芾硎欠褚?guī)范、終端人員整體素質(zhì)如何是加盟店是否能持續(xù)盈利的根本保障。如果你現(xiàn)有的終端管理水平都得不到顧客的認(rèn)可，怎么讓顧客或者他的朋友有信心加盟你的品牌呢？如何提高終端管理服務(wù)水平詳見(jiàn)本網(wǎng)站“終端管理”模塊里的《建立終端標(biāo)準(zhǔn)化》一文。

     只要做到以上四點(diǎn)就可以解決“品牌知名度”及“公司管理是否規(guī)范”的問(wèn)題，也就能夠

達(dá)到弱勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)招商的效果。

 作者：深圳君策企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司   首席顧問(wèn)/品牌項(xiàng)目總監(jiān)    成金龍