《招商核動(dòng)力》課程簡介

主講：王力子

一、為什么要參加《招商核動(dòng)力》課程

如何在變化的世界中華麗轉(zhuǎn)型保持遙遙領(lǐng)先的地位

如何持續(xù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造源源不斷的動(dòng)力

如何在競爭如此激烈的環(huán)境下做強(qiáng)、做大、做久的八大核心變革

任何一個(gè)想要基業(yè)長青的企業(yè)，都能找到一些值得借鑒的變革智慧

二、《招商核動(dòng)力》課程目的

核動(dòng)力：商業(yè)生態(tài)里的佼佼者的核心特質(zhì)

核動(dòng)力：鑄就企業(yè)百年傳奇

核動(dòng)力：是組織對(duì)外部環(huán)境變化的理解和反應(yīng)、建立組織的內(nèi)部能力，以及富有遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者的結(jié)合

三、《招商核動(dòng)力》課程概要

(一)招商拼的是什么？

1、策劃——如何讓人擠滿你會(huì)議室

2、細(xì)節(jié)——沒有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，如何在業(yè)界混

3、靈魂——沒有招魂的本領(lǐng)和技術(shù)，何在行業(yè)立足

4、成交——如果你沒有成交，你會(huì)失去顧客

5、工具——讓你工作更簡單

（二）招商核心內(nèi)容？ 8程與細(xì)節(jié)

1、調(diào)研-顧客定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、賣貨政策定位

2、立項(xiàng)-時(shí)間、地點(diǎn)、人物、規(guī)模、人數(shù)、物料、人員分工

3、策劃-主題、流程、靚點(diǎn)、課件、專家、視頻

4、啟動(dòng)-研討、分工、成果、責(zé)任與處罰

5、培訓(xùn)-話術(shù)、工具應(yīng)用、跟進(jìn)與輔導(dǎo)

6、邀約-到場話術(shù)、成交話術(shù)、

7、現(xiàn)場-桌椅擺放、環(huán)境氛圍、人員排位、員工素質(zhì)、成交配合

8、會(huì)后-成交與非成交話術(shù)、短信編排

（三）招商成功核心研討與成功鍵

1、主題策劃邀請(qǐng)-人不是邀請(qǐng)來的，是吸引來的

2、會(huì)場氛圍-成交是氛圍

3、課件設(shè)計(jì)-不是產(chǎn)品吸引，而是效果

4、專家邀請(qǐng)-不是講觀點(diǎn)、講產(chǎn)口，而是講顧客拒絕的故事

5、流程和員工執(zhí)行力-沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

6、成交政策制定-如何讓顧客的貪心成為成交的臨門功夫

（四）招商邏輯

1、為什么要做招商的行業(yè)

2、為什么要做招商的品類

3、為什么要與所招商的公司合作

4、合作有什么結(jié)果

5、為什么就要與所招商的公司合作

（五）招商行銷策略

1、招商策劃：你的決勝制高點(diǎn)秘籍和經(jīng)銷商如何來到你的會(huì)場

2、招商政策：為什么馬上成交，后方的保證嗎？

3、產(chǎn)品模式：你的團(tuán)隊(duì)給合作者有信心嗎

（六）招商實(shí)戰(zhàn)智慧

1、我是如何做到現(xiàn)場成交刷卡過百萬的：現(xiàn)場成交系統(tǒng)與演澤

2、我是如何做到招商絕對(duì)成交：招商的行銷策略

四、課程時(shí)間

時(shí)間：2天1夜