這個問題曾經(jīng)有企業(yè)老板及企業(yè)高管不止一次的問過我。他們?yōu)槭裁磿芙箲]的問這個問題呢？

        原因很簡單：應(yīng)收賬款越滾越大，現(xiàn)金流也越來越吃力。用信用管理上的一個專用詞來形容就是DSO值越來越大。

       因此我回答他們的一句話是“現(xiàn)代企業(yè)管理中一定要采用信用管理思維，才能較好的解決企業(yè)銷售人員的回款問題”?？伤麄兌急憩F(xiàn)出將信將疑。

       看到他們的那種表情，我直截了當(dāng)?shù)母麄兲崃艘韵聨c建議：  

       1、派出2—3名得力員工到我這里來學(xué)習(xí)專業(yè)信用管理知識并要求他們把信用管理師證考到手。

        2、業(yè)務(wù)部每次接到單，總經(jīng)理在主持召開企業(yè)各部門主要負(fù)責(zé)人開會進(jìn)行生產(chǎn)安排時，一定要求已學(xué)習(xí)信用管理專業(yè)知識的員工列席會議記錄并負(fù)責(zé)跟蹤反饋各部門的落實情況。

       3、應(yīng)收賬款制度應(yīng)按信用管理專業(yè)要求重新擬定。

       4、讓所有銷售人員進(jìn)行一些必要的信用管理知識學(xué)習(xí)并對他們的應(yīng)收賬款催收技能進(jìn)行一些必要的訓(xùn)練。

       5、讓銷售部每周進(jìn)行一次內(nèi)部應(yīng)收賬款管理專題例會并要求企業(yè)專業(yè)信用管理人員列席例會。我最后跟他們說：只要你們能自己的企業(yè)按照以上五條建議認(rèn)真做到位了，保證貴公司的銷售回款績效有大幅度的改善！大家聽了我這個分享，你的判斷如何呢？歡迎探討！湖南克瑞迪信用管理職業(yè)培訓(xùn)中心石清光觀點分亨。