客戶：北汽福田 地點：北京市 - 北京 時間：2015/1/5 0:00:00 《應(yīng)收賬款管理與催收》培訓(xùn)大綱 一、培訓(xùn)背景： 市場需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”。如何安全度過“大考”是當(dāng)下中國企業(yè)必須認(rèn)真思考的一個緊迫問題。加強應(yīng)收賬款管理與催收專業(yè)培訓(xùn)是應(yīng)對“大考”的一個重要舉措，而且也是一個行之有效，付出代價最小的舉措。 二、培訓(xùn)大綱內(nèi)容： 第一篇：應(yīng)收賬款管理 1、應(yīng)收賬款管理的意義？ 用案例一、案例二，加以說明 2、應(yīng)收賬款管理的總體思路應(yīng)如何科學(xué)制定？ 3、圍繞一個什么樣的應(yīng)收賬款目標(biāo)進(jìn)行管理才是科學(xué)的？ 4、如何對應(yīng)收賬款進(jìn)行總體監(jiān)控？ 5、如何編制應(yīng)收賬款管理計劃？ 6、如何最大化的保證應(yīng)收賬款逐筆回收？ 7、如何規(guī)范的設(shè)計賬齡記錄表、發(fā)貨確認(rèn)書、付款通知書（1、2）、催款通知書 8、如何科學(xué)制定逾期賬款前期追收工作的基本程序？ 9、如何科學(xué)的進(jìn)行債務(wù)分析及評估？ 10、如何科學(xué)制定后期追收的管理策略？ 11、如何對逾期賬款進(jìn)行科學(xué)分類？ 第二篇：催款模擬演練場景設(shè)計 場景一 場景二 場景三 第三篇、應(yīng)收賬款催收 1、賬款催收中需要什么？ 2、介紹獨創(chuàng)的債務(wù)清理中實戰(zhàn)能力與技巧應(yīng)用“3456N”模型 3、催收中需要遵守的原則有哪些？ 4、催收中需要遵守的策略有哪些？ 5、催收中需要遵守的戰(zhàn)術(shù)有哪些？ 6、作為一個專業(yè)催收人員應(yīng)該培養(yǎng)哪方面的能力？ 7、介紹一些較常用的方法和技巧 8、催收中需要注意哪些法律方面的問題 9、實操催款應(yīng)遵循的步驟是什么？ 注：其中會穿插4——5個案例加以分析