客戶：企業(yè)家，企業(yè)經(jīng)營者，談判專家 地點：廣東省 - 時間：2011/10/11 0:00:00 1、創(chuàng)作雙贏合作，打造企業(yè)“金飯碗” 作為全世界最權(quán)威的商業(yè)談判大師，羅杰•道森將在以下層面，為您開創(chuàng)一個偉大的雙贏局面。 跟客戶雙贏 無論是買輪胎，還是做皮具，還是銷售化妝品，羅杰•道森的雙贏談判策略將會讓您與客戶建立長久的雙贏局面，保證讓您跟客戶永續(xù)合作，締造百年基業(yè)。 跟供應(yīng)商、渠道商雙贏 供應(yīng)商嚷著要漲價，要延長交貨期，要改變結(jié)算方式……渠道商揚言要提高進場費，要提高促銷費，要加強產(chǎn)品質(zhì)檢……面對供應(yīng)商和渠道商的刁難，大多數(shù)人習慣性的被逼就范！為了維持原來的結(jié)算方式而乖乖增加采購成本投入；為了順利清倉，而增加了終端促銷的成本！運用羅杰•道森的談判策略，不但讓您可以大幅度降低成本，還能通過有效的談判手段改善付款方式，為企業(yè)爭取足夠的現(xiàn)金流，大大降低企業(yè)的經(jīng)營風險！還勿須擔心合作商的忠誠！ 跟競爭對手雙贏 跟競爭對手還能雙贏？羅杰•道森談判將教會您如何跟競爭對手達成共識，并把競爭對手變成您的超級渠道，優(yōu)化您的資源配置，在雙贏的局面下擴大您的競爭優(yōu)勢。 2、掌握快速成交秘訣，打開產(chǎn)品暢銷之路 羅杰•道森是談判領(lǐng)域內(nèi)真正的高手，他的系列光碟《優(yōu)勢談判》是美國銷售主管人員的必備工具，也是有史以來最暢銷的商業(yè)教程之一。毫無疑問，他將幫助您掌握說服的秘訣，透過這些神奇的說服方式，買主將會相信您并被您成功說服，進而買下您的商品或者服務(wù)，這些方法包括： 如何成為一個強而有力的成功說服者、如何發(fā)展獨有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個方法、記住別人的名字和臉的秘訣以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法。 如何說服憤怒買主的五種方法、如何建立信任感、控制買主的八種神奇關(guān)鍵、讓人們迅速做決定的“時間壓力”以及掌握買主的八個語言說服方法。 3、建立新的利潤區(qū)，倍增企業(yè)贏利水準 無論是行銷，管理，預(yù)算控制，客戶服務(wù)，理論上每一項都可能成為企業(yè)的利潤區(qū)，那么，您企業(yè)的利潤區(qū)在哪里?還有提升空間嗎？如果有，有多大？如果有，該如何提升? 談判是一種能夠廣泛運用在生意各個層面的科學，而羅杰•道森的談判能幫您行銷，幫您減少采購成本，幫您改善管理，幫您改進客服質(zhì)量，幫您開辟新的利潤點，形成廣闊的利潤區(qū)！在原材料上漲，成本居高不下的年代，為企業(yè)開辟一片新的利潤區(qū)，您會拒絕嗎？ 4、識破對手談判伎倆，為企業(yè)爭取最大利益 因為看不穿競爭對手的談判伎倆而失去了應(yīng)得的利益，因為掉入了競爭對方的談判陷阱而白白斷送了公司的大好前程，對管理者來說，這樣的教訓還會少嗎！ 在步步陷阱的談判桌前，如果缺乏過人一等的談判素質(zhì)，您將失去多少本該屬于您的利益？如果缺少優(yōu)勢的談判策略，您又將陷入多么被動的不利局面？ 四十年來，羅杰•道森對商業(yè)談判的鉆研已達爐火純青之境，對商場上慣用的談判策略了如指掌，通過三天的演練，他將教會您如何洞悉先機，游刃有余，為企業(yè)爭取最大的利潤！ 5、賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺 什么是談判？談判就是擊敗對手，爭取利益？羅杰•道森將告訴您：這是一個天大的錯誤！ 羅杰•道森將教會您：如果您跟您的供應(yīng)商談判，您已經(jīng)爭取到了最低的價格和最優(yōu)惠的付款方式，可您卻能夠讓對方感覺到在這場談判中，他才是真正的贏家。賺了對方的錢，還能讓談判對手有贏的感覺，讓對方對您肅然起敬，這才是優(yōu)勢談判！ 6、枚不勝舉的優(yōu)勢談判策略，三天課程中您將輕松掌握 ◆談判戰(zhàn)略類： 1、 優(yōu)勢談判的基本原則 2、 談判類型及角色選擇 3、 世界各國談判風格及其歷史背景剖析 4、 創(chuàng)建談判格局的秘訣 5、 優(yōu)勢談判的秘密武器 ◆談判策略類： 1、快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧 2、迅速讓客戶做決定的八種語言技巧 3、快速融資的三種策略 4、打聽競爭對手報價的策略 5、捆住供應(yīng)商、渠道商的策略 6、如何賺了對手錢，還能讓對手有贏的感覺 7、如何把競爭對手變成企業(yè)的超級渠道 8、如何培養(yǎng)勝于對手的八種力量 9、五步打破談判僵局，擺平憤怒買家 10、六種識破對手談判詐術(shù)的技巧 11、十五個控制談判局勢的策略 ◆談判案例類 1、近百個跨國企業(yè)談判內(nèi)幕 2、中小企業(yè)談判案例分享 3、現(xiàn)場篩選企業(yè)個案進行評析