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聶兵:病毒式營銷的八種方式解析

互聯(lián)網(wǎng)+

2016-01-20 20335

想想Facebook、linkedIn、Youtube、Dropbox和Skype都有什么共同點(diǎn)？除了都非常成功之外，或許它們共同的特點(diǎn)就是能在快速增長過程中運(yùn)用很有效的病毒式營銷了。

至于這些公司是怎么做到的，來看看下面這八種方式吧。

1、天生的傳播特性(Inherent virality)

這是最原始的一種病毒式傳播，可以稱得上是口碑效應(yīng)。簡單說就是如果你的產(chǎn)品足夠好，自然會將你的用戶轉(zhuǎn)變?yōu)椤皞鞑フ摺?。雖然剛開始這種傳播效果并不明顯，但經(jīng)過一段時(shí)間后，就會出現(xiàn)爆炸性的增長，Skype就是最典型的例子。當(dāng)然這種方式效果最好，但也較難實(shí)現(xiàn)。

2、協(xié)同效應(yīng)傳播(Collaboration virality)

這種傳播是指雖然一個產(chǎn)品對單獨(dú)一個用戶來說是有價(jià)值的，但如果他推薦使用該產(chǎn)品的用戶越多，這個產(chǎn)品對他來說產(chǎn)生的價(jià)值就會越大，那么使用者就會形成病毒式傳播。比如Dropbox，你雖然可以用Dropbox存儲文件，但如果可以和其他人共享文件，Dropbox就會給你帶來更大的價(jià)值。

3、溝通效應(yīng)傳播(Communication virality)

這種情況一般會在交流工具中出現(xiàn)。通過某種交流工具(比如郵件)，某個名稱經(jīng)常會在交流過程中出現(xiàn)，久而久之人們就會記住這個品牌。比如使用某種工具定期、群發(fā)、設(shè)定對象的發(fā)送郵件或微博時(shí)，人們收到的內(nèi)容最后經(jīng)常會有“由xx工具發(fā)送”類似的標(biāo)注，這樣人們就會不經(jīng)意的記住這個產(chǎn)品。這也是一種病毒式傳播，就像你經(jīng)常會在別人的微博下看到“來自FaWave”、“來自武漢大時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營銷”一樣。

4、激勵效應(yīng)傳播(Incentivized virality)

這個其實(shí)很簡單。比如你在一個網(wǎng)站上邀請了其他人加入進(jìn)來的時(shí)候，系統(tǒng)會給你相應(yīng)的獎勵，就像Dropbox會給你增加空間、某些游戲會給你發(fā)放金幣一樣。這種策略雖然很簡單，但屢試不爽，只要你不搞得原用戶對此感到惡心就行。

5、可植入性傳播(Embeddable virality)

這種病毒式營銷非常適合內(nèi)容性網(wǎng)站，比如以文章、視頻、資料等為主要內(nèi)容的網(wǎng)站。在這些內(nèi)容里面，原創(chuàng)者會把原創(chuàng)信息植入進(jìn)去，這樣無論這些內(nèi)容怎樣傳播，原創(chuàng)信息都會被用戶看到。這看起來像是“軟文”，但其實(shí)并不是軟文。最簡單的例子就是現(xiàn)在已經(jīng)泛濫的“視頻廣告”，前面來一段感天動地、制作精良的短篇，最后來了個毫不相干的品牌名稱(當(dāng)然，有一些廣告還是有關(guān)聯(lián)的)。

6、簽名式傳播(Signature virality)

顧名思義，就是在傳播本體最后加上一個簽名。最常見的比如你做在線調(diào)查，最后生成調(diào)查報(bào)告時(shí)，通常會有一句“來自xxx調(diào)查網(wǎng)站”?；蛘弋?dāng)你看到信息圖的時(shí)候，最后都會有一個“本信息圖漢化來自36氪”的小圖標(biāo)。

7、社交化傳播(Social virality)

這種傳播依附現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)用戶使用該產(chǎn)品的時(shí)候，社交網(wǎng)絡(luò)會將相關(guān)信息顯性或隱性地傳播給其他用戶。比如美國最大的社交網(wǎng)絡(luò)游戲商Zynga就是通過這種方式，當(dāng)你在玩某一游戲時(shí)，其他好友就會收到你正在玩這個游戲的信息，這樣吸引新用戶的速度就會變得更快。所以，這就是為什么很多網(wǎng)站會通過Facebook、微博等社交網(wǎng)絡(luò)來授權(quán)注冊賬戶。

8、話題性傳播(Pure word of mouth virality)

注意，這不是單純的口碑效應(yīng)。當(dāng)然，這里面有一些口碑效應(yīng)的因素，但不全是。話題性傳播是指人們愿意討論這款產(chǎn)品或和這款產(chǎn)品相關(guān)的事件。比如你的產(chǎn)品確實(shí)很酷，或者出現(xiàn)了一個很值得人們討論的話題，人們在討論中便會記住你的產(chǎn)品或相關(guān)信息。但這種效果很難量化，因?yàn)槿绻掝}只是該產(chǎn)品創(chuàng)始人的八卦信息的話，很難知道有多少人會因?yàn)檫@個八卦信息而使用你的產(chǎn)品。最后要注意的是，話題有好有壞。如果你制造的是反面話題的話，那就不是病毒式營銷了，而是公關(guān)危機(jī)了。

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